后疫情时代国际市场环境剧变认知与自觉

【培训对象】
企业国际贸易与主管人员 企业中高层主管 企业下属零配件子公司的分支销售人员(含国内接单与外派代表) 企业解决当地工程方案项目组成员 企业销售业务部国内接单人员 企业销售业务部外派海外商务代表处项目组或国外接单人员 企业外派组装或设备安装工作小组

【培训收益】

壹. 企业国际化商业与目前市场发展趋势状况
(一).国际化之路与国家民族与企业兴盛的基础（要讲这堂系统课程的理由）
●企业永续经营与国际化的理由何在
全球化概念
永续经营路途上的地雷与制约
汉唐宋元是我国历史上最辉煌的时代
明后 清王朝锁国影响了几百年
国家影响力与全球竞争力之路
案例分析
●国际化与国际贸易有巨大的差异
从事国际贸易必先认知企业国际化的概念
(二).企业国际化商业所遵寻的发展路线方向分析
●企业国际化商业视野广度与企业成长发展成正比
国际市场进入是不同价值链的运作竞争
竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER
国际化发展状况就在于你的影响力建设程度
●我们为何要转型走出去
技术问题层面分析
市场问题层面分析
资金问题层面分析
人才问题层面分析
●为何历来国家一直强调企业国际化与转型
(三).企业国际化发展重点与正确的国际化视野观念
搭上与融入配合
贰. 正视新态势下国际市场开发与环境剧变省思
(一).后疫情时代国际市场发展与价值供应链
●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕
经济大衰退与全球影响
供应链调整与加码问题
全球化倒退可能程度与区域及单边贸易协议自觉兴起
和我们开发国际市场倒底有啥关系
●有些会加速萎缩的理由我们警觉到否
●国际商务经理必须注意到的环节
●勿忘央视大国重器 创新中国 辉煌中国 对我们的评语 大众对我们企业走向国际
的血泪认知
企业的锐气还常在否
(二).国际职业经理人员需先静思后行
●全球产业链不会在短期内得到恢复，可能需要几年甚至更长的时间。在疫情后，要
预防全球经济进入大萧条的可能性，需求量可能也会大量减少。出口订单减少导致
企业经营压力增加，解决企业的问题关键在订单上
●各国着手构建更独立、完整、安全的产业链会是一个趋势，会出现逆全球化的阴影。
不过，在短期内各个国家很难构造出独立的产业链和工业体系，全球产业链也难以
在短期内发生逆转性的变化，全球产业链在短期内不会，也无法与中国脱钩。
●2020年4月10日国务院新闻发布会，商务部部长助理任鸿斌、外贸司司长李兴干
介绍稳外贸相关举措与给企业的建议，这里面谈到的未来操作重点和你息息相关
●我们该停下来想一想一些关键词
部分零件代工 外贸 美元汇率 生产过剩 欧美市场的鸡蛋 一带一路
掌握客户与被选择的省思 核心研发能力
●走向国际开发国际市场的辛酸故事
●中国影响力与主要路线给了你啥触动 (你注意到否)
●国际市场进入是不同价值链的运作竞争
世界最著名的竞争策略大师哈佛大学前院长：M﹒PORTER如是说
国际化发展状况就在于你的影响力建设程度
(三).课堂讨论
●讨论分组：参训人员共分成四组
●讨论题目：企业国际化发展的正确化观念与挑战何在
现环境下国际化发展趋势下的前行认知
●讨论时间：●分组讨论15分钟后由各组分别报告每组5分钟
(四).企业国际化发展重点与正确的国际化视野观念
●竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER对国际化发展的定义
(1).在全球化领域选择市场机会国际化商业概念
(2).在全球化领域运用核心技巧国际化商业概念
(3).在全球化领域突破市场障碍国际化商业概念
(4).在全球化领域寻找原料来源国际化商业概念
(5).在全球化领域选择合适的消费者国际化商业概念
(6).在全球化领域创造品牌影响力国际化商业概念
(7).在全球化领域使用信息科技国际化商业概念
(8).在全球化领域筹措资金国际化商业概念
(9).在全球化领域运用地区差异国际化商业概念
(10).在全球化领域将商品阶段发展国际化商业概念
叁. 企业国际化商业视野与目前市场发展趋势状况
(一).目前我国企业国际化发展状况与趋势 （浅谈国际市场大蓝图构建与环境）
●2025中国制造与贸易战
●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握）
●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间
●国际市场销售与强大的市场复杂性何在
●国际市场买主对中国制造的认知
世界工厂 质量 价廉 竞争对手在国内的压制 国际竞争对手在国际上的压制
●为何政府鼓励国内企业走向一带一路
●产地销过渡到销地产（走出去 走进去 留下来）概念
●国际上有关我国被印度取代的错误认知
(二).全球化的竞争导致企业经营管理出现巨大的变革 (
●走向世界融入共存 或持续我行我素
●趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述
( 企图心 服从力 舞台 应变力 自我思维与野性 )
案例分析 马云与阿里巴巴的操作思维真是迈向世界的新关键所在
国际化的人员本质较要像狼 但因管理不适切反而造就了一群羊
任正非 都是下属告诉我国际化该怎么做
●一个钓比目鱼的故事看斗志与生存能力
●当我们游向大海

