工程项目商务谈判策略技巧提升

 一、商务谈判的重要性
以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要，

二、商务谈判人员组成
应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，

三、资料收集工作
资料的内容包括建设方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩、对方人员、技术、物力、财力等状况的分析。

四、对谈判目标进行优劣势分析
要提前拟订可能面临的各种不确定风险、双方的共同利益、双方的利益冲突，进行进一步拟订合同谈判方案。

五、掌握商务谈判的要领
“知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势，并在谈判的过程中要运用语言魅力、个人风度甚至是一个眼神。”

六、商务谈判的策略
1、什么是商务谈判策略
2、在商务谈判过程中，我们要掌握好谈判的主动权
3、完整、准确表述谈判者意图

七、商务谈判技巧
（1）主题之外的话题，以增进人际关系
（2）提出合理建议让对方欣然接受
（3）婉转话题寻找共同点

 高级工程师、注册造价工程师
注册监理工程师、注册建造工程师
评标专家、总包之声诊断专家
工程纠纷资深咨询顾问
工程造价专家辅助人
天津道特智库咨询公司首席专家顾问
天津建联建设工程调解服务中心专家
天津朝阳工程项目管理有限公司首席专家顾问
陕西社会资本项目公共服务四库一平台专家
北京知行韬略管理有限责任公司荣誉顾问
陕西华建联咨询公司全过程咨询专家

实战经验：
从事建筑业三十九年，有着中铁的施工专业技术和大型房地产开发经验，具有扎实的理论基础和丰富的实操经验，还有多年指导企业结算与索赔的丰富经历，同时也是评标专家。亲临现场运用专业知识、法律法规解决施工中的技术及造价疑问和结算索赔答疑、实操过审计和司法鉴定的工程，梳理现场存在问题及时为企业制定措施和成本控制措施，使企业利润增效。诚信服务的为各企业一对一现场解决预控和实操遇到的问题。
实操的项目有体育馆、大型厂房、钢结构、高层、多层、实验楼、娱乐广场、高速公路服务区、道路桥梁、吹沙造地、还操作招投标预算、造价结算、索赔、司法鉴定。担任过施工的技术总工、技术室主任、项目经理、分公司书记；地产公司担任过工程部长、副总、工程总监；咨询公司担任过审核主管、监理总监、公司负责人

编著作品：
«计价知识重点汇总思维导图»；«现代决策分析与评价知识重点思维导图»；«现代咨询方法与评价知识重点思维导图»;
发表的原创作品：
«造价审核以审减额计费的“祸”»；«关于资质取消后部分造价人还很迷惑吗？»；«工程总承包如何控制好成本？»；«工程全过程造价咨询的重点在哪里？»；《造价工程师的价值贬值了吗？》；《工程造价审核中的“怪象”》。

出版书籍：
④出版书籍：«建设工程总承包合同 400 问»；
⑤编写书籍«建设工程相关法律法规精点问答汇编»；«建设工程名词司法解释、纠纷及案例问答汇总»；

公开课：
广联达公开课«施工单位做好索赔实操技能»；«避免投标的风险的重要点»；总包之声公开课«工程总承包如何控制好成本？»；«建设项目工程总承包合同“知”与“道”»；等和一些广联达视频号的小视频

主讲课程：
《十四五时期建筑行业趋势与区域发展机遇分析》
《当前形势下建筑业发展的趋势分析》
《新形势下工程总承包的项目经理》
《建筑装饰装修工程质量验收规范应用》
《工程总承包招投标常见问题及解析》
《工程造价审核与工程审计》
《工程项目商务谈判策略技巧提升》
《工程项目的合同管理及风险防控》
《F+EPC模式的管理应用》
《EPC模式下建设工程项目监理工作管理》
《EPC工程总承包中“发包人要求”的编写要点实操》
《EPC工程总承包应用解疑及风险防控措施》
《EPC+F和ABO模式》《ABO模式》

• 工程项目风险管理实务

   

  一、绪论1、项目与项目管理（1）项目的内涵（2）项目管理的内涵2、风险与项目风险（1）风险（2）项目风险3、项目风险管理（1）项目风险管理的概念（2）项目风险管理的产生及发展（3）主动风险管理（4）项目风险管理的主要内容（5）项目风险管理的主要方法（6）项目风险管理的意义及作用4、案例1 中国铁建沙..

  ￥   元/ 天

  人气：1590  

  

• 工程项目总承包项目管理实务

   

  一．工程项目管理概述1 工程项目组成和分类2 工程项目建设程序3 工程项目管理类型和任务4 项目管理知识体系二．工程总承包项目1 工程总承包模式概述2 EPC（设计采购施工）模式3 DB（设计施工）模式4 BOT（建设经营移交）模式三．工程项目策划与决策 1 工程项目策划2 工程项目可行性研究3 工程项..

  ￥   元/ 天

  人气：1540  

  

• 建设工程项目全过程合同风险管理实务操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原则（3）工程合同的法律基础（4）工程合同内容和文本形式（5）工程合同的生命期过程（6）现代工程合同的特点和发展趋向2.工程合同体系和工程承包合同（1）工程项目中的主要合同关系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

  ￥   元/ 天

  人气：1628  

  

• 美业实战销售技巧提升训练

   

  销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人气：1636  

  

• 工程项目施工现场管理

   

  —、施工现场安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企业领导、靠制度、靠机制、靠管理(2)安全管理的定义：安全管理是利用管理的活动，】等事故预防、应急措施与 保险*M尝三种手段有机地结构在一起，以达到保障安全的目的。2、 安全生产管理的主要内容(1)安全生产的"五要素“:安全文化、安全法..

  ￥18,000   元/ 天

  人气：1422  

  

• 工程项目精细化管理与案例解析

   

  1.1 工程项目市场开发1.1.1工程项目市场环境1.1.2工程项目市场的挑战与发展趋势1.1.3工程项目营销的困境与决策原则1.1.4工程项目营销的特征与方法1.1.5工程项目营销策略创新1.1.6 项目策划与跟踪1.1.7 项目投标前的风险评估1.2 工程项目投标1.2.1投标/不投标的决策1.2.2投标取胜的..

  ￥28,000   元/ 天

  人气：965