“互联网＋时代”如何赢在渠道

第一章 互联时代的渠道战略
一、渠道的战略功能
1.物 流：成本优势、库存控制及即时交割（渠道的竞争力）；
2.资金流：资金周转率及融资（渠道制胜的保证）；
3.分销流：成员及分工（合作、共赢才能做大）
4.信息流：上传下达、步调一致（渠道成员心态管控）
5.方便流：现实中社群化服务是销量的前提（指标是铺货率）；
6.推广流：可持续发展的动力（企业、经销商定期推新带动转型、上台阶）
二、互联网时代渠道模式变化及陷阱
1.C2C与传统店铺
2.B2C与传统直销（O2O要达到什么目的）
3.B2B互联网时代的分销制（F2B、APP神力、P2P的风险防范）

第二章 分销渠道建设及管理

一、分销渠道建设
1.赢在布局：分销商如何布局
2.开发难点：选择一个好的分销商不容易
3.开发流程：按照流程博弈，占成功概率的37%
课堂演练
4.谈判技巧：占概率的55%
课堂演练
5.合作注意事项
二、中国经销商状况
1.中国经销商现状
2.经销商市场竞争状况
3.经销商规模与运营模式
三、分销商管理
1.任务管理：忠诚度管理
课堂演练
2.费用管理：周转率管理
3.促销管理：产品生命周期管理
课堂演练
4.库存管理：安全库存、冲货、低价倾销
5.销售战役管理：竞品市场抢夺
课堂演练
四、销售团队管理
销售团队气势管理；
销售团队心态管理
销售团队能力管理
销售团队应变力管理 

中国快消品营销管理资深培训专家
阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师
中管院销售渠道研究所高级讲师
《销售与市场》专栏专家
《烟糖酒周刊》专栏专家
《中国营销传播网》专栏专家
曾担任娃哈哈集团省分公司总经理、集团产品线全国营销总监、集团销售培训经理兼首席营销培训师

【实战经历】 
李先生在担任娃哈哈福建省总经理期间，连续3年增长位于公司前6位；担任娃哈哈内蒙古省经理期间，利用渠道下沉法，为内蒙古市场连续多年高速增长奠定了的基础，其中赤峰、哲盟连续6年成为公司的金牌市场； 

2007年起李先生在总部担任娃哈哈集团产品线全国营销总监，负责主管娃哈哈爱迪生奶粉销售营运，同时兼任娃哈哈集团销售培训经理和集团首席营销讲师。 

 近两年李先生通过市场分析和培训，在娃哈哈渠道下沉到乡镇的基础上，又让很多市场成功步入二套网络的开发，并取得了优良的业绩和增长前景，目前娃哈哈集团已经作为渠道开发战略进行推广。 

李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,结合自身十多年一线销售、大区市场管理、集团产品营销战略制定等实战历练与得失经验总结， 让学员不仅学到实用的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力. 

【主讲课程】
“向娃哈哈学习渠道管理”系列课程
《如何制定年度销售计划并高效执行》
《经销商开发与管理》
《年度经销商大会--经销商应向分销要效益》、
《销售渠道的变化与应对方法》、
《销售终端管理》
《数据库营销》

• 赢在渠道 分销制胜（品牌全网分销一体化）

   

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