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■ 第一模块 环境变化认知篇
第二单元 后疫情时代造就杰出国际职业经理人员的管理突变
一. 训练题目：后疫情时代造就杰出国际职业经理人员的管理突变
二. 课程时数：6小时
三. 参加人员：国际职业经理人员
■国际商务人员大致区分参考略
企业中高层主管
企业下属零配件子公司的分支销售人员(含国内接单与外派代表)
企业解决当地工程方案项目组成员
企业销售业务部国内接单人员
企业销售业务部外派海外商务代表处项目组或国外接单人员
企业外派组装或设备安装工作小组
以下都适用

壹. 后疫情局势下管理人员角色能力发生巨大冲击
(一).后疫情时代局势发展与供应价值链
●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕
为何疫情时代衍生出了主管层管理方面的巨变
比尔盖兹的观察与如是说
●人员管理中该特别该注意哪些部属能力
趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述
掌控大趋势说到的2020预判
管理突变的理由
(二).现代管理者工作岗位的创新改变（需进化的重点）
●现代中高层管理人员与传统主管差异作法何在（领导力之父约翰卡特的新管理者概念）
2010年领导力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸弹影响了哪些管理操作手法
(三).视频观赏CEO最后一天上班的惊喜 (与众不同的带兵方法)
●在YouTube点击超过7000w次的精彩视频 ，全世界最大奢侈品网购公司NET A POTER
视频中男主创新思维与管理创新的实际操作方式总结
男主的说明自己管理操作方式 员工对高层管理方式的感受与点评
●实战总结1 主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式最重要所在 )
主管需给部属有舞台空间 ( 有些地方你没注意到 )
马云如是说 没有企图心的人不适合在阿里巴巴
(没有野性的人是庸才 没有野心的人锐气就不意保存 )
●实战总结 2 由命令控制操作必须转变为引导影响的技巧
(国内中高层管理者的致命地雷)
组织带领的以下变化（28与82修正方式）
●实战总结 3 中高层管理手法与新人际关系的运用技巧
孟子梁惠王篇 ：下君用人之力 中君用人之能 上君用人之智
●实战总结 4 主管需对部属人员行为性向模式了解差异对应 (如何进行)
案例分析
(三).主管的正确职责与管理模式创新
●2019四月份公司会议发生的故事（老板生气的理由）
案例分析 主动性的自我管理
新管理与波浪理论思维
主管对管理团队的影响力建设实战操作方法
●任正非先生也有同样的理由
我们缺乏车厢推动车头的能力
危机与高压所产生的凝聚力与自觉
贰. 主管细致化的管理操作与新管理意识
(一).主管对凝聚力管理模式创新与人际关系影响力
凝聚力管理模式创新案例分析：
●李.艾柯卡在接管克莱斯勒公司发现（70年代克莱斯勒的破产危机）
真的是团队吗（一群在同一地点工作的群体而已）
凝聚力与人际关系的网状丝线
李.艾柯卡到底做了些什么
人际关系凝聚力拯救了克莱斯勒（凝聚力管理后续对企影响）
●厦门DELL凝聚力活动对全厦门企业的影响（参考众多厦门企业目前作法）
●厦门优必德创新领导的作为（优秀管理者的作为）
案例分析
(二).带领团队需有细致化的创新思维与执行力意识 (那些地方应该进化)
●工作常交差了事态度自我检查
●细致化的工匠精神灌输
●工作与职业的危机感思维该如何做
●直接与间接成本概念导入思维该如何做
叁. 主管人员目前与传统差异及角色扮演管理
(一).领导者工作岗位的管理模式创新与改变点
●团队成员受众与服从性的悄然变化
主管人员现在创法传统差异该在何处
●领导者的新影响力角色扮演突破
领导者的管理新模型Empowered Leader（国内企业中最为缺乏）
●你对组织中成员的自我观察（以往与现在的不同）
以前满意的与现在或许现在成了致命伤
创造出该有的能力取决于你的带领方式 (兵与精兵 带领方式会形成特殊的部门文化)
部门特质文化对发展道路上的关键
(二).团队中细致改善与管理模式的方向
●工作节奏感检讨分析与改善
●工作知识成为企业知识资产检讨分析与改善
●工作火花碰撞概念检讨分析与改善
●能力周期丧失检讨分析与改善
●领导者的领导模式检讨分析与改善
●组织成员凝聚力检讨分析与改善
(三).管理者哪些性格阴影会对团队产生负面影响（曾文正公家书）
高高在上，敬而远之
处事不合，愤而远之
唯派是举，离而远之
不讲廉洁，厌而远之
城府太深，畏而远之
优柔寡断，疑而远之
游移多变，恐而远之
述而不作，烦而远之
不循章法，散而远之
乱施批评，避而远之
刚愎自用；怒而远之
平庸无能，藐而远之
粗陋鲁莽，鄙而远之
(四).团队领导常犯的错误在何处 （主管人员常犯30项错误的自我省思）
2007年上海社科院对国内企业员工针对主管的抽样调查报告
会干扰执行力与团队共事的管理地雷
 

