创造有效的促销活动

模块 课程大纲 时间分 教学方法
课程导入 •开场（客户方）
•破冰活动
•研讨公约
•课程介绍
•讨论：学员面临的挑战是什么？ 30分 •内容讲解
•猜猜看
•小组讨论
第一单元
促销设计的基础 •单元的目的：提供最重要的基础观念给学员，理解有什么该做及不该做的。
•了解促销是为了创造客户的长期关系，而不只是短期的销售绩效
•促销背后的公司经营目标
•促销活动能够做什么？
•如何使用促销活动完成公司的任务
•活动：比较之前的促销设计的流程 120分 •内容讲解
•工具介绍
•小组讨论
第二单元
促销设计的计划输入 •单元目的：明确两种促销计划输入
•如何明确必须的创意及供应商资源
•如何选择适合的促销公司及促销作业
•活动：开始设计新的促销活动 120分 •内容讲解
•工具介绍
•小组讨论
第三单元
执行促销活动的注意事项 •单元目的：有效促销的关键在于执行的细节
•如何执行促销活动
•如何避免促销活动的悲剧
•如何整合所有的事项
•活动：整合促销资源，准备促销执行计划 150分 •内容讲解
•小组讨论
•工具介绍
•活动演示及练习
第四单元
货架促销方式 •单元目的：货架的促销方式，这是不需要人去推荐的被动促销手法
•介绍各种不同的方式
•活动：
-选择适合的促销方式到自己的促销案例中 60分 •内容讲解
•小组讨论
•工具使用
•小组报告
第五单元
联合促销方式 •单元目的：与别的企业交换彼此的资源，进行促销
•介绍各种不同的方式
•活动：
-选择适合的促销方式到自己的促销案例中 90分 •内容讲解
•小组讨论
•工具介绍
•活动演示及练习
第六单元
价格促销方式 •单元目的：透过不同的定价和折扣方式，进行促销
•介绍各种不同的方式
•活动：
-选择适合的促销方式到自己的促销案例中 90分 •内容讲解
•小组讨论
•工具介绍
•活动演示及练习
第七单元
赠品奖品促销方式 •单元目的：提供额外的赠品及奖品，进行促销
•介绍各种不同的方式
•活动：
-选择适合的促销方式到自己的促销案例中 120分 •内容讲解
•小组讨论
•工具介绍
•活动演示及练习
休息时间：上下午各一场 15 分钟休息
中饭休息时间：1 个小时
总课时长度 13小时 0分
休息时间：上下午各一场 15 分钟休息
中饭休息时间：1 个小时 

• 网点营销活动策划与组织实施

   

  第一部分 知识篇——银行外拓营销活动新视野 一、商业银行为什么要开展营销活动1、同业竞争加剧2、银行零售业务发展的三个阶段3、零售业务经营理念4、零售业务产能之钻5、产能增量的四个来源二、银行营销活动基本认知1、营销活动的目标2、营销活动的阵地3、何谓“五进六优”..

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  人气：1206  

  

• 营销活动的策划和实施

   

  课程背景：2019年是中国邮政加快转型升级、推进高质量发展的攻坚之年。在经济下行压力持续增大、资源环境约束日益凸显、行业竞争形势日趋激烈的大背景下，市场竞争逐渐向质量竞争、服务竞争、管理竞争转变，作为四川邮政核心队伍的营销人员，面对激烈的市场竞争，必须加大培养营销人员对邮政市场的研究分析能力、客户开发管理能力、专业销售能力、人际沟通能力等岗位胜任能力..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：970  

  

• 房地产广告与营销活动策划与实施

   

  一、 房地产策划概述 1、 房地产策划作用与意义 2、 房地产策划组成部分 3、 不同房地产项目策划差异 4、 房地产策划的核心理念二、 房地产广告策划与实施 1、 房地产项目核心竞争力的提炼与策划 2、 目标客户群体定位与需求提炼 3、 房地产广告主题策划 4、 广告文案策划 5、 各类平面广告策划 6、 楼书策..

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  人气：4031  

  

• 门店业绩突破利器-促销活动策划与实施—门店店面促销策划实施

   

  培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 ＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲： 第一章 金牌导购的金牌特质 一、普通导购“病”态表现 1、不种因缘，不打基础 2、倚重价格，低价安心 3、急于成交，没有耐心 4、随心所欲，不求改变 5、懒惰致命，总有借口 ..

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  人气：3038  

  

• 门店业绩突破利器-促销活动策划与实施—门店店面促销策划实施

   

  培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用 ※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲： 一、促销活动目的与手段 1、促销活动核心思想：品牌与消费者的沟通 2、形式、仪式的作用 3、促销活动的目的 提高销量 提升品牌 打击对手 消化库存 4、促销互动主要手段 让人来 让人买..

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  人气：3917