成地产直播龙头仅需六步

【培训对象】
地产行业一线营销人员、新媒体运营人员

【培训收益】
（1） 建立从0到1打造完整直播体系 （2） 掌握直播操作过程及流程策划 （3） 了解企业直播的流程及打法 （4） 学会爆款直播间的打造方法 （5） 掌握脚本的策划过程实际策划属于自己的脚本 （6） 学会憋单憋停留憋互动憋成交 （7） 学会做好直播后的数据分析和社群运营

前言：你所看到的景象及案例？
1、 思考：房地产适合直播吗？
互动：问学员是否遇到上述的问题
2、不同案例给你带来的思考

一、房地产的未来直播趋势
1、社会发展趋势
2、人性发展趋势
3、未来商业模式的变化
4、地产直播的前景
5、平台的选择方法
二、房地产业直播需要的准备
1、轻松过封控的几大因素
2、直播必备的几大工具
自带的工具
外部工具
创意工具
3、决定流量的预分配三驾马车
有大头娃娃时主播的做法
极速流量来了留不住人
卖家标签的打造方法
1）自然标签打法
4、拉时长千万别踩的误区
数据及停留时间
没流量也拉时长播？

5、决定你直播成败的成交密度
你要知道的成交密度
1）产品价格力
2）内容塑造力
3）主播感染力及成交力
流速到底从何而来
1）停留时间
2）转化率
3）赛马条件下的GMV
6、选好话题让流量飞起来
7、地产业的直播脚本
三、直播初期的起号及运营法
1、做好定位的五大要素
为什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：竞争对手案例分析并拆解
工具：手机
互动：教大家现场查看竞争对手
2、明确直播前中后自己的职责
直播前的多种准备工作
直播中你应该要做的事
直播后必须要走的流程
案例：竞争对手案例
工具：手机
互动：问大家知道的流程

3、直播间的流量及简单玩法
免费流量的几大入口
直播算法漏斗模型
直播间几种简单玩法及技巧
1）、视频号直播间的几大玩法
2）、抖音直播间几大玩法
红包的玩法
福袋的发法
超级福袋的利用
优惠券该如何发最有作用
4、产品卖点的独特打造章法
为什么要打造独特卖点
独特卖点的打造方法
视频案例分享
5、直播没做起来的挽救方法
新号如何挽救
老号的挽救情形
沸沸扬扬的七天螺旋打法
1）数据如何做
2）在线时长如何拉
3）转化率需求
4）流量分层
5）7天规划
案例：没打造起来的案例
工具：手机
互动：教大家现场查看号没起来的案例，让学员想解决方案
四、直播中的执行及操作方法
1、话题选择的流程及方法
直播话题的选择的流程
直播话题测试方法
直播话题的脚本设计
2、直播的前期中期必须要做的重点
罗永浩李佳琦直播案例拆解
我们可以去做的策划
案例：李佳琦、罗永浩直播案例
工具：手机及公式表格
互动：如何制作自己的执行策略
3、赢在策划：直播前、中、后期策划与流程管控
同行案例拆解
直播策划表SOP；
销售与售后流程确认；
案例：其他人直播案例
工具：手机
互动：如何制作自己的直播SOP
4、爆款脚本：直播脚本与话术
直播流程节点脚本；
产品卖点脚本模板（练习）；
互动造氛围话术精炼（练习）
案例：其他人直播案例
工具：手机
互动：如何制作自己的卖点模版及脚本模版

7、主播特训：主播必备能力提升（课堂演练）
1、主播表演课之镜头感提升与技巧；
2、直播间的游戏设计，增加观众留存与时长；
3、直播间的才艺设计，趣味增粉；
4、多人直播的互动技巧；
案例：小杨哥直播案例
工具：手机及脚本
互动：如何增强自己的才艺及表情等
五、地产业的话术及憋单打法
1、话术的作用
为什么你要有话术
话术的作用
2、几大重点话术该如何写
一）、留人话术该如何设置
二）、引导话术
三）引导互动话术及其他话术
四）宣传型话术的方法
1）、”拖“宣传话术设置
2）、铁粉宣传话术设置
3）其他话术设置方法
2、让销量翻番的正确憋单话术及拆解
憋单失败案例分享（思考：为什么会失败？，如果是我怎么去憋?)
1、憋点赞评论案例及拆解
2、憋在线案例分享及拆解
3、憋停留案例分享及拆解
4、憋优惠政策案例分享及拆解
案例：各网红直播憋单视频
工具：手机及模版工具
互动：教大家如何做憋单
六、直播结束你要做的复盘和私域运营
1、复盘的作用
为什么你要去做复盘
直播执行方案流程总结
2、复盘的四大重点
直播整个流程复盘
复盘的第一重点是角色
复盘第二大重点是数据
1）流量数据分析
2）转化数据分析
直播中的前中后复盘
人群画像的复盘
案例：李佳琦复盘案例视频
工具：手机、模版
互动：教大家如何做自己的复盘表
3、社群运营的全套流程及技巧
你的社群如何运营
社群运营的案例解析
全套的营销工具
案例：社群运营案例
工具：SOP模版
互动：做自己的社群 

