招标文件编制的方法与技巧

【培训对象】
公司采购、招标团队及相关人员。

【培训收益】
熟练掌握招标文件制作的方法和技巧！

                            课 程 大 纲

第一章 招标文件编制常见问题

1、 基础信息不完整 

2、 投标人条件尺度把握不准 

3、 设备技术需求不明确不具体 

4、 标书结构不合理有缺项 

5、 有明显违背法律的地方

第二章  招标文件的定位与构成

一、 招标文件的四大定位

二、 招标文件的六大板块编写要点

1、 招标公告编写要点

2、 投标人须知编写要点

3、 工程、设备、服务技术需求编写要点

4、 评分标准与方法编写要点

5、 合同主要条款编写要点

6、 相关文件格式编写要点

第三章  招标文件编制流程

一、 明确本项目招标的目标、需求与重点

二、 组建投标机构和编写小组

1、 分工与职责划分

2、 制作标书前中后期准备要素

三、 标书编制中的沟通

四、 标书编制的完美形式

1、 正文的完美

2、 装帧的完美

3、 包装的完美

五、 标书文字检查要点

数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框

案例分析：就一份设备招标文件进行讨论。

现场成果：标书撰写注意事项详细列表

第四章   货物（设备）类招标文件编制方法

一、 商务条款编制四大重点

二、 货物（设备）类技术文件内容

1、 品名与清单

2、 性能描述

3、 产品（设备）技术及维护要求（行业标准）

4、 报价说明

5、 完整配套资料要求

6、 验收标准及文件

现场成果：设备招标文件编制要素列表

第五章   课程总结行动计划

      1、 自我总结学习收获

      2、评选实战训练中标小组和培训最优学员

      3、颁奖。

著名国学应用专家、实战派营销、招投标管理专家
北京大学政府管理与产业发展研究院研究员
中国企业联合会培训工作委员会执行委员
中国采购与招标网专家
中国招标师在线顾问
中国管理研究院招投标管理研究所所长
中国墨子学院院长；多家公司管理咨询培训顾问

专业资历：二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训，十年以上的企业一线高层管理经历。在两家高科技上市公司担任过总裁顾问、事业部总经理、副总裁、市场营销总监，在咨询策划公司担任总经理等要职。

管理培训成就：中国式“招投标管理学”创立人,将营销学理念引入招投标领域，其长篇财经小说《投标》即将由清华大学出版社推出。

在全国独家研发、率先推出《大客户持续营销之道》、《方案式营销》、《投标五步致胜法》、《快速提升中标率十大方略》等精品高端培训课程。

文化成就：曾出版四部墨学畅销书：《墨子：兼爱人生》、《墨子智慧心解》、《墨子清谈》、《墨子的人生哲学》。是墨学应用著作全球发行量第一人，累计发行超过五十万册。
案例经验：陈伟从事企业营销、招投标工作多年，亲手主持操盘多个大型项目。身经百战，经验丰富，对投标管理学有深刻而独到的认识。成功夺得中央纪委、国务院三峡建委、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国三峡集团、中国铁物集团、中国葛洲坝集团、国家开发投资公司等国家核心机关和中央直属企业的信息化管理项目。

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