工业地产开发与招商

【培训对象】
工业地产项目和企业高层管理人员、中高层管理，营销策划团队、销售团队、招商团队和经营管理团队

【培训收益】

1关于工业地产
1.1工业地产功能
1.2工业地产的类型
1.3工业地产四类开发模式
1.4成功工业地产特点分析
1.5工业地产的政策支持
1.6工业地产与产业地产差异化
1.6.1开发模式的差异化
1.6.2引入企业类型的差异化
1.6.3经营模式的差异化
1.6.4发展方向的差异化
1.6.5物业类型的差异化
1.7案例：华夏幸福基业的开发模式、联东U谷的开发模式
2工业地产拿地模式
2.1招拍持方式
2.2实体企业项目拿地
2.3城市更新方式
2.4资源置换
2.5园中园拿地
2.6案例：华夏幸福基业的拿地模式、中南建设拿地模式
3工业地产项目定位与客户分析
3.1项目整体发展思路与主题策划
3.2项目整体规划
3.3项目业态规划
3.4项目定位规划
3.4.1产业与行业定位
3.4.2客户生产经营方式定位
3.4.3发展模式定位
3.4.4规模定位
3.4.5项目整体定位
3.5项目物业布局与功能规划
3.6工业地产的客户定位与分析
3.6.1客户行业定位
3.6.2客户经营规模定位
3.6.3客户经营方式定位
3.6.4产业链上下游企业定位
3.7案例：上海张江高科的规划与产业定位
4工业地产项目推广与招商
4.1项目竞争格局与分析
4.2项目整体营销策略策划
4.3项目四个阶段的营销推广计划与实施
4.4项目营销工具与媒体计划选择
4.5针对不同客户的营销推广方案
4.6销售策划与实施
4.7工业地产招商策划
4.7.1招商的整体策略
4.7.2三类客户的招商策略
4.7.3优惠与服务策略
4.7.4针对不同投资者的招商模式
4.7.5三类客户配比
4.8案例：华夏幸福基业的招商模式、联东U谷的招商模式 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》