聂嵘海 老师
——抖音强IP矩阵打造与短视频运营实战专家
樊登读书会抖音矩阵从0到1000万粉丝幕后操盘手
字节跳动（抖音总公司）签约特聘讲师
浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心签约特聘专家
阿里巴巴中小企业商学院核心主创，头号讲师
10年资深阿里巴巴导师、阿里巴巴最佳创作奖获得者
抖音“爆款抛物线拆解“模型创始人
抖音”螺旋术“直播技术模型创始人，强IP矩阵打造模型创始人
央视2套《对话》栏目特邀嘉宾
央视17套《乡土》栏目特邀嘉宾
中国国际电子商务中心特聘讲师、多本畅销书作者，其中《阿里巴巴实战运营1》加印6次以上
樟树市电商协会秘书长，多地政府电商扶贫特聘顾问

【个人简介】
聂嵘海老师，拥有十多年企业新媒体营销业绩倍增的经验，曾带领多家不同领域的企业通过电商运营、抖音运营等新媒体运营手段实现业绩倍增。
聂老师通过服务樊登读书会的某校区校长，亲自操盘樊登读书会抖音矩阵打造，利用聂老师独创的”强IP矩阵打造理论“把只有10万粉丝的”樊登读书会“抖音矩阵，带到矩阵粉丝突破1000万。
聂老师做为阿里巴巴的特聘老师，其《短视频爆火的逻辑与方法》的课程返聘率达100%，返聘场数为196场为所有讲师最高纪录保持者，通过本课程学习，数万学员的图片拍摄水平、视频拍摄剪辑达到专业级，产品主图及详情页点击率增长6个百分点以上。
聂老师服务宠物食品品牌”汪仔饭“，聂老师运用抖音”强IP矩阵打造理论“，亲自指导其团队布局品牌矩阵，使”汪仔饭“成抖音宠物食品第一矩阵第一品牌，现抖音矩阵粉丝达2000多万，帮助其由年营业额3.5亿升级到15亿，成天猫抖音双料宠物食品类冠军，，并顺利完成A轮融资。
聂老师服务山东某电商企业。其一直以淘宝客为主，通过聂老师主导实施战略转型开始做抖音电商，利用聂老师的”强IP矩阵打造理论“及”螺旋术“直播技术，一年从GMV0.5亿做到GMV8亿，并实现企业价值的十倍数成长！
因为疫情原因湖南名墅建设，传统销售渠道受影响，由年入6000万的一个企业沦落到数月业绩几乎为0；聂老师将独创”螺旋术“直播3.0技术教给王总后，王总开始直播，一月内全国订单业绩达1.2亿，公司从1人直播单平台到发展至十人团队直播，成中国建筑业直播第一企业。
三农领域种树企业，仅用聂老师教的一招上抖音热门技巧后，通过抖音来的客户，业绩超4000万，利润复合月增长率351%以上，成就种树品类冠军的行业神话；
聂老师总结了近十多年带领自己企业和其他企业通过抖音转型升级、持续业绩翻番的营销经验，对于民营企业在新形势下的营销及业绩翻番进行了深入的研究，总结出了一套关于民营企业及个人通过抖音业绩倍增的方法论，提出了全网独创的的实战系统模型”强IP矩阵打造理论“”螺旋术“直播技术3.0”“爆款抛物线拆解模型”，获得众多企业家及政府机构的高度认同并用于实战，取得良好的效果。
聂老师也希望运营新媒体的营销技术，帮助国内更多的企业，利用好新传播手段，新营销方式，助力每家企业快速突围，实现收益和品牌的双重升级。

【授课风格】
实战型导师，深入浅出、条理清晰、论证严密、结构严谨，有论据有案例。
学以致用：聂老师的课紧扣企业实际运营状况，将理论与实战相结合，让人既能听懂有能学会，并以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员，既给理论又给工具操作性极强，落地性强能学以致用。
能力培养：聂老师的讲授充满激情，点燃学员的内心及对行业的激情，注重教和练结合，学中练练中学，既有对案例的权威分析及解剖又有拆解方法及执行方案，能让学员业绩翻翻。
透彻、独特、独创、过瘾、实操、有效！

