商业地产全面招商与运营管理实战工作坊

【培训对象】
商业地产企业和房地产开发企业中高管理人员、招商人员、营销管理人员、商业地产运营管理人员

【培训收益】
1全面了解商业地产招商、运营重要节点，以及关键要点与难点； 2学习和掌握商业地产不同阶段招商方式，以及招商渠道和策略； 3学习和掌握在商业运营中关键要点，以及如何用新的互联网商业模式为商业运营助力； 4掌握不同商业物业所面对的对象，以及运营管理中的不同模式和关键点。

1商业地产全面开发与运营关键节点
1.1商业地产开发与运营全流程八个关键点节
1.2商业地产定位
1.2.1商业主题定位
1.2.2商业客群定位
1.2.3档次定位
1.2.4品牌与商家定位
1.3运营模式定位
1.3.1常见四种商业地产运营模式
1.3.2当前商业地产对运营的要求
1.4推广与营销模式定位
1.4.1商业地产全面推广节点
1.4.2商业地产两大营销方式
2商业地产招商与运营的要点与难点
2.1商业地产招商的要点与难点
2.1.1主力店与主力商业的确定与招商
2.1.2主力店和次主力及品牌商家配比
2.1.3租金的设计与递增模式
2.1.4招商优惠政策如何策划与设计
2.2商业地产运营的要点与难点
2.2.1商业地产运营的三个周期
2.2.2如何快速度过养商期
2.2.3运营中如何优化业态、品类与品牌
2.2.4商业动线的优化
2.2.5五个统一对商业后期运营作用
3商业地产全程招商与招商定位
3.1商业地产全程招商的三个阶段
3.1.1项目前期如何实订单式商业地产
3.1.2项目开发中如何有效吸引主力商家
3.1.3项目开发后期如何实现全面招商
3.2招商定位
3.2.1项目主题与商业业态定位关系
3.2.2不同商业物业招商时序
3.2.3购物中心业态定位与招商策略
3.2.4商业街区业态定位与招商策略
3.2.5公寓、写字楼等商业招商策略
3.3招商策略与渠道
3.3.1商业资源整合与商业能力评估
3.3.2招商策略与招商政策设计
3.3.3抓住商家核心要点
3.3.4常规四种招商模式
3.3.5招商十大渠道
4商业地产后期全面运营操作
4.1确定商业项目开业四大要素
4.2商业项目快速吸引有气推广策略
4.2.1活动营销
4.2.2会员营销
4.2.3O2O营销
4.2.4跨界营销
4.3商业地产日常运营管理四个核心模块
4.3.1商业经营管理
4.3.2营销与招商管理
4.3.3物业管理
4.3.4运营团队管理
5商业项目招商与运营实战工作坊
5.1项目现状与定位分析
5.2项目业态定位、主题定位与招商定位
5.3分组讨论新的招商与运营方案
5.4讲师点评方案
5.5方案修正
5.6形成可行性最终方案 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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  1为什么制造业数字化转型是生存下去的唯一出路——痛点和困境1.1数字化转型为企业带来的六大竞争力1.1.1基于数字技术设计更好的客户体验，得到更多，更忠心的客户1.1.2基于数字化技术，链接科技创新和客户体验，进行快速产品创新1.1.3数字化技术赋能，企业可以精准的运营，得到速度，敏捷型，质量和成本的竞争优势1..

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• 商业地产开发与营销策划

   

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