商业模式创新与设计 ——全景解读“139商业模式”

【培训对象】
CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理；创业者

【培训收益】
权威理论：全面解析最权威的企业顶层设计和商业模式模型的理论、工具 系统视角：全景透视企业顶层设计、商业模式设计的“139商业模式”模型 纵深思考：深度培养企业经营者、决策层和创业者的战略思维和商业逻辑 实战实用：案例真实、定义精准、工具实用、理论系统，理论与实践并重 持续受益：现学现用，规划企业战略、设计商业模式、创造企业无限价值

第一讲：商业智慧与战略思考力
一、战略思考力，企业必须解决的三个问题
故事：你是什么人，就会选择做什么事
1. 定位—是什么？
2. 方向—做什么？
3. 方法—如何做？
二、商业智慧，使敌自至者明
1. 东方战略智慧
1）战略“五事”
2）庙算：战略规划系统
2. 战略思维：使敌自至者明
3. 商业智慧：商道即人道
4. 商圣法则：亘古未变的商业秘笈
5. 战略思考的立足点：“敌”与“非我”

第二讲：顶层设计与企业战略蓝图
一、顶层设计，宏观环境下企业的“危”与“机”
1. 中国十四五规划与国家顶层设计
2. 宏观经济的变化将引发哪些商机和危机？
1）“双碳”环境下企业的“危”与“机”
2）数字经济带给传统企业的巨大冲击
案例分析：这些企业是怎么做到的？
二、战略驱动与企业顶层设计逻辑
1. 竞争战略：利益驱动与顶层设计逻辑
1）商圣法则——商业模式的内在规律
2）增值法则——企业价值链与增值模式
顶层设计逻辑：产业链上的赢利点
2. 成长战略：成长驱动与商业模式设计
3. 发展战略：文化驱动与战略蓝图
三、战略蓝图绘制：战略方向与战略目标选择
1. 企业3C战略分析
2. 战略方向与战略目标选择
3. 绘制企业战略蓝图
战略工具：惠普战略规划十步法

第三讲：经典商业模式理论
一、商业模式，最快最好的“捷径”
故事：免费的花生
1. 近十年中国商业模式的变化趋势
2. 互联网思维如何创造价值？
3. 新商业模式的必然选择：过去未去，未来已来
案例分析：蔚来汽车的商业模式靠谱吗？
二、曾经成功过的商业模式
1. 吉列剃刀模式
案例分析：爱立信为什么打败过华为？
2. 长尾型模式
案例分析：唯品会“品牌特卖”给谁？
3. “内转外”和“外转内”模式
案例分析：英特尔、宝洁公司成功的秘密
4. 互联网商业模式
案例分析：平台经济模式、垂直电商模式……
三、经典的商业模式理论
1. 马克-约翰逊的“四个箱子”理论
1）客户价值
2）经营资源
3）盈利模式
4）业务流程
2. 亚历山大-奥斯特瓦德的“商业模式画布”理论
3. 商业模式的九大元素
案例分析：ofo和摩拜的商业模式相同，为什么结果不一样？
四、商业模式创新，“139商业模式”设计模型
1. 商业模式的一个主旨纲领
2. 商业模式的3大核心元素
1）发掘价值
2）创造价值
3）倍增价值
3. 商业模式的9个关键环节

第四讲：“139商业模式”全景解读－价值主张
一、“139商业模式”逻辑
1. 细分市场与商业机会
2. 价值主张与产品策略
3. 关键资源与资本赋能
二、价值主张识别与选择
1. 什么是商业模式的价值主张？
1）客户价值主张
2）企业价值主张
3）商业模式的价值主张
故事分享：秋收起义的商业模式和价值主张
案例分析：超级女声的商业模式分析
2. 引领商业模式的核心价值
1）目标客户不同，客户需求也不一样
2）爆品和痛点都不是商业模式的价值主张
案例分析：十个案例企业价值主张对比
研讨：宠物用品的价值主张应该怎么定位？
三、战略意图与价值主张
案例一：华为不造车：华为自驾系统的价值主张
案例二：蚂蚁森林不赚钱：紧蚁森林的商业模式设计
四、案例解析“139商业模式”模型
案例一：百果园的“三元九环”商业模式
案例二：7-11的“三元九环”商业模式
案例三：滴滴即使不卖国，商业模式也有硬伤

