全脑思维和问题解决 ——医药零售营销推广创新

【培训对象】
 市场人员、推广人员、带人经理等

【培训收益】
 了解不同思维方式在问题解决过程中的不同特点；  掌握使用左右脑和右脑结合的方式，对医药营销和区域推广进行创新；  学会灵活使用左脑聚敛逻辑思维与右脑发散具象思维解决问题；  现场探索医药营销的推广的具体问题（3个重要产出环节）；  产出亦可应用于医药营销团队的管理与沟通（4个法则）。

 1 新时期医药零售工作困境  医药分流之下的零售市场趋势
 品牌方在零售市场竞争力的转变
 AI时代的到来给零售带来的可能性分析
 总部市场策略与区域推广创新的配合
 医药零售经理须具备心态与能力
2 了解大脑  新时代思维力的重要性
 了解大脑的结构和运作
 各行业创新营销的案例
 医药零售行业创营营销案例
 麦肯锡7D法则
 全脑思维测试与解读 工具一：优势工作图景
3 敏于发现问题  对医药零售常规做法展开探索和质疑
 观察力与知觉提升
 突破思维定势的五个方向
 发散思维+逆向思维：找到问题的原因
 发散思维练习“皮带的作用”
 逻辑思维：相关关系与因果关系的不同
 左脑理性：锁定关键问题、保留感兴趣的问题
 重新定义医药零售的“卡壳”问题及思维训练公式 工具二：突破定势思维的五个方向
工具三：金字塔分析法
工具四：奖惩分析法
工具五：推翻否定思维公式
4 案例应用  针对医药零售现实营销\推广方案进行问题澄清
5 创意解决问题  思维导图法及案例练习（工具六）
 头脑风暴法简介（工具七）
 海报共创法及案例练习（工具八）
 顿悟思维：悬停搁置法
 案例一：某OTC企业通过创新找到“药房”营销新战场
 案例二：某保健产品公司患者教育模式的创新
6 案例应用  针对组织现实问题进行创新解决
7 最佳解决方案  左脑决策最佳方案
 损益分析法
 案例三：某头部外资创新药企在大医疗、医院、零售渠道的营销创新分享
 案例四：某头部OTC公司与医院共创“天使不折翼”医生关爱项目
 案例五：某美资器械公司对内分泌科室诊断的重塑“糖足治疗中心”
8 案例应用  针对组织现实问题寻找最佳解决方案
9 全脑工作  回归全面的人性
 关注情绪、画面冲击
 引发情境、暗示与比喻
 全脑思维在医药营销中的应用
 全脑思维在医药销售管理中的应用
 全脑思维在演讲汇报中的应用 工具九：永远不变的人性需求清单
工具十：全脑营销沟通四法宝

10 全脑学习  海报制作汇报学习成果和启发点

 

18年医药外资500强和民营企业实战经验

香港大学企业教练与领导力培育研究生

Everything DiSC认证讲师

贝尔宾团队角色认证讲师

曾任：香港利丰集团（世界500强）丨大区经理

曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨零售渠道培训经理

曾任：仙乐健康（上市）丨全国培训经理（全渠道）

曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨零售业务部全国能力发展高级经理

 

擅长领域：销售与谈判、门店终端动销、团队管理与领导力

• 超维脑力——全脑思维与表达沙盘

   

  一.课程程背景 一个职业人士成功的因素：75%靠高效的沟通与清晰的表达，25%靠天才和能力。在今天的生活或职场中，会做的不如会说的，说干了嘴皮并不见得都有效。当别人还在高喊理解万岁的时候，懂得理解的方法，通过合理表达沟通的有效才是当今社会最看重的能力和技巧。 表达沟通与团队融合是每一家企业培训计划中非常重要的一个部分。然而，如何把所学把表..

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