新思维下评标技能和采购合规化实战技巧

【培训对象】
总经理/副总 招投标管理人员 审计和法务管理人员 业务销售管理人员 工程管理人员 财务人员等等 【课程大纲】

【培训收益】
掌握：招投标的新发展方向和风险管控点 掌握：评标十大方法和科学评标系统 掌握：规范控标的十大手段 掌握：采购的九种高效采购方法 掌握：采购物资成本控制十大工具

 模块一： 新时代下招投标行业的重大变革
情景案例1：从某省通信工程建设项目低价中标来看新的招标法律法规的要求
1.解读《中华人民共和国招投标法实施条例》及疫情后工作开展方向
1.1总则关于指导和协调；监督检查分工和要求；
1.2招标的要求
1.3投标的相关规定
1.4开标、评标和中标相关规定
1.5疫情后从国家发改委办公厅发布170号来看如何合规化招投标工作
2.解读《通信工程建设项目招标投标管理办法（27号令）》及调整意见
2.1招标和投标9项变化规则
2.2开标，评标的5项调整细节
2.3中标和文档管理的3项变化关键点
2.4通信工程建设项目招标投标涉及到6项法律责任
2.5通信工程建设项目招标投标3项情况通报制度
3.解读《评标委员会和评标方法暂行规定》调整意见
3.1评标环节法律规定的五个关键因素
3.2评标环节中的十大常见问题及防范策略
3.3招投标调整意见针对评标的五个重大调整方向
【头脑风暴】
如何解读疫情下采购招投标影响的分析（分组讨论）
【案例分析】
疫情期间中标人不履行与招标人订立合同义务而引发的法律问题
【经验分享】
分享通讯工程项目招投标业难点和痛点
模块二： 如何建立精准的评标体系
1.新形势下依法招标采购和非招标采购的规范
1.1依法招标采购和非招标采购方式的分类
1.2四种非招标采购的流程
①单一来源采购流程
②询价采购
③竞争谈判采购
④竞争磋商
2.开标新要求
2.1明确终止招标活动的情形以及处理方式
2.2六种情形认定为串通投标行为
2.3投标文件密封规定
2.4开标过程和开标记录有疑义及申请回避处理规定
3.科学的评标规则
3.1评标常规的十大方法：
3.2如何确定投标的价格
3.3竞标的成本如何合理核算
3.4响应的偏离问题
3.5投标价格不能偏离市场价格
3.6投标价格不能认为拉高或降低
3.7工程量计算不能发生偏差
3.8项目的描述要完整且符合工程规范
3.9技术措施费合理吗
3.10报价要涉及动态管理
4.评标九大处理方式
4.1综合评分法的评审定标原则
4.2最低评标价法定标原则
4.3评标评审报告六项主要内容
4.4投标人报价低于成本应提供书面说明证明其合理性
4.5评标委员会成员应签署不同意见及理由如何处理
4.6评标委员会及其成员违规及无效的意见有哪些
4.7六种情形投标无效
4.8四种情形外不得修改评标结果
4.9停止评标有哪些具体要求
【课题演练】
国企如何正确使用评标方法
【案例分析】
解读《某通讯集团评标专家及评标专家库管理办法》
【经验分享】
解读通讯行业的废标的原因
模块三：如何制定规范化的控标体系
情景案例3：制定个小目标，比如中个一亿的标——控标报价策略案例分析
1.新形势下控标人的策略
1.1控标竞争信息分析策略
1.2导向型&战略型
1.3竞争信息策略运用：
1.4组建控标信息战：
2.控标布局实战中的“智与谋”
2.1 吃透国家采购招投标的政策和规划
2.2 理解和运用招标文件的规则和灵活度
2.3掌握评标的规则
3. 如何规范控标的十大手段
3.1资格的设置技巧
3.2品牌设置技巧
3.3规模设置技巧
3.4技术参数设置技巧
3.5证书设置技巧
3.6业绩设置技巧
3.7评标分值和权重设置技巧
3.8如何识别不平衡报价技巧
3.9如何借力打力
3.10控标中36计
【课题演练】
小组PK，如何识别和纠正常见的违规的控标方法
【案例分析】
解读《某中建集团招投标管理方法》
【实战工具】
SWOT在投标方案制定的运用
【复盘演练】
如何制定投标策略？控标策略？由学员来互动演练，老师点评给出解决方案。

模块四：国有企业采购管理基本规范要点
情景案例4：解读建筑行业采购的十大大难点问题及解决思路
1.国有采购物资的品项管理
1.1卡杰拉克模型的解读和运用
1.2国有企业采购原则，目标和方式
2.国有企业采购的基本规范
2.1解读《国有企业采购管理规范》关于采购规范的重点知识点
2.2国有企业采购管理基本规范的流程
3. 国有企业项目采购和运营采购的区别和特点
3.1项目采购和运营采购的区别和特点
3.2项目采购和运营采购的分类
3.3项目采购和运营采购的管控重点
3.4项目采购和运营采购常见的问题分析
4.国有企业采购的九种采购方式解读与运用
4.1公开招标
4.2邀请招标
4.3竞价采购
4.4询比采购
4.5合作谈判
4.6竞争谈判
4.7竞争磋商
4.8单源直接采购
4.9多源直接采购
5.如何从供应链全局来分析采购价值
【实战工具】
国企采购方式解读与运用
【经典案例解读】
解读《某央企采购管理办法》
【实战演练】
列举我们在实际采购操作过程具体的问题，老师点评解答
模块五：物资采购法律规范和市场成本控制
案例解读5：从某移动集团公司的集中采购审计来思考采购方式的漏洞和防范机制
1.国有企业物资采购组织形式
1.1如何准确制定采购计划和编制采购文件
1.2如何合理化组织采购管理工作
1.3集中采购和框架协议运用解读
2.采购物资风险规范
2.1采购物资过程及相关问题处理案例分析
2.2采购物资失败及常见问题案例分析
2.3采购评审分工及常见问题分析
2.4采购监管中常见的风险和应对措施
3.如何做好采购物资的市场分析
3.1市场优先级的主要因素
3.2供应定位模型
3.3采购产品生命周期
3.4预测供应市场趋势
4.采购物资成本控制十大工具
【实战工具】
宏观环境分析（PESTLE）&波特五力量模型&成本分析的八大工具
【经典案例解读】
解读《某央企采购管理办法》
【实战演练】
请学员们分析自己所属采购降本中存在的问题，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议。

 采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历
南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作25年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理25年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

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