第五讲：“139商业模式”全景解读－价值发掘
一、细分市场的：发现商机
1. 商机窗口
2. 商机三要素：顾客、价值、利润
3. 商机三原则：为了谁、依靠谁、我是谁
二、商机选择与判断
1. 商机分析：“八看”商机
1）政策商机
2）趋势商机
3）产业商机
4）资源商机
5）技术商机
6）竞争商机
7）市场商机
8）对手商机
2. 蓝海全新市场的商机选择
3. 红海竞争市场的商机选择
4. 利基缺口市场的商机选择
5. 创造需求与创造客户
1）未被满足的需求
2）对现有产品或服务的改进
3）文化习俗与商机创新
案例分析：如家和汉庭的商机是怎么被发现的？
三、产品策略
故事：陈佩斯与郭德纲的区别
1. 缺口式产品策略
案例分析：宝洁和斯沃琪的产品策略
2. 行业全覆盖式产品策略
案例分析：互联网巨头们的行业覆盖模式
3. 保姆式系统解决方案策略
案例分析：杰克韦尔奇的保姆式产品策略
4. 专注于价值链关键环节的产品策略
案例分析：海底捞的变态服务
案例分析：阳光电源掌握的核心环节
5. 不同行业周期的产品策略
案例分析：PPG和凡客诚品为什么没了？
三、成长空间
1. 麦肯锡三层业务设计
2. 金字塔式结构设计
3. 盈利模式与盈利能力

第六讲：“139商业模式”全景解读－价值提供
一、渠道通路：把产品送给客户的最佳通路
1. 三种渠道通路对比选择
2. 自建渠道：传统渠道与新型渠道
3. 共享渠道：整合共享渠道的是是非非
4. 创新通路：漏斗与免费都是创新通路
案例分析：互联网时代的产品通路
二、营销模式：什么时候都需要营销手段
管理工具：营销4P与互联网营销
1. 营销模式：设计你的营销模式
2. 品牌策略：品牌传播的核心要素
1）品牌三要素
2）互联网品牌设计与传播
案例研讨：“板蓝花”与“洁猫”的成与败
3. 客户关系：传统企业与互联网企业的客户关系维护手段
案例分析：鸿星尔克与王老吉的最终结局
三、关键合作
1. 企业与政策与政府的关系
案例分析：某企业变环保压力为动力的转型之路
2. 企业的竞合关系
案例分析：中国家电产业的竞合关系
3. 企业的非竞争合作联盟
案例分析：跨界竞争与非竞争合作
4. 绑定式合作关系
案例分析：富士康与苹果的合作关系
5. 企业竞合与行为选择
1）产能策略
案例分析：格力与小米的区别
2）纵向整合
案例研讨：纵向一体化与垂直电商

第七讲：“139商业模式”全景解读－价值倍增
一、核心资源
故事：范蠡鬻马
1. 资源整合与利用
案例分析：牛根生的资源整合理论
2. 马企业外部资源整合与利用
3. 企业内部资源管理
管理工具：波特价值链分析
4. 企业文化与商誉价值
案例研讨：企业文化塑造与传播
二、构筑壁垒
管理工具：波特五力竞争分析
1. 技术壁垒：华为和联想的区别
2. 资本壁垒：特斯拉为什么干不过蔚来？
3. 资源壁垒：人力资源与物质资源的战略转移
4. 模式壁垒：BAT的跟随者战略
5. 组合壁垒：构筑多重防火墙
案例分析：华为的进攻与防卫
应用工具：华为BLM业务领先模型
三、增值流程
1. 全产业链增值
2. 垂直一体化
3. 平台与生态圈
案例分析：小米、360的生态圈
四、资本赋能
1. 资本的价值与商业模式
2. 盈利机制
1）免费模式
2）捆绑模式
3）拼音算法
3. 构建企业赢利池
案例分析：赢利池的两大参数
4. 资本机制
— 资本方是选择目标企业的主要条件