左凤山老师简介
德国联邦埃森大学工设DID博士。现任（台湾）产品科技升级协会秘书长，台北市两岸四地文教经贸交流协会秘书长，上海市政府中小企业服务中心资深辅导顾问，中国国际商务咨询顾问师评价委员会评审委员，加拿大国立皇家大学企管研究所课程教授。
★ 德国联邦埃森大学工设DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工业集团(东南亚)集团总经理
★ 曾任飞龙汽车工业制造股份有限公司副董事长兼总经理
★ (台湾)产品科技升级协会 秘书长
★ 台北市两岸四地文教经贸交流协会秘书长
★ 中国国际商务咨询顾问师评价委员会( IBCAC )评审委员
★ 德国ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集团董事会副主席
德国国家营销指导经营管理学会SUPD研修认证
日本电通广告营销创意激荡POPAS海外训练研习认证
美国商业经营管理协会AMA研习（MARKETING MANAGEMENT）
全球商业竞争力组织I.C.M.A资格（亚洲六位之一）
世界工业设计联盟 ICSID 国际正会员.1984-
美国商业管理教育协会AABE商业竞争战略研究员
曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略.营销.策略.核心竞争力及企业经营管理层面的实战专家,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验.
企业策划执行经验 30年，高级主管或公司法人经验25年，协助高层经营管理；顾问经验20年，企业训练及授课讲师经验24年，创意营销及市场竞争策略经验20年 、在企业竞争力突破与营销战略顾问领域中具知名地位。
一般经历：
东方广告股份有限公司主设计师、组长；匹欧匹实业股份有限公司董事副总经理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A创意营销顾问(集团)；动脑杂志杜特约专榈主笔 点子专家
(台湾)商品流通协会执行长；(台湾)企业经营顾问管理协会教委会副主委
曾任职务 :
北京时代光华卫星远程培训学院 特约高级培训师
台湾)产品科技升级协会 秘书长
全国企业竞争力发展机构 首席顾问 首席资深讲师
台北市两岸四地文教经贸交流协会 秘书长
上海市政府产业巡回列车 规划 主讲师
中国国际商务咨询顾问师评价委员会( IBCAC ) 评审委员
加拿大国立皇家大学企管研究所（RRU） MBA教授
福建省闵西南五市企业协作网 首席顾问
国家一二级职业经理人认证培训（劳动部） 指定讲师
国家高中级职业经理人评价认证培训（人事部） 指定讲师
上海交通大学海外教育学院国际商业EMBA总裁班 客座教授
上海交通大学海外教育学院MBA市场战略运营 客座教授
上海交通大学海外教育学院百货购物分店长班 客座教授
北京大学民营经济研究院商业零售中心 客座教授
北京清华大学河北院国际商业EMBA总裁班 客座教授
现任职务 :
北京大学民营经济研究院 特聘讲师
厦门大学经济学院继续教育中心 特聘讲师
厦门大学管理学院EDP教育中心 特聘讲师
厦门法学院EDP教育中心 特聘讲师
厦门人文学院EDP教育中心 特聘讲师
厦门公共行政学院EDP教育中心 特聘讲师
厦门深圳南学院EDP教育中心 特聘讲师
2012第六届中国 CEO高峰论坛 票选中国十大管理培训讲师
特殊经历：
1.曾周游过世界共67个国家.(含两次因政变而逃难之经验)考察通路.R&D及营销