【主讲课程】
抖音短视频运营系列课程：
《超越樊登读书会--抖音运营五步法》
《六招超越樊登读书会的定位法》
《抖音强IP打造模型及解析》
《抖音爆款打造六部曲》
《千万级账号也用的拍摄剪辑术》
《新媒体从0开始到千万粉丝的运营套路》
《文案的创新六大方法》
电商运营系列：
《阿里巴巴实战运营技巧》
《产品经理的10堂精英课》

【服务客户】
知名企业：阿里巴巴、腾讯、仁和集团、水井坊、回力鞋、施耐德电气、樊登读书会
国企及银行：中国移动、中国邮政、工商银行、农业银行
宠物类企业：汪仔饭、迈士宠物用品、力狼、疯狂的小狗
快消品：汇源果汁、海上华丰食品、沈大成食品、哈氏旗舰、山东西洋参交易中心
高校：浙江传媒学院、北京大学经济学院、西安交大总裁班、上海交大总裁班
服装企业：果果家女装、schiesser舒雅、小贝潮童装、薇薇安、小贝潮品、阔仔仔等
政府机构：吉林白山市、广东揭阳市、广东潮州市、江西抚州市、江西樟树市、安徽寿县、江苏徐州市、山东淄博市、山东济南市、湖北荆州市、湖南岳阳市、广西桂林市、四川成都市、重庆市、青海西宁市等
互联网企业：老高电商俱乐部、土匪电商俱乐部、落地母婴电商俱乐部

【深度咨询客户】
阿里巴巴：新媒体总裁班 2013年至今
樊登读书会：IP矩阵体系搭建 2019年至2021年
创达母婴（抖音母婴类第一）：抖音矩阵及直播顾问 2019年至今

【学员评价】
聂老师的课程非常系统，从抖音的由来到抖音未来的发展机会都分析的非常透彻，特别欣赏他那套打造企业或者个人抖音IP的独创打法，听完后感觉相当牛，要不是体制内，我都打算自己创业。聂老师也带出了好多千万业绩及上亿业绩的学员。其课程落地实战，学员受益匪浅。
——白山市工信局副局长 孙卫华
课程理论与实战结合，非常接地气，很耐心也讲解的非常细腻。内容非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！
——汇源果汁高管 李庆华
聂老师的课程非常实战，系统性也很强，具备很强的前瞻性，给企业的业绩发展及营销指明了一条快捷道路。上次有幸能听完，非常震撼非常接地气且有很多的工具和实操技巧。
——商务部研究院研究员 张荣
聂老师的课程深入浅出，给了不少案例给人以启发，对于企业及个人做好抖音意义重大，学员一直反馈收益很大，实战型非常强。他那套独创的源源不断素材法可以说是他的绝招。
——中国国际电子商务中心 李涛
讲得非常好！非常实战且有结果，大赞！我们回去后立马实战，不到一个月时间我们公司通过直播接到了3000多万的订单，非常感谢聂老师的指导，我们还会向聂老师继续学习。
——岳阳市名墅建设总经理 王攀
课程听下来受益匪浅，对我们来说相当有益，我们接下来将会继续合作，让聂老师的技术服务到更多的想发展的企业和个人，这对我们协会也是相当有帮助的，会让我们和会员之间的联系更紧密。
——樟树市电商协会会长 陈九鼎
【精彩瞬间】
央视《对话》现场及央视采访 广东卫视采访
上海交大总裁班《抖音商业模式设计》 阿里巴巴中小企业商学院总裁班《新媒体营销》
仁和集团《《抖音强IP打造模型及解析》 水井坊《抖音短视频爆火的逻辑与方法》
阿里巴巴《短视频爆火的逻辑与方法》152次返聘 中国邮政银行《抖音快车道》
重庆中国移动《抖音短视频爆火逻辑特训营》
白山市工信局组织企业家总裁班《抖音上热门的八大方法及案例拆解》
电商企业抖音短视频第四期特训 山东聊城阿里巴巴商家短视频培训
老高电商学院《传统企业抖音盈利商业模式设计技巧》
落地母婴俱乐部《抖音业绩发动机》 果果家女装《抖音强IP打造模型及解析》
回力鞋业《业绩过亿的抖音直播方法》 山东西洋参《抖音强IP打造模型及解析》
工商银行《抖音盈利商业模式设计技巧》 仁和集团《成为网红就这么简单抖音》
【出版书籍】
【荣誉证书】

字节跳动扶贫特训讲师荣誉证书 中国国际电子商务中心特聘电商创业讲师
樟树市技术技术学校聘书 浙江传媒学院互联网直播与网红研究聘书
仁和商学院聘书 阿里巴巴最佳创作奖
中国电子商学协会 温州商盟企业协会聘书
十大微商品牌荣誉证书 中国电商讲师大赛三等奖