保险财富管理之法律视野

【培训对象】
理财顾问

【培训收益】
● 思维转型：帮助学员正确认知财富传承 ● 知识强化：针对性进行知识讲授和提炼 ● 技能夯实：强化并夯实财富管理的方法 ● 发掘规律：掌握有效运用保全传承技能 ● 持续服务：利用知识回馈客户增加业绩

 课程背景：

当我们和客户沟通时候，谈及法律问题，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止，当我们艳羡业绩高手分享价值客户关注的财富传承和资产保全的问题，能力的渴求写在我的脸上,时间已经到了2019年了，在这个金融市场快速发展的时代，在这个专业为王的大时代，必须要培养理财顾问，使其掌握财富保全与传承的专业法律知识，具备为价值客户提供专业服务能力，增加大额保单销售业绩，解决从小格局到大视野的转变。

 课程特色：

● 学员导向：把握学员困境，因难制宜做计划

● 注重实践：剖析实战案例，全心投入学技能

● 强化实操：回归落地方案，知识燃烧重运用

 课程方式：课程讲授70%，案例分析及小组研讨30%

 

课程大纲

第一讲：法律基础

案例分析：大陆法系与海洋法系的差异分析

一、民法

1. 民事法律关系

案例分析：产权保护与法律中的自由

2. 民事法律行为

案例分析：可撤销变更与效力待定的法律行为

3. 代理

案例分析：无权代理与表见代理

4. 合同

案例分析：合同履行的原则与合同的责任问题

二、商法

1. 个人独资企业

2. 合伙企业

3. 有限责任公司

案例分析：不同性质企业的债务效力问题

4. 信托

案例分析：信托的效力与目的差异

 

第二讲：婚姻法

案例分析：女神的幸福经济学

一、婚姻法律视角

1. 有效婚姻成立的条件

小组探讨：彩礼能否要回来

2. 婚姻解除的法律界定

案例分析：离婚的两种形式及其影响

二、婚姻财产保全

1. 夫妻共同财产

案例分析：股权、房产在夫妻共同财产的界定

2. 夫妻共同债务

案例分析：《婚姻法》关于债务清偿的解读

3. 利用金融工具保全婚姻财产

案例分析：夫妻财产公证与人寿保险功用

 

第三讲：继承法

案例分析：富不过三代的风险分析

一、家族财富思维

1. 家族的理念

案例分析：家族和财富究竟有什么关联

2. 传统财富传承思维

案例分析：七千万嫁女的法律风险

3. 财富传承的影响因素

小组研讨：婚姻及其财产制度风险分析

案例分析：家族财富与企业风险的关联

二、家族财富传承

1. 法律中对于财富传承的规定

案例分析：继承有效财产的认定

小组研讨：法定继承的优劣势分析

2. 家族财富传承的风险

小组研讨：60%的遗嘱失效的原因

案例分析：股权继承的风险解析

3. 财富传承的有效策略

小组研讨：家族信托在财富传承中的优缺点分析

小组研讨：人寿保险在财富传承中的优缺点分析

三、法律知识的运用

1. 富裕人士关注问题

案例分析：2019年热点问题分析

小组讨论：“税商”与“法商”的成交转化

2. 沙龙的创新模式

案例分析：体验式的沙龙呈现

3. 资产保全财富传承

案例分析：“婚姻与财富”的内容灵魂

4. 子女教育养老无忧

案例分析：年金保险的稳稳地幸福

19年金融营销管理和培训经验

武汉理工大学国际投资学硕士

西班牙纳瓦拉公立大学法学博士（在读）

国家高级理财规划师（CHFP）

中国注册理财规划师（CFP）

中国金融理财师（AFP）

国家理财规划师高级考评员

高级财富管理师

曾任：中国平安保险 营销一线 组训

曾任：深圳宝盈资本集团 高级合伙人

现任：加拿大国际董事研究院 副院长

金融理财师、国家理财规划师、中国注册理财规划师、注册财务策划师等课程特聘讲师；国家理财规划师、中国注册理财规划师、金融理财师、邮政储蓄银行理财师等理财大赛评委。

曾先后为中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、中国光大银行、中国交通银行、深圳农商银行等多家银行进行了500多场的宏观经济、金融产品管理、税收筹划、风险管理等方向的培训和辅导，其《理财经理顾问式销售》系列课程为银行、保险、证券等金融行业培训近万名的金融人员。

