课程编号:40123
课程价格:¥25000/天
课程时长:2 天
课程人气:310
行业类别:行业通用
专业类别:销售技巧
授课讲师:张岚
一、为什么需要价值销售?
1. 什么是价值销售? - 什么是价值营销 - 什么是价值销售 2. 价值销售的意义 - 避免价格战 - 降低客户成本 - 提升客户体验 3. 价值销售的必要性 - 信息透明 - 同质化竞争 - 客户也很焦虑
二、哪些价值需要传递给客户?
1. 品牌价值 - 品牌理念 - 企业文化(厂商的、经销商的) 2. 产品价值 3. 服务价值 - 服务无法简单比价 - 服务永远有提升空间 - 服务是避免价格战的法宝 4. 形象价值 5. 体验价值 - 体验无法衡量,但令人印象深刻 - 体验促进用户主动传播 6. 案例分析
三、如何有效进行价值销售?
1. 价值梳理 - 梳理出所有销售过程中,需要呈现的价值 - 价值梳理工具:思维云盘 - 课堂练习 2. 匹配价值 - 每个客户/用户最关注的核心价值是不一样的 - 客户内部的角色分析 - 如何有效分析客户需求?(全面需求分析工具) - 如何匹配客户的突出价值?(思维工具:问题机会轮) 3. 传递价值 - 价值点睛:如何用一句话精准提炼价值? - 如何有效地沟通价值?(3F倾听和强有力提问技巧) - 故事是克服客户异议的最好武器(精彩商业故事的六大要素) 4. 课堂练习&角色扮演
四、销售人员如何快速提升自我价值?
1. 最好的产品是我们自己 2. 自我价值的销售,是最高境界 - 销售的三部曲(销售自己、销售公司、销售产品) - 赢得客户信任,是销售自己的前提 - 优秀的销售人员能带给客户安全感 3. 如何快速提升自我价值? - 树立正确的“三观”(价值观、时空观、工作观) - 塑造令人信赖的职业形象 - 坚持学习和实践、持续成长 4. 快速赢得客户信任的四大法宝 5. 课堂练习
张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间,她曾先后供职于通用电气中国(GE)、飞利浦中国和国内上市公司,任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会(STA)理事会主席。 她带领数百人的团队,在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式, 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验,为她的授课沉淀了深厚的基础。 张老师在销售和市场领域实践多年,深感业务是企业发展的引擎。所有的培训,都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。 因此,张老师除了内训需求调研,还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况,并选用行业或企业的案例来进行分析讨论,力求有的放矢、贴近企业现状。 近年来,张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响,开发了相关课程,受到客户的一致好评。 专业领域: 销售方向: 大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理 管理方向: 管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧
工作经历:
上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监 通用电气(GE)工业与消费品集团 中国区销售总经理 环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监 飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理
教育背景:
2002年,毕业于上海财经大学商学院,MBA 1994年,毕业于上海大学国际商学院,国际商务管理专业,BA
增值销售技巧实操训练(医疗器械类)
增值销售技巧实操训练(医疗器械类)课程大纲 <br />【培训导言】 本课程是在对一般业绩销售代表和少数能创造出极限业绩的代表进行了广泛、深入研究的基础之上设计出来的。 <br />通过对顶尖销售高手的调研,可以从中了解到造成业绩差异如此悬殊的原因,并将学会如何把顶尖高手的营销技巧,应用到学员自己的销售工作中,帮助学员掌握..
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