冷链设备渠道创新

【培训对象】
冷链业务经理

【培训收益】
冷链渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，冷链渠道是推力，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此冷链渠道考察、冷链渠道设计、冷链渠道管理是特别考验业务经理的基本功。使学员认识到新渠道的崛起、新渠道的发展趋势。以及在互联网时代渠道创新的方法。

第一章：冷链设备渠道布局与规划

一、冷链渠道的设计与选择
1.冷链渠道的主要功能有哪几种？
2.冷链渠道开发的整体策略
1)冷链渠道的宽度设计
2)冷链渠道的广度设计
3)冷链渠道的长度设计
4)冷链各种渠道的优劣
3.冷链渠道设计的主要步骤
4.冷链渠道数量与质量目标
5.冷链渠道的系统性
产品的特质与冷链渠道的选择
利润空间与冷链渠道的选择
营销的模式与渠道的选择
二、传统渠道的开发
1.陌生拜访模式
2.展会模式
3.转介绍模式
4.订货会模式
5.招商模式
6.行业精英模式
7.集团采购么模式
8.海外市场
第二章:冷链渠道的运营与管理
1.冷链渠道商的激励方法
1)明返与暗返
2)年终返利
3)旅游奖励
4)实物奖励
5)晋级奖励
6)授牌奖励
7)培训奖励
工具：渠道活力模型
案例：创维的顾问营销
第三章：冷链渠道创新
一、冷链渠道开发创新
1.微信模式
2.020模式
3.行业论坛模式
4.媒体开发模式
5.技术研讨模式
6.代操盘模式
7.股权模式
8.贴牌模式
9.电视购物渠道模式
10.传播炒作模式
二、物联网人工智能时代
1.物联网/中产阶级消费升级催生新渠道
食品生鲜
家用/商用美容
会所的冷链市场
家用/商用养生
2.工业园区团购
3.新型营销型物业公司-彩生活物业
4.冷链式自动贩卖机
5.冷链式无人店
6.高端社区快递冷链-丰巢
7.社区团购催生的冷链物流
三、冷链渠道发展趋势
1.渠道方向-渠道下沉
2.渠道多元化/立体化/倒树状
3.渠道趋势：三网合一
天网：京东、阿里、环球易购、美团点评、各种拼团APP
地网：代理商、冷链物流、商用/医用渠道
人网：QQQ群、微信群、陌陌、快手、抖音视频带货 等  

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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