商业模式动态设计-定位定江山

【培训对象】
创始人、总经理、副总经理、总监、中高层管理者

【培训收益】
1.商业模式对企业价值以及商业模式的基本构成要素 2.了解动态商业模式定位的3大维度和定位方式 3.寻找实现自己企业价值的杠杆的起点 4.如何通过金字塔需求模型实现企业价值定位三级跳

一、商业模式对企业有什么价值？
1、什么是商业模式？
2、商业模式对企业的价值？
3、商业模式的核心要素有哪些？
4、评价商业模式好坏的标准是什么？
互动：商业模式分析测评工具
分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）
二、为什么“定位”是商业模式设计的第一步？
1、为什么要做商业模式定位？
2、什么是商业模式定位？
3、商业模式定位和战略定位、营销定位的差别是什么？
案例
三、如何做商业模式定位？
1、基于战略驱动力
环境与机会适应型（红利和机会）
人口红利驱动（世界代工厂）
地域红利驱动（政治、金融和创业中心的地段）
政策红利驱动（科技创新补贴、大学生创业补贴）
法律红利驱动（知识产权和山寨）
市场红利驱动（
经济导向驱动用户驱动
科技红利
案例
资源与能力导向型
技术能力驱动（Intel)
生产能力驱动 (Foxconn)
组织能力驱动
物资能力驱动
交易能力驱动
知识能力驱动
机会发现能力驱动
金融资源驱动
实物资源驱动
人力资源驱动
客户关系驱动
公司网络驱动（如家）
自然资源驱动（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
目标理念驱动型
规模驱动
增长驱动
回报驱动
战略意图和理念驱动
案例：阿里巴巴
2、基于产业链环节点
产业价值链模型
3、基于用户需求定位
用户细分定位：
经济结构细分
属性细分
使用场景细分
需求细分定位：
用马斯洛金字塔需求模型分析
生理-心理-精神
功能-情感-体验
可视-可感-愿望、欲望
案例：火药-中西方使用目的不同、童装、Love only世界上最贵的玫瑰
互动：用马斯洛金字塔需求模型分析你的定位
满足方式定位
案例：麦当劳的奶昔
互动：曼陀罗工具寻找最优满足方式
4、创新式定位
以终为始：七点思维想干多大事补多大资源能力
以始为终：起点思维有多大资源能力干多大事
动态设计
四、总结回顾
1、总结回顾
2、节课仪式 

曾任职亚马逊中国运营经理
曾任富士康科技全球项目经理
曾任联合国儿童基金会
喜马拉雅大学首批认证讲师
曾任中国传媒大学北广在线讲师
甜娜国际创始人，智慧语言设计师
互联网+教育行业1.5年开拓1.3万B端，1400+合作
资深企业动态商业模式设计专家、商业咨询顾问、讲师
近20个国家版权局版权作品
水木名师总裁班特聘专家。

【个人简介】
15年世界500强跨境电商运营管理、世界500强全球项目经理、互联网教育＋战略规划、商业模式设计和运营管理经验。擅长商业模式设计、商业模式落地系统设计。
王老师拥有4年世界500强跨境电商-亚马逊中国区第三方运营经理，开创首个解决中国区入库时效智能化并提升单端运营效率160%、价值传递链条中返厂物流时效提升50%运营优化。利用亚马逊数据和研发资源，设计亚马逊和商家返厂链条商业模式的重构和优化，为公司节省上千万/年运营成本。帮助亚马逊构建与商家的商业模式，创新型提出“线上卖家大学”概念，并在亚马逊落地，帮助商家实时解决商业合作和运营模式的相关问题。
王老师拥有5年世界500强富士康科技集团全球项目经理和PMO管理，主导世界知名品牌研发、量试、量产全球化，具备通过产品全生命周期实践经验看企业战略规划和商业模式中产品定位、业务系统提效、关键资源识别以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老师拥有5年互联网+教育CEO，通过战略规划、商业模式设计、管理赋能系统并借助互联网社群营销和设计的会销系统，实现从0-100全国范围快速拓展，1.5年影响1.3万+B端，1400+合作B端。设计销售前端锁流系统，成交率提升60%；优化商业模式设计，设计轻型业务模式，通过关键资源整合重组、优化产品组合等使复购率提升60%；设计会销模式，打造会销系统，单场成交率80%；打造无形资产积累，版权产品累计近20件；通过商业模式设计使B2B业务1年半覆盖1.3万机构，1400家合作机构；为B端设计的OTO线下转线上拓客实现100%转化。
企业痛点：静态的眼光寻求商业发展的解决方案，往往管一时，也快速失效。
常见药方：对于越来越快速的动态商业环境，企业必须学会动态规划和设计商业模式的意识和能力。
讲师理念：帮助企业诊断当前问题、挖掘当前关键资源能力、梳理并重构企业价值最大化的动态商业模式。
讲师情怀：通过多年世界500强从业和创业经验，志愿为企业分享商业模式创新和设计，帮助企业实现持续经营。

【主讲课程】

《企业商业模式设计-价值主张设计》
《企业动态商业模式-定位定江山》

《企业盈利模式设计-设计企业赚钱的逻辑》
《如何把握红利寻找企业价值最大化机会-企业升级转型的4个维度5大方向》
《打开局限思维，寻找企业发展杠杆和加速器-五个字提升企业动态系统全局观》

【客户评价】
甜娜老师的课让我打开了思维，激发了很多以前没想到的，得到了很大的启迪，老师讲的非常好，接地气，方法、步骤、流程、分析等，都很完善。 ——天津张总
听完甜娜老师的课突然茅塞顿开，她对现在教育形式的分析非常透彻，想要做好企业，必须对外界环境如国家正等、行业趋势等有一定的了解和前瞻性，在此基础上做规划才会发展的更好，谢谢甜娜老师，我的女神。 ——江苏 原校
感谢老师的无私分享，听完后思路开阔了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中间的这些环节，现在清楚多了，真是太有收获了，辛苦老师了。 ——深圳安总
听完甜娜老师的课，感悟很深，特别对于提高自身和对环境变化的敏感上需要加强。
昨天听了甜娜老师的课后，收获很大，从方法和步骤都学到了很多知识，也让自己找到了差距，作为企业负责人，应该多充实自己，借用趋势、方法和完善的机制流程，才能发展的更快更好。
——亚马逊-小英
我听甜娜老师的课比较早，之前遇到问题私下请教老师，老师都非常真诚耐心的解答，最近尤其参加了线下课，由衷的佩服甜娜老师，课上争分夺秒的分享，就是多帮助我们，感恩老师的付出。
甜娜老师是一位有大爱、大智慧的人，我参加过很多培训课程，没有人像甜娜老师那样，巴不得把她知道的全都传授出来，能够跟着甜娜老师是我的荣幸，感恩遇见。
甜娜老师太厉害了，一个策划让我学校学员从500变700，我是甜娜老师的粉丝。
——幸福国际语言能力教育学院-王总 

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