曾为中国平安保险公司、中国太平保险公司、中国太平洋保险公司、中国阳光保险公司、中国泰康人寿保险公司等进行了150多场的高端客户产品说明会，产说会累计签单4.5亿人民币，服务高端客户累计6000人。

 

实战经验：

张轶老师具有19年金融工作管理和金融理财培训经验。对金融理财、风险管理、企业投融资管理等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验以及辅导经验。

曾主导及参与了五家企业定向融资项目，累计融资4.8亿人民币。为富裕贵宾客户进行了300多场财富管理方面的讲座，为金融行业的理财经理500多场《理财经理专业营销》的授课与辅导，帮助理财经理提升金融理财产品的营销能力。

曾参与筹建某大学MIB中心，并担任创新创业奖学金评委，从综合影响力方面做到了全国排名前列。每月定期为中山大学、广东外语外贸大学等讲授《风险管理与财富增值》，学员评价一直名列前茅。

经典案例：

● 为中国太平保险山东分公司、四川分公司、江苏分公司等讲授大型产说会服务10000多位高端客户，合计课程场次达80多期，签单累计4亿。

● 为中国平安保险深圳分公司、东莞分公司等讲授大型产说会服务10000多位高端客户，合计课程场次达50多期，签单累计5亿。

●为中国人寿保险广东分公司、江西分公司、湖北分公司等讲授大型产说会服务5000多位高端客户，合计课程场次达40多期，签单累计2亿。

●为中国平安保险广东分公司、浙江分公司、宁夏分公司等，讲授《组织发展》系列课程，服务累计110场，达成团队快速发展。

●为中国太平保险山东分公司、江苏分公司、黑龙江分公司等，讲授《组织发展》系列课程，服务累计50场，达成团队快速发展。

● 为中国银行广东省分行培训400多位理财经理，合计课程场次达30多期。

● 为中国农业银行广东省分行、福建省分行等，《金融专业营销》、《资产配置》、《税收筹划》等课程合计课程场次达20多期。

● 为中国工商银行云南省分行200多位理财经理，讲授《理财经理专业销售》系列课程合计课程场次达24期。

● 为湖北建设银行，《专业营销与客户服务》课程，累计辅导理财经理400多位

● 为中信银行福州分行、西安分行等，《理财经理大赛辅导》课程，累计场次达8期

 

主讲课程：

《财富管理之法律视野》

《财富管理之税收筹划》

《财富管理之资产配置》

《客户沙龙之法商视角》

《专业销售之百万精英》

《专业销售之财产保险》

《组织发展之大数据引爆增员季》

• 新经济形势下的家庭财富管理——保险财税改制篇（客户答谢会版）

   

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• 保险财富管理之资产配置

   

  课程背景：处于高速增长的中国经济受欧美国家经济危机的拖累，出现了增长放缓的态势。企业深感冬天的阵阵寒意，出口下滑，股市震荡，房市景气度一度下降。这些不断动摇着企业家的信心。中国当前政策趋势如何？2019年经济发展正确的解读方式是什么？面对2019年我们对于市场的应对策略是什么？2019年保险行业又有怎样的机遇？我们将关注高端客户关注的问题，对当前..

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• 保险财富管理之税收筹划

   

  课程背景：目前，中国经济处于转型攻坚期，深化改革也开始进入深水区，为什么今年崔永元要大张旗鼓的“炮轰范冰冰”？为什么两税合并落地如此迅速？房产税是否呼之欲出？遗产税是否加速推进？这些即将来临的税务改革，对我们的财富管理有何影响？针对习书记提出的共同富裕，国家层面又在做哪些布置？我们将关注高端客户关注的问题，对税务问题进行详..

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• 新形势下的政商思维与保险财富风控（企业家私享会）

   

  课程背景：2018-2109年即是经济寒冬之年，也是私营企业集中倒闭之年；经济的不景气，让社会，企业，家庭都感觉压力山大。经济形势转折点何在？民营经济发展方向在哪里？贸易战对中国经济和民营企业有哪些影响？“私营经济离场论”为何大行其道？高层对民营经济的态度的要求是什么？财税新政对中小企业主和三高人群影响几何？目前的经济形势下，..

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