2.为第一届优秀中日广告交流交换人员，曾至世界最大之广告公司-日本电通考察营销
及促销并在日研习过八个月¸并受日本三和株式会社代表取缔役研究报告奖.
3.1984年台湾经济日报金头脑人物专访及营销金头脑报导.为台湾EVENT及营销策略颠覆运用之专家
4.与台湾有创造思考教学之父称谓的陈龙安博士(师院创思研究所所长)搭配，在华人
企业及团体中演讲授课---创造力﹒并为中华创造力之高级核心讲师.
5.曾于世界各国参展与团体商务考察共计75次，并多次任商业展览团团长﹒
6. 台湾知心园调频电台,两岸商流节目现场电话联机被访问人及两岸企业指导顾问．
7.曾于1992年受邀至山东省，对省属企业领导，进行过营销.现代化管理训练﹒
8.对大陆投资或辅导15年之久，对管道.营销策略.市场开拓及商业谈判非常有经验﹒
9.曾于1995年3月份受台湾经济日报刊登，并专访介绍为创意营销策略风云人物﹒
10.加拿大国立皇家大学（RRU）MBA课程教授、上海交大EMBA客座讲座
11.曾受上海东方、山东、无锡、泉州电视台、成都电视台、福建省电视台、中央台、南平电视台、中 央 人 民广播电台华厦之声、经理人日报、专题访问报导
12.上海社科院邀访演讲、厦门集美大学财经学院荣誉讲座
13.上海社科院邀访高级讲座（管理论坛）
14.中国消费品营销策略发展高峰会
15.福建省武夷高峰论坛省电视台访问
16.中国中小企业竞争力讲座（国家银河培训工程）
17.中央全国人民大会堂中央6电视台访问
18.周日晚经济对话专栏中央2电视台访问
课程体系：
百货购物类
购物商场发展趋势与强化改善重点
购物中心定位规划与社区商业发展趋势
购物中心发展趋势与运营创新变革重点操作方向
购物中心运营创新与变革改善重点操作方向
新零售商业实体业品牌运营与建设策略分析
新零售时代百货业运营新思维与变化趋势
新零售运营发展趋势与百货购物操作实务
新时代零售企业运营与营销突破新思維
工作進取心與職業心態類
和谐进取的团队精神
跨文化國際化與海外市場類
儲备及管理人員效率关键点
对外贸易营销与客服课前调查问卷
国际大客户开发與关系维护
海外品牌推广与营销
和谐进取的团队精神
跨文化管理与沟通技巧
美国市场开发技巧
团队建设与凝聚力提升
新商务沟通与谈判管理
一帶市場與国际化運作
中小企业国际市场开发与营销运作策略
團隊建設與領導力類
沟通與谈判管理
国际客户的关系与维护
和谐进取的团队凝聚精神
国学智慧与企业管理思维
团队管理的六个关键点
向下管理模式進化
向上及横向合作效率管理
新执行力与管理的关键点
营销沟通与谈判管理
主管人员個人影响力提升
营销类
服务业实践营销策略与营销技巧
国际化服务企业国际市场开发运作
国际客户关系強化与维护策略
国内外市场销售技巧提升训练
海外客户市场开发的精准策略与谈判
企业市场运营竞争创新战略
前進2025中小企业备战系列篇
市場開發與銷售業務能力提升技巧
中小企业开拓一带一路市场与国际化实务运作
新零售商业实体业品牌运营与建设策略分析
门市店面精细化管理与销售营利提升训练
綜合管理執行與素質提升類
沟通效率課程
管理者角色认知与团队领导管理
国学智慧与企业管理思维
和谐进取的团队凝聚精神
企业管理的人才储备
人员共事与沟通协作效率
新执行力与管理效率
压力与情绪管理
卓越的班组长管理能力进化
企业内训与辅导操作实绩：
