直播带货与全域营销（2天）

第一节、直播带货-环境解读与操作困境
1.直播带货现象分析及理性认知（#案例：罗永浩直播带货）
2.直播带货四维产业链关系分析（#案例：刘涛-刘一刀）
3.直播带货销售本质及模式解读（#案例：银泰直播）
4.直播带货三大核心优势剖析（#案例：薇娅的女人）
5.实体转型困境及盲区（#案例：一家鞋企的直播路）
6.实体转型三大类主流平台对比（#案例：老罗vs薇娅vs达衣岩）
7.落地工具：《四大直播平台对比图》
第二节、直播带货-全域营销融合
1.消费行为演绎与内核（#案例：县长直播）
2.五代消费者行为理解与分析（#案例：宅经济与悦己体验）
3.盈利模型与时代特征匹配（#案例：百丽营销起与落）
4.Z时代环境下消费路径与销售对策（#案例：一件衣服的购买历程）
5.行为画像与工作重点（#案例：王二蛋相亲）
6.落地工具：《CAP-system全域营销逻辑图》
第三节、直播带货-IP打造
1.IP解读与品牌IP化优势（#案例：江小白与茅台）
2.IP打造的四个操作原则（#案例：物性与人性）
3.IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）
4.落地工具：《直播带货工作模块参照图》
第四节、直播带货-内容输出
1.信息传播的载体认知（#案例：情书的演变）
2.短视频渠道载体的特征与优势（#案例：二泉映月）
3.直播渠道载体的特征与优势（#案例：铁棍山药1天卖空一个村）
4.内容输出的三大核心原则（#案例：植入式广告）
5.内容输出的五个操作步骤（#案例：鬼吹灯之龙岭迷窟）
6.内容创意的四种主体类型（#案例：高点赞量的四段视频分析）
7.落地工具：《直播带货工作模块参照图》
第五节、直播带货-粉丝抓取
1.粉丝画像与圈层经营（#案例：罗永浩的圈层经济）
2.粉丝利益锁定与终身价值（#案例：200万全免单的利益权衡）
3.热点反应能力与口碑传播（#案例：信良记小龙虾）
4.从吸粉到裂变的核心操作模型（#案例：从一见钟情到厮守终生）
5.落地工具：《吸粉裂变核心操作模型》
第六节、直播带货-直播流程与运营
1.直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）
2.直播后台与客户服务匹配（#案例：70%差评来源）
3.直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）
4.直播带货团队匹配和岗位职责（#案例：苦逼的直播运营官）
5.工具：《直播带货流程和工作对照表》
第七节、直播带货-主播呈现
1.主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）
2.训练：主播表达实操训练
3.粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）
4.吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）
5.旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）
6.终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）
7.工具：《结构性话术对照表》
第八节、直播带货-变现技巧
1.消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）
2.商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）
3.价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）
4.促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）
5.五大类粉丝提问的应对技巧（#案例：这个颜色有点土）
6.工具：《销售促单与成交技巧对照表》
第九节、直播带货-工作模型
1.工作模型-直播带货八大工作模块
2.实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点（#案例：红蜻蜓转型解读）
3.直播带货与实体经营的对接融合（#案例：吸粉锁粉与变现）
4.落地工具：《直播带货工作模块参照图》 

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】
新媒体方向：
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向：
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】
周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生