二十大后宏观经济分析及2023年重点行业信贷政策

第一部分：二十大政策影响下的银行业务
一、二十大后的新常态---中国的宏观政策将会呈现出低利率、宽信用、宽财政（中央）的特征
二、政府财政变成本会计为市值会计、收支会计为经营会计、政府会计为投行会计
三、帮助政府做大做强城投
四、银行和建企如何以专业能力获取政府业务，获得竞争优势
五、政策线索营销思路
1、分析下财政预算和二上二下工营销时间点
2、政府引导基金---拓展综合融资服务
国家级政府引导基金在设立和投资过程中的特点
托管案例分析——北京市政府投资引导基金（有限合伙）
3、分析李强在城市更新座谈会上的讲话
城市更新有哪几步需要走
功能型国企如何转型？

第二部分：控风险，早介入—地方债全流程营销
一、政府类公司承接专项债项目的融资模式
1、充分认识到现阶段在土地财政与新型城镇化投融资中的核心作用，做大做强平台公司。
融资平台市场化转型方向
明确的融资平台转型案例分享
2、政府投资如何构建有效资产？
3、地方政府对城投公司的注资四种策略
二、资产荒下值得重点关注的对象
1、城市管网建设、水利。这是最新消息，要求补报的重点领域。
2、保障房建设《关于保障性租赁住房有关贷款不纳入房地产贷款集中度管理的通知》
3、城乡电网。
4、城镇污水垃圾处理。
5、保障性租赁住房
1)政策趋势分析
2)融资方案设计面面观
3)浙江省保障性租赁住房案例分享
三、地方债放水，城投债水涨
1、融资平台转型行业方向分析
A、交通及公共事业：地铁、高速、铁路、港口类最优；公交、水电气热废其次；
B、基建等传统业务：土地开发整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建设；
C、国有资本运营：重点投资优质股权、优质产业类、优质文旅项目方面；
D、弱产业类：如地产、建工、贸易、金融、担保、租赁、小额贷款等。
2、先顾问后引存
城投平台承接专项债项目的融资模式和自平衡模式搭建
包装六大秘籍
不以土地，而以土地的最终产出规划项目---如何为项目构建现金流
案例：南京搞防汛也能做成经营性项目
2022年新动向--案例分析：招行特色的链式营销地方债的十一步曲和全周期系统
3、专项债使用中怎样不涉及隐性债务？
区分政府投资项目和非政府投资项目
区分隐性债务和市场化融资
培育主体，规划有经营收入的项目
案例：旧改东风放开做---S市城投是旧改业务单位
不以土地，而以土地的最终产出规划项目---如何为项目构建现金流
案例：南京搞防汛也能做成经营性项目
四、融资平台转型行业方向分析
A、交通及公共事业：地铁、高速、铁路、港口类最优；公交、水电气热废其次；
B、基建等传统业务：土地开发整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建设；
C、国有资本运营：重点投资优质股权、优质产业类、优质文旅项目方面；
D、弱产业类：如地产、建工、贸易、金融、担保、租赁、小额贷款等。
五、地方政府投融资模式与政府平台转型--完善企业制度，坚持市场化
1、地方投融资模式创新的总体思路---规范政企行为，城投国企化
2、融资平台市场化转型方向--约束融资行为，避免新债务
3、融资模式：政府投资+社会资本投资+长期债券资金；
思路：
促进地方融资主要由“政府信用”转向“政府信用+项目/企业信用”的双轮驱动；
基本要求：
提高融资的可获得性、降低融资成本、防范政府债务风险

