服装服饰销售技巧（二）

【培训对象】
服装服饰类导购、服装服饰类店长、促销员等


【培训收益】


课程方式：
情景演练、换位思考、体验训练、现场收录情景回放、角色扮演
课程内容：
1、 服装服饰巧搭配
● 影响服装色彩选择的要点
● 白色搭配的6种技巧
● 蓝色搭配的16种技巧
● 红色搭配的4种技巧
● 绿色搭配的8种技巧
● 褐色搭配的13种技巧
● 黑色搭配的8种技巧
● 紫色搭配的3种技巧
● 粉红色搭配的2种技巧
● 灰色搭配的9种技巧
2 、成功激发顾客购买
● 把握顾客购买动机
● 17种顾客类型应对
● 探询顾客动机
● 激发顾客购买的三类话术
● 适时推荐的方式
● 成功展示的原则
3、二十五种销售过程中的尴尬情况处理方式
● 顾客不愿意试衣
● 顾客只是随便看
● 顾客要求考虑一下
● 顾客说你夸大事实
● 顾客认为你怠慢他
● 顾客试穿后离开
● 顾客要求家人来看看
● 顾客说这个样式外面有很多
● 顾客自己认为不好看
● 顾客说自己有一款差不多的
● 顾客说颜色不适合
● 顾客认为太老土
● 顾客认为没上档次
● 顾客认为和年龄不匹配
● 顾客担心质量问题
● 顾客认为价格太贵
● 顾客希望更低的折扣
● 顾客无理要求退货
● 顾客对洗涤方式有疑惑
● 顾客说他的确不喜欢这件衣服
● 顾客只问价格转身就走
● 顾客不要最后一件
● 顾客说没那么多钱
● 顾客说衣服不适合他
● 顾客说感觉不好

• 证券营销与财富管理（二）

   

  课程效用：本课程将在介绍财富管理四个核心组成部分（财富积累、财富保障、财富增值、财富分配）的基础上，大量引用境外金融机构的案例加以有效说明，帮助金融机构的投资顾问在营销中宣传、运用财富管理的理念和方法，提高投资顾问的服务营销水平，促进理财产品的持续稳定销售和达成客户满意的理财目标。课程提纲：一、证券营销趋势与顾问式营销模式 1、证券营销发..

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• 服装服饰销售技巧（一)

   

  课程方式：情景演练、换位思考、体验训练、现场收录情景回放、角色扮演 课程内容： 1、 服装服饰导购的未来在哪里 ● 服装服饰行业发展方向 ● 常见服装服饰店的类型 ● 导购熟知的八种服饰类别 ● 服装服饰导购的能力模型 ● 服装服饰导购的职业前景2、 积极的心态与执行力 ● 终端是我梦想起飞的地方 ● 顾客是我..

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