标杆房企标准化营销模式5.0

【培训对象】
房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等

【培训收益】
课程收益： 1、 掌握房地产全过程营销各阶段的重要工作与核心指标； 2、 重点掌握各房企营销模式各优点与长处； 3、 学习不同产品、区域市场中各房企的营销模式以及如何实现标准化营销。

1 房地产全程标准化营销八个阶段
1.1 全程营销八个阶段
1.1.1 前期可研阶段
1.1.2 土地获取阶段
1.1.3 规划设计阶段
1.1.4 项目启动阶段
1.1.5 蓄客认筹阶段
1.1.6 开盘销售阶段
1.1.7 持续销售阶段
1.1.8 尾盘交房阶段
1.2 万达标准化营销的八个阶段
2 万科以客户为导向的营销模式
2.1 万科的细分市场与客户定位
2.2 万科四大系列标准化产品与新“八爪鱼”产品
2.3 万科项目定位模型—城市地图
2.4 万科产品精准定位工具—七对眼晴
2.5 万科品牌营销策略
3 碧桂园4位一体的营销模式
3.1 碧桂园营销四个阶段
3.2 碧桂园人海战术的成功的三个要诀
3.3 碧桂园的价格策略
3.4 碧桂园的推广策略
3.5 碧桂园四位一体营销模式
4 恒大标准化营销模式
4.1 恒大标准化营销四个统一
4.2 恒大标准化营销重要四个点节
4.3 恒大标准化的内部购房机制
5 融创的渠道营销模式
5.1 融创渠道营销模式的导向
5.2 融创渠道组织结构与激励机制
5.3 融创渠道营销四大动作
5.4 融创渠道的客户认定与推荐流程
6 龙湖的体验营销模式
6.1 龙湖产品打造理念与程序
6.2 龙湖客户触点管理
6.3 龙湖体验营销六个重要区域
6.4 龙湖景观、示范区的特点
 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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