乡村振兴战略与三农金融服务创新

第一讲、三农金融市场分析
一、三农概念
二、三农贷款特点
三、发放三农贷款好处
四、三农贷款主要风险点
五、商业银行农区市场教训
六、农村主要客户群
1、四个聚焦群体
A．农户
B．新型农业经营主体：农业产业化龙头企业,合作社,家庭农场,种养大户
C．建档立卡贫困户
D．深度贫困地区。
2、其他重点
A．农村个体工商户（有执照、无执照）
B．农村小微企业
七、三农金融考核
八、 三农金融服务工作总体要求
九、三农贷款风险防控总体措施
第二讲、实施乡村振兴为建行业务发展带来的机遇
一、乡村振兴战略相关精神
二、抢抓机遇，主动对接
1、财政加大投入机遇
2、农业担保体系建设与保险投入加大机遇
3、精准扶贫、精准脱贫攻坚战机遇
4、乡村治理机遇
5、农村产权制度改革机遇
6、农村多种产业、多种业态加快发展机遇
第三讲、用好用活两大产品
一、经营类微贷产品
二、农户小额信用贷款（小额农贷）
第四讲、开展四大合作，创新金融服务
一、银政合作
1、政府贴息合作
2、政府基金补偿合作
3、财政未来补贴资金担保合作
二、银担合作
1、银行与担保公司合作原则
2、与政府性担保公司合作
3、与民营类担保公司合作
三、银保合作
1、银行与保险合作主要内容
2、保证保险贷款（保险贷）
四、银村合作（整村授信）
1、什么是整村授信
2、为什么要实行整村授信
3、如何实施整村授信
A、成立整村授信工作组
B、采集信息
C、建立农户档案
D、成立评审小组，进行评级授信
E、张榜公示，接受群众监督
F、召开大会，举行授信议式
G、银行放贷
第五讲、实行四个聚焦，加大信贷投入
一、聚集普通农户
1、普通农户的特点
2、普通农户小额信用贷款
3、普通农户基础金融服务
二、聚焦精准贫困户
1、贫困户承贷承还、小额信贷扶贫类型
2、市场主体承贷承还、政府全程参与类型
3、市场主体、贫困户分别贷款：产业链带动贫困户脱贫
三、聚焦农业新型经济主体
1、农区产业化龙头企业
2、农民专业合作社
3、家庭农场
4、种养大户
四、聚焦农村新业态 重点支持的农村新业态
1、乡村旅游：农家乐，民俗旅游村、休闲度假区、生态渔村、休闲农庄、山水人家、养生山吧
2、民宿产业：家庭旅馆，农村客栈
3、创意农业：观光农业、采摘篱园，休闲农业、生态农业
第六讲、课程总结与回顾 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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