保险从业者私域流量经营思维

【培训对象】
营销相关负责人

【培训收益】
收益1：了解保险目前主流的新媒体打法 收益2：结合自身情况，打造财险专属新媒体方案

一、保险客户群体的重新定义与自我角色定位
思考1：为什么老百姓对保险产品的购买持抗拒态度？
思考2：抗拒态度的背后是怎样的行为错位？
互联网私域经营思维下保险业务拓展的第一步：重新定义消费者
1、逻辑前置：用特定产品满足特定人群的特定需求
2、角色判定：谁是保险产品的购买者、受益者、影响者
3、深度挖掘：购买保险产品行为的背后隐藏着怎样的深层需求
4、自我定位：保险从业者到底在销售什么？
（1）1.0卖产品
（2）2.0卖品牌
（3）3.0卖人设
二、保险从业者私域流量经营（1）
思维与概念：公域流量VS私域流量【输血VS造血】
私域流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现
1、保险从业者私域流量经营——微信7大业态
（1）如何设计朋友圈内容？
微信定位IP设立技巧
测测保险人员的微信指数是多少？
理微信基本设置中的7种武器
如何利用微信中的销售心理学？
如何设置高识别度的微信形象？
如何挖掘微信中的黄金广告位？
银行客户经理圈粉吸粉（获客）的8大策略
（2）微信营销社群：如何从0-1构建你的第一个社群
社群营销价值释放的法则：为社群赋予产品属性
社群经营的核心在于“价值密度”的提升
保险社群运营的2大结构模型与6种角色
发掘并培育种子客户的3步措施
提高社群价值与活跃度的3种最佳方式
社群运营中的8大关键环节控制
（3） 微信公众号的运营
保险公司如何通过公众号建立自己的品牌？
保险公司如何利用公众号进行CRM管理，提高客户忠诚度？
保险公司如何利用公众号运营的6步法

二、保险从业者私域流量经营（2）
（4） 微信短视频——视频号的营销技巧
算法来告诉你，哪种类型短视频更容易火？
内容体系的九宫格创建法
情景剧及知识创作是营销人员发力的重点
不涉及名称的产品搭配合集制作
（5）微信短视频-视频号运营技巧
核心运营方法论
流量的JQKA模型
常见的短视频运营增粉技巧
低成本获客平台-矩阵视频号
视频号和其他微信业态的转化导流
（6） 企业微信：保险公司第二个CRM
（7）小程序：玩转3大类业务场景
找客户：借助社群小程序，潜在客户主动加你
挖需求：利用新媒体工具，评估需求客户痛点
转介绍：回馈类小程序，增加客户粘性
（8）保险从业者私域直播：从0-1打造一场保险直播
最简单：老客户种草、复购、转化
最矩阵：线上线下结合宣传（双矩阵o2o设计、如何结合沙龙酒会等客户经营活动）
最佛系：拉新佛系引流（短视频、海报等新媒体工具拉新）
最热度：蹭热度及造节法（如回馈日、宠粉节）
保险直播的sop流程 

培训师简介：
全国最大的直播公会娱加工会 抖音事业部 合伙人
自有公司旗下 全网粉丝1.6亿
抖音头部内容号幕后操盘者
2020年直播场次超282场，过去二年近600场直播经验
微信视频号官方黄标认证：互联网自媒体
十年金融行业从业管理经验
前新华人寿浙江分公司 培训负责人
多家美业、互联网公司新媒体顾问
菜鸟驿站、支付宝客服、国信证券、东风日产等大型企业蓝V号运营
社交新零售平台联合创始人
第一财经 RFP理财精英评选全国总决赛演讲导师
曾任世界500强 General Manager（Marketing）

专业背景：
英国在华国际培训师协会（BITAC） 浙江董事会 董事
国际培训学会（ ITS）浙江执委会 副秘书长
英国城市专业协会（City&Guilds） ITT国际高级培训师
上海培训协会（STA） 创始成员
美国耶鲁大学（ Yale University ）  情商认证经理
上海对外经贸学院 客座教授
中国电信研究院 特聘讲师
世贸教育集团 特聘讲师

荣誉：
2015年度、2016年度被网易云课堂评选为全国百强讲师
中国金话筒杯2020杭州首届金牌讲师比赛冠军
专业领域
有10余年的世界五百强任职履历及全球管理咨询机构麦肯锡公司项目经验；
已经为多家企事业单位提供了授课服务；
2020年直播超280场，服务学员10万人次；