商业模式创新与战略转型实操

【培训对象】
董事长，总裁，总经理，股东

【培训收益】

第一讲：商业模式的魔方（财富快速增长）
1. 突破价值创造边界
2. 改变竞争规则
3. 价值链重构
4. 提升和创新核心竞争力
在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造，并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新已成为目前中国企业竞争力的法门。
操作路径：
1. 运用结果倒逼法奠定登顶之路
2. 方向定位认知：如何找准发展方向，避免做无用功
3. 如何养成结构性思维，全面系统性地解决企业难题
4. 问题导向认知：如何具备生态战略的能力，未雨绸缪

第二讲：商业模式的构成 （价值变现）
一、商业模式的构成：价值主张、实现方式、核心能力
商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和占领竞争优势。
二、商业模式的五大要素
1. 客户价值
2. 战略定位
3. 赢利模型
4. 战略控制
5. 价值网构造
提供一个实现客户价值最大化的核心商业逻辑，学会构建成功商业模式的关键步骤，和掌握设计成功商业模式的全流程。对企业已有商业模式进行梳理. 转型. 创新. 再造。帮助创业型企业从无到有，创立一家卓越的公司。
操作路径：
为什么万达在地产行业能够异军突起？IBM又是如何由昔日的蓝色巨人变身软件巨头，再次缔造商业奇迹？
商业模式的转型一方面传统制造型企业开始向服务转型，从过去的产品提供商变为系统方案的解决商；另一方面，企业开始采取平台战略，整合双边市场，颠覆了其所在行业的竞争模式，从而获得了难以超越的竞争优势。
1. 战略规划
2. 赢利模式
3. 资本经营
4. 资源整合
5. 制度设计
三、商业模式“C-P-S”三维测评体系（领先优势）
1. 客户价值（客户需求. 价值主张. 价值比较）
2. 赢利模型（价值获取. 战略定价. 赢利能力）
3. 战略控制（客户忠诚. 战略地位. 模仿障碍）
对商业模式运行的关键环节进行测评. 跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行. 持续增长，不断提升竞争优势。
操作路径：
1. 如何精准细分客户，实现产品与客户完美匹配
2. 如何发现特定客户的特定需求，从而打造个性化产品
3. 如何向各类细分客户传递我们的价值主张
4. 如何紧锁客户，打造隐性消费模式
四、商业模式创新设计六步法 （遇见未来）
1. 商业模式梳理与诊断
2. 分析与预测
3. 战略再定位
4. 赢利模型设计
5. 战略控制手段
6. 构造价值网
操作路径：
1. 如何针对竞争对手的弱点制定最优策略
2. 如何最有效地制定十二个月的战略规划
3. 如何进入无竞争市场
4. 如何在动态的市场博弈中永远领先半步 

中国营销学院特聘高级研究员 
经销商管理专家、管理地图创导者 
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 
卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 
美国NLP学院认证执行师 
国际职业训练协会认证培训师 
美国防弹经理人版权课程授权讲师 
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师

 曾任雅士利涂料广东区总经销 
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

职业经历：
曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。

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