第八讲：战略定位与战略模型选择
一、缺口战略模型
1. “蓝海战略”与“缺口理论”
2. 缺口理论战略模型
案例分析：中国最成功的“缺口战略”模型践行者
二、跟随者战略模型
1. “尾灯效应”与跟随者战略
2. 企业在市场中的竞争地位与战略选择
1）替补者战略
2）跟随者战略
3）挑战者战略
4）领导者战略
案例分析：从“替补者”到“领导者”的战略路径
四、战略定位与差异化战略模型
1. 战略定位三步曲：细分、目标、定位
2. 以差异化为导向的价值定位
1）产品差异化定位
2）品类差异化定位
3）服务差异化定位
4）客户差异化定位
案例分析：约翰迪尔的产品策略与战略规划 

 

中国企业发展能力研究中心主任、高级研究员
中国企业发展能力体系管理理论创始人
中国企业基因战略管理理论创始人
中国职业经理人认证主导讲师
中国咨询师认证培训讲师
中央电视台《大家》栏目主讲嘉宾
《北大商业评论》、《中国中小企业》、《市场营销》战略版、《徽商》等专业杂志专栏作者和特约撰稿人
 北京大学、清华大学、成都电子科技大学、厦门大学、华侨大学、青岛大学等12所大学《战略管理》和《领导力》课程主导讲师和客座教授，MBA、EMBA、总裁研修班客座及特聘教授

学术成果及讲师背景：
陈老师是中国企业发展能力体系理论创始人，中国企业基因战略研究第一人，其独立研究并具知识产权的“企业核苷酸”、“企业碱基”、“企业能力模型”、“企业动力模型”、“企业核苷酸‘糖葫芦’模型”、“企业动力碱基和能力碱基的30种组合模型”以及“企业成长基因阶梯模型”、 “企业能力体系构建”等企业经营战略管理理论体系，是由陈老师首次提出并在中国企业实际管理中最先运用的管理方法和咨询工具。该理论填补了企业战略的国际空白，其理论意义体系和实际价值均属世界最先前沿。目前由该理论和专著研发的《企业成长密码》和《企业基因战略》课程，是包括清华、北大等数十所国内知名大学MBA、EMBA及总裁研修班战略类课程指定教材。
陈老师自2008年在三祖寺结缘佛教后，潜心研修佛学并得到多位高僧大德的悉心指点。陈老师慧根聪灵、利见大乘、精进禅行、洞悉根本。曾受邀出席第二次世界佛教大会并担任三祖寺分会场“商界慧根”佛学论坛主讲嘉宾。其后陈老师将佛学修行与领袖智慧并行一体，并出版专著《领袖心经：从卓越到圆满的领导智慧》一书。
陈老师研发的佛学课程《领袖心经：领导者的心智修炼》将般若哲理与领导修炼融为一体，启迪慧根，彰显灵性，意旨清明，直指人性，顿悟禅行，博大精深。本课程专为企业家、总裁及社会名流量身定做，使学员茅塞顿开，觉今是而昨非；如痴如醉，知空明而达意境。陈老师本着自觉觉他、自利利人的佛学精神，将所有与该著作及课程有关的一切收入均提取总额的10%回报社会、布施贫苦、救助失学。
陈老师国学修养深厚，尤以《易》道、法家和兵家为擅长。20多年的国学造诣和领导实践相得益彰，厚集薄发，振聋发聩。

研究方向及专业领域：
咨询领域：企业战略、领导力、企业能力体系建设、团队建设、人力资源等
主讲课程：《卓越总经理》、《高效团队建设》、《企业成长密码》、《企业基因战略》、《经营决策与战略管理》、《国学中的领导智慧》、《领袖心经：领导者的心智修炼》、《卓越领导力》、《管理者必备的八大能力》、《不依赖于人的执行力管控体系》

媒体报道：
陈老师接受过国内多家媒体报道和专访，先后专访和报道的媒体包括：《凤凰财经》、《21世纪经济报》、《人民日报》、《中国市场》、《中国中小企业》、《科技报》、《第一财经》、《经济报》、《商报》、《环球时报》等，是近年来最活跃的企业管理理论研究学者和管理咨询专家之一。

