邮政CRM系统—高效提升销售过程管理的利器

【培训对象】
中高层管理，相关部门人员

【培训收益】
本次课程，营销专家倾情解读如何科学运用CRM系统管理，用实战案例解读销售过程管理的精华。

一、邮政CRM线索管理
1.市场推广
2.行业展会
3.百度推广
4.获取线索
5.新增线索
6.线索分配与转移
二、邮政CRM客户管理
1.新增客户
2.跟进客户记录
3.客户拜访计划制定
4.转成商机
5.客户详情查看
6.客户复盘
三、邮政CRM销售过程管理
1.目标客户报备
2.跟进记录管理
3.销售漏斗
4.拜访计划管理
5.拜访签到管理
6.日程提醒
四、销售漏斗管理
1.目标报备阶段
2.获取需求阶段
3.方案呈现阶段
4.客情公关阶段
5.唱标阶段
6.签约阶段
7.正式合作
五、商机成交利器
1.认识阶段
2.了解阶段
3.信任阶段
4.合作阶段
5.同盟阶段

 

 ★中国地质大学市场营销专业
★16年销售实战与营销管理工作经验
★销售实战与营销管理专家
★现任理工亘舒(广东）科技有限公司营销副总裁
★曾任北京映急物流有限公司华南事业部总经理、市场营销总监
★曾任广州拉拉米科技有限公司营销副总裁
★曾任全峰快递集团市场营销总监
★曾任北京宅急送快运股份有限公司销售总监
★曾任长沙长长装饰有限公司营销部经理
职业履历
彭老师从事销售实战与营销管理工作16年，具有丰富的营销实战经验和管理理论基础，独创营销“亮点效应”理论，多年实践销售心法“摧龙六式”，总结积累了一套实战心法和亮点案例。在巨多企业销售队伍搭建和培训中得到很高评价，演讲颇具激情，感染力极强。
主要工作经历：
2021年6月至今，理工亘舒(广东）科技有限公司营销副总裁；
2020年1月至2021年6月，北京映急物流有限公司华南事业部总经理；
2016年6月至2019年12月，北京映急物流有限公司市场营销总监（CMO）;
2016年3月至2016年6月，广州拉拉米科技有限公司营销副总裁；
2013年8月至2016年3月，全峰快递集团市场营销总监；
2007年3月至2013年7月，北京宅急送快运股份有限公司销售总监；
2005年12月至2006年12月，长沙长长装饰有限公司营销部经理

《提升电话营销价值》

《解读面对面营销技巧》

《销冠成交法则》

《如何在“招投标”中制胜》

《销售管理实战与案例》

《营销员必备素质素养》

《独创“亮点效应”》

《行业营销剖析》

《“摧龙六式”实战》

《客情关系的五大阶梯》

《深入市场驱动高效研发》

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