课程编号：43865
课程价格：￥15000/天
课程时长：1 天
课程人气：409
行业类别：行业通用
专业类别：销售技巧
授课讲师：王越
第一部份、师徒制度
第一章、师徒等级管理制度 第一节、师傅等级划分制度 第一、师傅等级判定依据 第二、师傅等级划分标准 第二节、徒弟等级划分制度 第一、初级徒弟 第二、中级徒弟 第三、高级徒弟
第二章、师徒业绩分配制制度 第一节、学徒一般是3个月时间 第一个月分配方式 第二个月分配方式 第三个月分配方式 第二节、3+2策略帮助其出结果 第一、头3个客户必须由师傅带他去拜访 第二、4-5个客户由他亲自操作
第三章、师徒关系落实制度 第一节、师徒关系建立 第一、经过5天培训 一、新人考核合格，由师傅自行挑选，成为弟子 二、师徒之间双方选择 第二、10个工作日内 一、考核不达标，师傅可解除师徒关系，反之正式建立关系； 二、未成为正式弟子前，辞退弟子，不罚扣师傅； 第三、有1次调配机会 一、第一次考核不合格者，一个月后重新考核，如还不合格师傅承担责任 二、每三个月进行一次考核 第二节、订立师徒协议 第一、师傅管理权限 第二、师徒间的交流 第三、师徒的承诺书 第三节、安排拜师仪式 第一、三鞠躬、拍照留念，体现企业对老员工的重视和尊敬 第二、胸前统一佩戴师傅姓名，以示对师傅的尊重 第三、走红地毯，沿途有掌声、鲜花、欢呼声，四周有彩灯、彩带
第四章、师傅失职处罚制度 第一节、功过绑定 第二节、弄虚作假
第二部分、树立榜样
第一章、为什么要树立榜样 第一节、5%的人没看到就相信 第一、通过5%的标杆影响另外80%的人 一、让一部份人影响、引爆另一部份人； 二、团结少数积极的人，带动中间成员，争取落后成员； 第二、永远让一部分人先富起来 一、让优秀者富起来，普通者动起来，落后者慌起来； 二、能力差别有多大，工资差距就有多大 三、建立强者文化，发展取决于前几名员工的收入； 第二节、80%的人看到了才相信 第一、中间层摇摆不定 第二、让中间发生分化 第三节、15%的人看到了也不相信 一、红旗 二、白旗
第二章、树立哪些类型榜样 第一节、提倡的精神 第二节、追求价值观 第三节、推广的经验 第四节、依据员工的长处设立榜样 第五节、要主动树立榜样，而不是被动等待
第三章、树立榜样评判标准 第一节、基于实际事实 第二节、确定评选流程 一、推荐参选人 二、确定候选人 三、投票的选举
第四章、如何发挥榜样力量 第一节、建立榜样宣传机制 一、描述他原来的样子 二、宣传他赚到钱后家人是怎么感谢老板、企业 三、企刊、会议、年度总结中表彰 第二节、不能树一个标杆，吓退很多员工 一、考虑与员工需求层次相配合，教育员工而不是远离员工 二、榜样应该让所有的人容易学习的
中国销售精英疯狂训练创始人 销售团队管理咨询师 华略管理学院销售培训讲师 清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户 ，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼. 主讲课程： 《销售精英疯狂训练营》
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《礼仪与职业素养》
《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》