旺旺、松岗、巨匠、羽田、格新电子、上新联晴、三阳机车、SANYO家电、耐斯集团、东帝士、白云休闲俱乐部、华邦电子、台湾HP惠普科技、统联客运、经纬计算机、联合报、瑞来安国际人力资源、万客隆量贩、世电科技、光阳机车、大顺证券、台新银行、复华证交所 南阳汽车、快可立连锁、外贸协会、安泰人寿、南山人寿、中国砂轮、中国广播公司、(台湾)台北县产经大学、美啤士啤酒主题馆、蓝天冷气、统一生活、康是美药业连锁、大叶高岛屋百货、多庆生活馆连锁、KJ认证优良商店盟、7 ― 11、中国石油、长谷集团、SOGO、中国生产力中心、新加坡生产力中心、各县市工业会、台湾铁路局、商策会、新竹科学园区、五粮液酒、宏碁计算机、光隆羽毛、友冠信息、远传电讯、福茂信息、大众计算机、台北县文化中心、味全、NOKIA、远向工业、皇统光盘、铼德、MOTOROLA、普腾电视、SHARP、金宝电子、光宝、联华电子、宝岛集团、群光计算机、创巨、精业、全国电子、泰山食品、德国FRANKFURT、KEISAHOFF 百货、JETWIN DOLLS U.S.A AMERICAN GAMES、CAPITAL SHOES GROP. U.S.A、德国ORGUN STARF玩具城(科隆总店、汉堡店、海德堡店)、德国海德堡HINE FETBERG饮食餐城、荷兰阿姆斯特丹 OTTO SIMON BMTH、荷兰阿姆斯特丹HOKENBERG NETHERLAND、日本三和株式会社、香港祝丰集团、新加坡SAHAKREAH S.E GROP、香港定律钢铁、（台湾）P&G、YAMAHA、TOYOTA汽车、郑州日产、NISSAN汽车、沈阳金杯、中国人寿、平安保险、娃哈哈、统一食品、灿坤电器、冠捷电子、富士康、上好佳食品、雅客食品、蒙牛集团、三荣陶瓷、ATT、兰带啤酒、好又多、深圳万佳超市、铜锣湾百货、顶新、日本花王、P&G、（台湾）康乐实业（百事可乐）、上好佳膨化食品、上海乐购量贩（顶新）、南方周末报、深圳商报、中国企业家协会、厦新电子、PANASONIC、武夷味精、东海粮油、东和钢铁、青岛啤酒、TCL、联想、中国NOKIA、PROTON科技、上海中业集团、广上科技、金冠食品、深圳商报、香港麦当劳、深圳中原地产、深圳同致地产、神龙汽车、鸿海集团、华硕、厦华电器、中华映管、东元电机、美商厦门林德叉车、厦新电子、北京北方证券、北京中华通讯、海信空调、浙江万象集团、美商亚培药品、深圳钻石女人百货、厦门市政府、上海市政府小企业服务中心、翔德科技、美商厦门DELL计算机、大田物流（FELDEX中国代理）、厦门海洋世界、厦门日报、南方周末报（全国高阶营销策划）、厦门太古飞机维修工程公司、美商厦门柯达、厦门电通IP公司、华达联百货集团（友谊、华联、大陆、免税商场）、湖南卫视、厦门市福厦集装箱公司、厦门ABB低压电器设备、厦门悦华酒店（5星）、厦门悦华会展酒店（4星）、厦门金雁酒店（4星）、新疆乌鲁木齐百信超市、光宝集团、金宝集团、TCL、康佳、创维、立白、欧派橱俱、诚达等
左凤山老师主讲课程
• [内训课]中小企业提升创新方向与能力的组织管理模式
• [内训课]卓越的班组长管理能力进化
• [内训课]领军运营能力与创新管理模式思维
• [内训课]新执行力与管理效率
• [内训课]新领导能力与团队建设效率管理
• [内训课]压力与情绪管理
 

• 让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑

   

  导引：重新认识健康险第一讲：通过疫情看健康险的价值一、疫情带来的反思1.疫情揪心的回忆2.疫情带来的影响3.疫情带来的反思二、认清健康“灰犀牛”1.认识“灰犀牛”1）“灰犀牛”的特点2）“灰犀牛&rdqu..

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