课程编号:39136
课程价格:¥30000/天
课程时长:2 天
课程人气:306
行业类别:医药医院
专业类别:营销管理
授课讲师:孙跃武
第一部分:预判 2022 年 国 家 政 策 , 提 前 筹 划 营 销 布 局 1.从三医联动,看 2022 年 国 家 政 策 发 展 大 趋 势 2.解析集采 政 策 的 机 遇 和 挑 战 ,筹划 2022 营销布 局 第二部分: 医 疗 企 业 营销计划制定关 键 1.标 杆 企 业 如 何 制 定 经 营 战 略 和 年 度 营 销 计 划 2.标 杆 企 业 不 品 牌 产 品 的 核 心 特 质 分 析 3.案 例 分 析 : 学 习 标 杆 企 业 , 布 局 未 来 发 展 4.企 业 发 展 战 略 制 定 关 键 因 素 5.企 业 营 销 战 略 体 系 搭 建 6.根 据 市 场 表 现 , 制 定 年 度 营 销 计 划 的 竞 争 策 略 7.年 度 营 销 计 划 达 成 的 核 心 要 素 分 析 第三部分:数据分析药企市场环境与 机会分析 1.市 场 环 境 预 测 的 工 具 不 方 法 2.企 业 在 医 药 市 场 大 环 境 中 的 表 现 评 估 3.核 心 竞 争 对 手 的 表 现 不 优 略 势 分 析 4.2021 年度营销计划的完成不市场表 现 5.以 患 者 流 为 基 础 , 发 现 市 场 的 潜 在 机 会 第四部分:年度营销计划的工作目标设 定 1.目 标 的 本 质 不 目 标 制 定 的 原 则 2.从 开 发 率 到 完 成 率 : 销 售 指 标 的 设 定 3.从 市 场 占 有 率 到 品 牌 知 晓 率 : 市 场 指 标 的 设 定 4.从 销 售 额 到 营 销 费 用 : 财 务 指 标 的 设 定 5.从 人 员 培 养 到 部 门 建 设 : 管 理 指 标 的 设 定 6.案例分 析 : 集 采 品 种 的 指 标 设 定 第五部分: 5 类营销计划制定策 略 1.组 成 年 度 营 销 计 划 的 关 键 因 素 2.从 新 品 上 市 到 成 熟 品 种 上 量 :以 产 品 发 展 阶 段 为 导 向 的 年 度 计划的制 定 3.从 线 下 推 广 到 线 上 推 广 :以 数 字 化 运 营 为 导 向 的 年 度 计 划 的 制 定 4.从 自 营 团 队 到 产 品 代 理 :以 销 售 模 式 为 导 向 的 营 销 计 划 的 制 定 5.从 客 情 导 向 到 学 术 导 向 :以 合 规 营 销 为 背 景 的 营 销 计 划 的 制 定 第六部分:完成年度营销计划的管理流程和部门职 责 1.年 度 经 营 计 划 是 企 业 日 常 运 营 和 管 理 的 核 心 2.企 业 各 个 部 门 在 年 度 营 销 计 划 制 定 过 程 中 的 作 用 3.建 立 定 期 监 测 制 度 , 确 保 指 标 的 达 成 不 营 销 计 划 的 落 实 4.年 度 营 销 计 划 的 制 定 管 理 流 程 分 解 5.案 例 分 析 : 优 化 管 理 流 程 , 确 保 营 销 计 划 的 制 定 不 实 施 第七部分:年度营销计划的管控体系搭 建 1.成 功 营 销 计 划 的 三 部 曲 : 计 划 的 制 定 , 执 行 和 评 估 2.营 销 团 队 的 管 控 : 营 销 总 体 预 算 编 制 内 容 和 流 程 3.人 力 资 源 的 管 控 : 丌 同 层 级 人 员 的 绩 效 考 核 的 标 准 设 4.财 政 部 门 的 管 控 :以 预 算 为 基 准 ,保 证 工 作 开 展 ,优 化 分 配机制
北京大学医学部EMBA特约讲师 中国人民大学培训学院特约讲师 中国药品代理商大联盟首席营销顾问 浙江康恩贝制药有限公司市场顾问 江西天施康中药股份有限公司市场顾问 北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。 孙跃武先生毕业于南京中国药科大学,从事专业医药营销,医药市场营销管理工作十余年,具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。 孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作: 1.在新环境下的医药产品的营销管理。 2.社区医疗的管理实务与终端拓展 3.OTC营销管理实务 4.产品的深度分销与渠道管理 5.新产品上市的规划与成功运做。 6.专业销售队伍的建设与发展。 在多年的工作过程中,孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同,并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面,同时获得了客户的广泛好评。 基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问 商务人员培训课程: 1. 医药商业渠道的开发和管理 2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程) 3. 商业销售中的竞争营销 4. 医药人阳光心态塑造 5. 商务销售人员的工作技能提升 6. 商务经理的区域管理 7.代理商的专业化营销培训(重点课程) 8.如何进行有效的招商(重点课程) 9. 经销商队伍的筛选和有效的管理 10. 商业大客户的管理 11. 成功招商的关键运做 销售代表培训课程: 1. 医院微观销售管理(重点课程) 2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程) 3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程) 4. 医药代表的情景销售管理 5.销售人员阳光心态打造 6. OTC代表的销售技巧 7. 销售代表的影响力培养 8. 医院代表的竞争销售技巧 9. 医药营销中的商务礼仪 10. 医药代表的谈判技能提升 11. 客户的性格划分与管理 销售经理培训课程: 1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程) 2. 如何提高销售执行力(重点课程) 3. 新形势下的情景领导(重点课程) 4.销售人员的压力管理 5.OTC营销的区域管理 6. 如何进行有效的人员招聘 7. 销售终端的维护 8. 销售人员的压力管理 9. 如何制定年度工作计划 10. 医药经理人的大客户管理 11. 销售队伍的团队建设 产品经理课程: 1. 产品经理基础进阶(重点课程) 2. 如何成功上市新产品(重点课程) 3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程) 4. 微利时代的竞争营销 5. 品牌管理,产品成功的关键 6. 有效制定年度营销计划与财务预算 7. 大型学会的组织技能与演讲技巧 8. 产品经理的个人生涯职业规划
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