第三部分：新基建--融资平台转型方向之城市更新
一、城市更新项目
1、平台借助城市更新转型实例—上海、武汉、合肥
2、“旧村”、“旧城”、“旧厂”改造中的融资方式
1.银行贷款
2.非标融资
3.引入合作方。
二、政府旧城更新的财务平衡设计方案
1、旧城改造的两大难点在于“产权重组”与“财务平衡”
2、财务平衡的两个阶段与不可替代规则
3、单一项目的静态平衡财务模式分析
用途改变和产权性质改变，也是旧改价值的重要来源。
模式1：增容+大产权=不平衡
模式2：增容+大产权=平衡
模式3：增容+大产权
模式4：增容+改用途+大产权
模式5：异地平衡
模式6：提升价值+微增容
4、多项目动态平衡的几种模式：
模式1：局部到整体，动态不平衡
模式2：动态平衡，资本与现金流最大化
三、TOD怎么做？
（一）什么是TOD？
（二）TOD新模式 —— 产业园设计策略
宁波江北云谷产办综合体项目实践
（三）TOD≠地铁上盖！TOD模式开发分析及案例分享
四、社会资本参与国土空间生态修复案例
（一）客户的内部决策路径和逻辑
（二）客户的关键部门和重点干系人
（三）跟达康书记学习什么是EOD？、
（四）2020年3月国务院《关于构建现代环境治理体系的指导意见》中提出了“环境修复+开发建设”模式解读
案例分析：潘安湖项目
（五）生态修复片区综合开发诞生的业务实战案例
1、《关于探索利用市场化方式推进矿山生态修复的意见》解读
2、矿山修复多元化资金筹措案例--与旅游业相结合，打造文旅品牌
案例：华夏城矿山生态修复地产开发
南京-汤山矿坑公园文旅改造
3、绿色政府和社会资本合作（PPP）项目典型案例
新凤河流域综合治理案例

第四部分 大住建系统开发
一、土储的征迁业务链条
1、土储之片区开发模式变迁
2、主攻的客户与账户
3、代建模式资金跟踪
二、以房产交易全产业链衍生的业务机会
1、农民工工资及保证金管理模式与案例
农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例
2、预售房资金的监管模式与无接触线上化案例
3、存量房交易资金在机构改革中的新机遇与案例分析
4、物业维修基金系统介绍与案例分析
A行的物维资金系统落地记
5、物业管理--公共维修资金、物业资金代收及分账管理
物业管理中心智慧物业建设方案
6、房屋租赁阶段--租金代收及分账管理
案例：T行上海某区落地供应链收银台
7、建筑业企业供应链特点与综合实战服务
三、土地增减挂指标流转中的三大业务机会

第四部分、基层城镇化建设资金跟踪营销
一、积极顺应“省直管县”、“扩权强县”的改革趋势，提升县域支行竞争力的重大机遇，通过信贷投入和资源互换有效提升当地财政存款市场份额。
1、加强机构重点板块营销—高标农田拔付资金
2、强化对产品、科技等创新方式应用，丰富县域机构金融业务的竞争手段。
3、优化渠道建设，为县域机构业务营销提供渠道保障。
4、措施：撘平台、建渠道、挖存量、扩增量
5、农村经管站与农村集体经济组织的营销与批量开户机遇把握。
二、 农村产权线上交易的业务机会
1)农村集体产权改革中的资产业务怎么做？
2)农村集体产权平台模式案例详解
3)农村集体产权平台金融案例

制造强国下的行业信贷政策分析
第五部分： 锂电行业营销机会挖掘与风险防范—从供给刚性，到紧握差异化
一、锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响
1、新能源电池行业细分
2、电池材料行业财务密码－应收账款、存货
3、控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心
锂产业财报密码：无形资产-----采矿权--盐湖提锂，宝藏从不便宜
锂电：长赛道的能源革命
二、两个阶段——从政策推动，到消费崛起
三、贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会
1、上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快
2、不同产品环节投资属性各异
3、产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强
正极企业有哪些代表---案例分析杉杉
负极产品差异化大
隔膜龙头加速扩张份额提升
电解液两强格局呈现
四、锂电产能扩张存亡战
1、锂电池的技术路线里，藏着下一座金矿
2、磷酸铁锂电池还是三元电池？
3、先导智能：“宁王”背后的千亿卖铲人

