互联网营销模式下的营销创新策略

第一章  回归营销本质—营销不是战争
一、认识了解营销的本质
1、营销的三个层次和境界
2、营销的三个思维层
3、成功营销的道法器数法则
二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
1、以产品为导向的销售模式
2、以客户为导向的营销模式
三、高绩效营销呼唤狼性回归
第一章：营销模式创新的认知
第二章：营销模式创新的用户策略
第三章：营销模式创新的产品策略
第四章：营销模式创新的推广策略

第二章：营销模式创新的认知
一、何谓营销模式创新
二、营销的发展
1、从4P到4C
2、从4C到4S
3、营销模式创新的四大特征

第三章：营销模式创新的用户策略
一、用户需求的分类与定义
1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】
2、案例分析用户的需求【互动讨论】
3、建立左脑需求与右脑需求的标准
4、不同用户需求的满足方式
二、用户需求模型建立
1、以马斯诺为理论的用户需求基础
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
标签性
人物IP性
社群性
4、参与需求【案例分析】
参与感与新零售
参与感与C2B
5、社交需求【案例分析】
从AIDMA到AISAS的口碑传播
口碑传播的两大要素
从钓鱼理论到鱼塘理论
6、自我沟通【案例分析】
三、从产品为王到超级用户为王
1、几年前的流量为王时代已过
2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】
3、建立用户需求变化的四大方向
4、总结以用户为中心的营销本质

第三章：营销模式创新的产品策略
一、产品的爆点
1、找到产品营销策略的核心【互动讨论】
2、建立产品宝迪的原则：刺猬优势【案例分析】
3、介绍产品的三大爆点【案例分析】
痛点
痒点
兴奋点
4、产品爆点练习【互动讨论】
二、产品定位
1、定位的“做什么”原则【案例分析】
数一数二理论的建立
做什么的案例分享
做什么的难点分析
2、定位的“做给谁”原则【案例分析】
做给谁案例分享
做给谁的方向分析
长尾理论的建立
3、定位的“怎么做”原则【案例分析】
大道至简的理论建立
怎么做的案例分享
怎么做的实操指南
4、产品定位的课堂练习【互动讨论】
5、案例总结产品定位的方法
三、用户体验
1、那些反人类的用户体验【案例分析】
2、提升用户体验的三大要素【案例分析】

第四章：营销模式创新的推广策略
一、营销推广的四大目标
二、线上五大推广策略
1、微信推广10大策略【案例分析】
微信群
QQ群
附近的人
面对面建群
微信支付
微信红包
摇一摇/扫一扫
图文消息
朋友圈
QQ邮箱
2、微博推广2大策略【案例分析】
3、短视频（抖音）推广6大策略
4、游戏推广策略【案例分析】
5、智能应用推广策略【案例分析】
VR
AR
AI
三、线下五大传播渠道策略
1、人物策略【案例分析】
1.1KOL（关键意见领袖）的使用
1.2打造个人影响力IP
2、事件策略【案例分析】
借势
把坏事借成好事
把别人的事借成自己的事
3、造势策略【案例分析】
没事找事
互怼
4、地推策略【案例分析】
创意
赠品
会员
活动
找到超级用户【案例分析】
5、跨界策略
异业联盟
跨行业经营
跨领域推广 

前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部  品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话

曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿

【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库 

擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资

【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》 

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