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【培训对象】
分公司总经理、营销总监、大区经理、销售团队负责人、销售经理、营销经理等。
【培训收益】
1.研讨学习业界标杆企业重大销售项目的运作方法，理解销售项目管理对企业发展的战略意义和价值； 2.讲解销售项目管理各阶段工作开展的主要内容和方法； 3.引导学员结合企业现状思考如何提升销售项目管理方法。
分公司总经理、营销总监、大区经理、销售团队负责人、销售经理、营销经理等。
【培训收益】
1.研讨学习业界标杆企业重大销售项目的运作方法，理解销售项目管理对企业发展的战略意义和价值； 2.讲解销售项目管理各阶段工作开展的主要内容和方法； 3.引导学员结合企业现状思考如何提升销售项目管理方法。
一、概述
1. 引言
2. 企业管理的本质是构建以客户为中心的价值创造体系
3. 销售项目管理关键活动
4. 项目管理在LTC项目运作流程的位置
5. 销售项目成功之魂
二、项目引导阶段
1. 项目引导-商机捕获
2. 项目引导-商机捕获的角色
3. 项目引导-关键点
三、项目启动阶段
1. 启动阶段
2. 启动-重大项目运作管理原则-分级、分类管理
3. 启动-定级要素
4. 启动-项目立项审批流程
5. 启动-项目策划
6. 启动-项目策划-信息收集
7. 启动-项目策划-目标确立
8. 启动-项目策划-目标确立原则
9. 启动-项目策划-要素分析
10. 启动-项目策划-要素分析-客户关系分析
11. 启动-项目策划-要素分析-客户关系分析
12. 启动-项目策划-要素分析-竞争分析
13. 启动-项目策划-策略输出
14. 启动-项目组任命
15. 启动-项目开工会
16. 启动阶段常见问题
四、项目计划阶段
1. 项目计划
2. 项目计划-任务大厦
3. 项目计划-WBS样例
4. 项目计划-进度计划样例
5. 项目计划
五、项目实施监控阶段
1. 实施、监控阶段关键任务与输出
2. 项目实施管理
3. 项目实施
4. 项目监控
5. 项目监控-项目分析会
6. 项目实施与监控总结
六、项目收尾阶段
1. 收尾阶段关键任务与输出
2. 项目收尾
七、总结
★15年华为工作经验
★原华为白俄罗斯COO
★华为铁三角变革项目负责人
★中亚地区部流程质量部长
职业履历
王占刚老师15年华为工作经验，历任华为代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。
在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。
担任长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。
在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。
承接公司15个一级流程中的9个在代表处的落地，主导地区部层面管理架构、流程设计和综合变革，设计并完成核心流程L5/L6级适配、管理体系及运营机制建设，同时主导完成LTC方案在海外的优化和实施，组织参与并完成LTC流程两大全球样板点之一－土耳其样板点建设。
客户见证
海康威视、山东浪潮 、国家电网天津分公司 、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技等。
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一、对标基础1、对标基础（案例）1.1对标的起源与发展（案例）1.2对标的内容（案例）1.3对标的对象（案例）1.4对标的步骤（案例）1.5为什么要对标（案例）2、标杆管理基础2.1标杆管理的特征2.2全面标杆管理2.3标杆管理与其它管理工具3、对标项目管理的核心理念4、对标项目管理的目标及主要工作5、..
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