第六部分 人工智能行业分析
一、大变局时代高端装备制造业的新机遇
二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮
三、工业机器人领域三个问题：
1）、工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？
2）、面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？
3）、纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要通过什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？
四、工业机器人产业链
1、上游——核心零部件生产商
2、中游代表企业有“机器人四大家族”
3、下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主
4、案例分析：ZS装备 - ---科创板
5、案例分析：ZY机器人并购方案
五、国内各人工智能细分领域龙头企业---热门投资领域
1、人工智能+企业服务—树根互联案例
2、人工智能+医疗健康
3、人工智能+物联网
4、人工智能+网络安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
案例：上海银晨智能识别科技公司
案例：半导体上市公司---江苏长电科技股份有限公司（中芯国际已成为长电科技的股东）
7、率先把危变机，加快智慧城市建设意见出台！
案例：智慧社区叠加旧城改造场景营销记
第七部分 生物医药与医药器械行业发展特点以及营销切入点
一、医疗制度改革后行业分析与案例
二、医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？
三、生物医药产业金融体系
1、选择大病种治疗领域和方向
选择大病种领域、研发管线、研发效率
2、创新药企业代表——恒瑞医药
3、消费升级下的疫苗行业
4、卖水人逻辑的CRO/CMO
CRO企业代表——泰格医药
四、客户是什么样子的？----生物制药行业细分
1、生物类似药，前景怎么样？
2、核心护城河，到底在哪里？
3、生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线”
4、仿制药领域 ？
抗流感药物领域分析
医药研发还是仿制，什么样的企业有钱途？――我们的胰岛素
五、客户是什么样子的？----医疗器械行业细分
1、进口替代逻辑的医疗器械行业
2、医疗器械行业细分
体外诊断代表企业分析
心脏代表的医疗器械代表企业分析
骨科代表的医疗器械
影像诊断代表的医疗器械
眼科代表的医疗器械
3、医疗器械行业的并购业务机会
4、通过迈瑞医疗来分析下行业财务关键特征
六、发展全产业链的“大健康产业”
建设集医疗、研发、教育、康养为一体的医疗产业综合体
医疗体外诊断行业――美年健康体检与爱尔眼科
第八部分 半导体产业——变革时代，国产替代正当时
一、把握“芯”时代下的光学机遇-半导体行业发展现状
CMOS图像传感器市场及前景
从《政府工作报告》分析下集成电路行业的产业政策和地方扶持政策
芯片－进入战国时代
中国大陆12寸集成电路制造工厂项目布局情况
二、详细分析：新一代信息技术产业动态和相关企业
1、设计企业：展讯通讯--手机芯片平台
2、制造企业：中芯国际、华虹宏力
3、封装测试企业：环旭电子股份公司
4、相关现状分析
三、客户是什么样子的？----光刻机行业细分
光刻机投资逻辑
国产光刻机产业链
光刻机公司地图概览
光刻机详解---现代光学工业之花
五、票据与供应链在半导体与电子行业经营中的应用
六、半导体与电子行业客户投行化服务方案
七、半导体行业信息分享及授信策略

第九部分：专精特新----光伏的差异化
一、核心研究要素在于政策与成本
1）习近平在气候雄心峰会上发表重要讲话（20年12月12日）
2）“碳中和”与能源转型提升到了国家高度--过往对于光伏的固有观点，都在2020年的最后一个月彻底改变了
二、光伏主产业链包括多晶硅、硅片、电池、组件、电站开发五环节
1、硅料：拥硅为王的旧梦
2、硅片：群狼搏虎
3、电池片：降本还是提效
4、产业链各环节行业属性拆解
5、光伏设备--挖矿不如卖铲
三、光伏贷案例详解
 

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
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《战略客户的业务机会分析与营销策略》
《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》
《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
《存量客户价值提升与挖掘》
《供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展》
《平台获客与批量营销的创新体系》