店面销售实训课程体系

序号 课程题目 课程解决问题
1 《优秀店面导购巅峰执行力团队训练营大纲》 （1）、平台思维意识问题；
（2）、我为谁而工作的问题；
（3）、每日工作清单；
（4）、基于市场的SWOT分析；
（5）、基于销售的PACA循环
（6）、创新营销理念及案例分析
2 《品牌卖店经营管理》 （1）、店铺管理：店内行政事务管理、导购激励与考评、店内安全管理、陈列管理、货品管理：如何订货、补货
（2）、导购员工作使命、职责、服务标准：导购员的工作使命、导购员工作职责、导购员的服务标准
（3）、导购管理：导购员职业规范、作业行为规范、优秀导购五项个人修养
（4）、销售与服务管理：店务流程、导购服务八步曲、顾问式销售与处理投诉步骤
（5）、销售技巧：销售服务流程、卖场没有顾客时的销售准备、介绍产品“FABE”法则销售技巧、销售技巧“一推二”法则、销售技巧：“两把刷子”、销售技巧“借力法”、销售技巧“AIDCA”法则、卖场常见问题应答
（6）、顾客分析
（7）、促销活动策划
（8）、客户管理及VIP会员发展
3 《大数据时代如何提高客户忠诚度的实战方法》 （1）、店面销售概论
（2）、如何建立有效客户档案
（3）、消费者心理研究，并对客户进行有效“拜访”
（4）、面对进店客户我们讲什么？
（5）、如何搭建客户资源？
（6）、如何建立客情和建立课程的重要性。
4 《盈销时代店面管理的核心》 （1）、店面的第一要务是生存，其次才是盈利。
（2）、店面管理靠数据说话。
（3）、基于阿米巴《经营会计报表》，用一张小学生都会用的报表让人人头上有目标，每个人对数据负责任。
（4）、通过数据指标来额定KPI考核体系，让每个人都无话可说。
5 《门店销售人员实训》 （1）、高绩效店面销售员的应具备的条件
（2）、影响销售业绩的六大因素分析
（3）、招招制敌的销售模型
（4）、有效客户面谈的技巧
（5）、如何使用适于客户的语言交谈
（6）、启发客户购买的要诀
6 《拿业绩说话—金牌导购销售实战特训营》 （1）、金牌导购心态塑造，进店决定结局
（2）、做客户心理顾问，帮助客户找到他认为合适的
（3）、树立心理第一印象，我们永远没有第二次机会
（4）、探寻客户心理需求，让销售事半功倍
（5）、塑造客户心理期望产品价值，让成交马到成功
（6）、把握客户谈判心理，快速谈判成交
（7）、服务总在成交后，客户心理的品牌成长 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 标杆房企营销全流程体系核心剖析与龙湖经验借鉴

   

  第一部分：龙湖全流程营销管理 一、龙湖营销管理架构体系介绍二、龙湖营销绽放生体系1、龙湖销售绽放生介绍2、校园选拔过程3、绽放选人标准4、绽放培训体系5、绽放职业发展路线三、龙湖营销体系的运营管理节点价值1、营销视角投资化1.1 从土地逻辑和城市发展逻辑，在空间和时间..

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  人气：1409  

  

• 中小企业数字化转型升级课程体系

   

  第一部分：拥抱数字化时代的机遇1.互联网3.0时代的商业趋势互联网的本质-联：连接1.0到3.0的数据连接互联网的本质-互：互动1.0到3.0的无缝体验互联网的本质-网：从企业上网到平台经济的商业升级案例分享：（TBD）2.数字化转型的定义和本质从一个场景开始的数字化转型思考数字化转型的典型定义和三个认知误区认识数字化..

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  人气：2034  

  

• 店面销售技巧——职业卖手训练

   

  课程引子：在经济危机下，人们都勒紧钱包，节约消费的情况下，店铺在顾客小心消费的情况下：1.影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？2.提高了进店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客单价？4.提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？5.从而真正实现多卖货，店铺业绩才能真正提高。6.《职业卖手训练》&mdash..

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  人气：2612  

  

• 市场营销培训：店面销售业绩倍增实战班（第9期）

   

  【直面挑战】 在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路，..

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  人气：3462  

  

• 店面销售管理人员工作技能

   

  店面主管的角色与职责 认识营业店对于企业的重要性从店员变成营业店主管的角色转换营业店主管与店面综合绩效的关系营业店主管担任的主要角色与职责 胜任主管工作的基本条件 优秀店面主管必须具备五大素质 自我负责的工作动机完善的行业与管理专业知识以身作则的服务态度充实的各种工作技能 ..

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  人气：1992  

  

• 零售市场竞争力提升系列 — 优质店面销售与服务

   

  培训目标: 店面销售与服务是每个零售商都必须面临的一种终端模式，它是客户接触企业并发生购买行为的第一场所，是企业销售额和利润产生的重要一环，因此店面销售和服务人员的能力和素质就成为左右终端营业额的关键要素，如何提升店面销售人员的职业素质，如何使有限的终端店面资源发挥出最大的市场潜力？本课程集中为您解决以下问题： 使学员认识到自身的职业定位..

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  人气：3900