专栏文章及特约撰：
陈老师先后多次受邀在国内多家知名杂志开设专栏并发表文章，包括：《北大商业评论》(北京大学主办)、《中国中小企业》（国家发改委主办）、《前沿论从》、《徽商》、《中国市场》、《经理人》、《销售与市场》、《人民日报》副刊、《现代企业家》、《中国市场》、《徽商》、《苏商》、《营销与市场》、《前沿论丛》等著名管理财经类杂志和报刊专栏作者并发表多篇论文及署名文章，国内各大门户网站及教育网站转载及刊载的观点文章、视频更是比比皆是。 您可以在百度、google“搜索”栏里输入“陈老师”，就会发现数十家网站关于陈老师的介绍和陈老师的最新文章。

出席论坛及大型活动：
陈老师是《第二届世界佛教论坛-和谐之道,商界慧根》 “企业家心智之旅”活动的特邀主讲嘉宾、《中国总裁网培训界“同一首歌”全国巡回演讲》主讲人、中国合肥《科学家企业家论坛》第72期主讲嘉宾、中国《海峡两岸总裁论坛》特邀主讲嘉宾、广东省《金融危机与企业突围论坛》主讲嘉宾、安徽省“非公经济论坛”三位非政府官员的专家之一、重庆市民营经济论坛主讲嘉宾、广东省政府职能部门系统培训讲师团主讲成员嘉宾……

出席并主讲的大型论坛及年会包括：
第72届“中国科学家-企业家论坛”主讲嘉宾
第2届世界佛教论坛三祖寺“商界慧根--企业家心智之旅”主讲嘉宾
安徽省第1-2届“非公经济论坛”区域经济发展与企业战略主讲嘉宾
第1届“皖江经济带中小企业发展论坛”主讲嘉宾
中国总裁网“同一首歌--走进洛阳”战略论坛主讲嘉宾
山西省晋城市煤碳企业“团队执行”大型论坛主讲嘉宾
河北省石家庄市“企业发展高峰论坛”主讲嘉宾
安徽省芜湖市第1届“民营企业经济发展论坛”主讲嘉宾
安徽省工商联合会“徽商之路”池州论坛主讲嘉宾……

培训活动及部分授课现场：
陈老师既非“空手道”的半路出家，也非纸上谈兵的“老九”派。陈老师是跨越中国管理培训和管理咨询界的极少数实战专家之一，具有咨询师、培训师和企业高管、企业经营者四重身份。陈老师拥有近20年的中外企业高级管理的实际资历、宏观全面的企业战略视野、稳健丰富的实战管理经验，专业精深的中西方管理理论底蕴，务实高效的管理风格和领导作风，旁征博引的精彩演绎，是陈老师最大的优势和课程特点。
陈老师的管理思想构筑了集实战、理论、学术、方法为一体的知识体系，近年来，接受过陈老师培训的国内知名企事业单位，包括：中国中央电视台CCTV、中国一汽车工业集团、中石化、中石油、三一重工、中国电力、中国电信、深发展银行、福田汽车、中华汽车、云南锌锗等数百家大型企业。其中为一汽集团提供的《领导力》课程培训合作历时3年，是一汽集团指定的“领导力”培训长年合作讲师。
陈老师近年来成功主导和运作的知名咨询项目包括：“中国建筑总公司第六局工程局-团队建设项目（世界500强企业）”、“四川成都东方锅炉-绩效管理与绩效考评项目（上市公司）”、“山东招远市招金集团-战略管理项目（上市公司）”、“安徽合肥锻压集团-领导力管理培训项目”、“福建向兴集团-战略与能力体系管理项目”（中国防寒服面料研发基地）、 “格力电器-组织与团队建设管理项目”（中国最大的空调生产基地）、“阳光电源集团-股权分配与绩效管理咨询项目”（奥运会鸟巢、西藏铁路、深圳地铁等国内一级工程电源供应商）等。
 

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