催眠式销售技巧实战训练大纲

【培训对象】
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理；专业销售技巧课程的进阶课程。

【培训收益】
?了解销售心理学中5个关键点，探求客户心理奥秘
?提升职业情商，人际交往中控制他人情绪六步法
?学习顾问式销售的流程、技巧和策略
?了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法
?顾客购买的是什么？快速赢得客户信赖的12种方法
?销售心理实战练习：通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客
?销售人员卖的是什么？常见60种成交方法
?潜能开发：现场体验神奇催眠术“架人桥”，了解潜意识的神奇力量
?内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？
?催眠体验：种心锚让你的业绩和财富倍增
?如何利用心理学原理快速处理客户抗拒：反对循环五步法
?了解如何开拓客户群，判断客户购买决策的驱动力
?怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系
?内心感悟：个人特质完善与销售潜能提升

《催眠式销售技巧实战训练》大纲

 

【课程介绍】：

国际金融危机已经过去6年多时间，全球经济低迷，中国内需强劲，市场激烈竞争，企业经营风险加大，要提升绩效，必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的4~10%，假如人能够发挥一半以上的大脑功能，就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位。人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿，是可以通过训练开发的。

 催眠销售秘笈目的是通过与潜意识对话，催眠体验，激发员工的内在成就动机，唤醒销售人员的自我价值认同，发掘他们的营销生涯潜力，从而提高工作热情和行为绩效。通过培训可让员工利用心理学知识，探究客户购买心理，快速赢得客户信任和好感，克服销售人员常见障碍，有效处理客户抗拒，建立良好黏性的客户关系，从而实现转介绍关联销售和口碑营销。培训效果是营销人员对销售有全新的认识，对销售方法有更深的领悟，对服务客户意识有巨大提升，快速达成企业营销战略目标。

 

 

 

【培训收益】:

² 了解销售心理学中5个关键点，探求客户心理奥秘

² 提升职业情商，人际交往中控制他人情绪六步法

² 学习顾问式销售的流程、技巧和策略

² 了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法

² 顾客购买的是什么？快速赢得客户信赖的12种方法

² 销售心理实战练习：通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客

² 销售人员卖的是什么？常见60种成交方法

² 潜能开发：现场体验神奇催眠术“架人桥”，了解潜意识的神奇力量

² 内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？

² 催眠体验：种心锚让你的业绩和财富倍增

² 如何利用心理学原理快速处理客户抗拒：反对循环五步法

² 了解如何开拓客户群，判断客户购买决策的驱动力

² 怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系

² 内心感悟：个人特质完善与销售潜能提升

 

【授课方式】：

趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。

课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验，提升沟通能力和企业绩效，形成独特的培训风格。

 

【培训对象】：

销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理；专业销售技巧课程的进阶课程。

【授课时间】:  1-2天

 

【课程大纲】：

第一单元   销售心理学

1、 什么是催眠销售？销售心理学5个关键点。互动小游戏

 

2、 销售是卖的是什么？好处

（1） 人类行为的动机：追求快乐，

（2） 避免痛苦是第一选择！

（3） 销售就是信心的传递和情绪的转移

 

3、 顾客买的是什么？感觉

        （1）客户购买心理探秘：•嫌货才是买货人！

 （2）顾客最关心的是自己！

 （3）马斯洛需求层次理论与销售

 （4）自我价值保护原则（自尊心与自我价值感)

 

4、 销售过程中销的是什么？自己

  （1）情境控制原则：人、产品、环境营造良好的气场

  （2）让自己看起来像个好产品

         （3）让客户喜欢你就会喜欢你的产品。

角色扮演：陌生人的感觉

 

 

第二单元  销售技巧素质提升

1、 成功营销人员特质

l 从“谢绝推销”看客户自我意识

l 好的销售人员是天生的吗？

l 优秀营销人格特质

l 案例分析：为什么Ta总是冠军？结论：营销能力重在潜能开发

2、 催眠式营销秘笈

（1） 影响销售业绩的六大因素

（2） 传统销售和催眠式销售线索

（3） 如何快速引导询问客户需求

分组练习：把封闭式问题转成开放式问题

（4） 与客户的话题

（5） 快速建立信赖感12种方法

 

3、 吸引眼球的产品介绍

Ø 配合对方的价值观

Ø 一开始就给对方最大的好处（引发兴趣）

Ø 尽量让顾客参与

Ø 扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦

Ø 常问客户： 你感觉如何？你认为怎么样？ 依你之见会有什么样的结果？

角色扮演：如何介绍产品

 

4、 关于成交

（1）处理抗拒的“九阳真经”

（2）成交中积极暗示说辞

（3）常见成交方法：

l 假设成交法

l 不确定成交法

l 总结成交法

l 宠物成交法

l 富兰克林成交法

l 订单成交法

l 隐喻成交法

l 对比成交法

l 回马枪成交法（门把手成交法）

l 六加一缔结法（问题成交法）

l 强迫成交法

（4） 让客户感动的三种服务

实战演练：处理抗拒的方法与技巧

 

第三单元  催眠销售实战训练

1、销售心理实战演练

Ø 从眼神窥视对方动机

Ø 从握手看客户态度

Ø 从言谈看内心

Ø 从“口头禅”看内心

 

2、催眠-潜能开发训练

l 现场展示：神奇催眠术-架人桥

l 营销人员潜能的开发方法

头脑风暴分享：如何提高销售业绩？

l 内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？

l 如何利用潜意识的特点成就销售冠军。

 

第四单元   现场互动问答

【学员评价】

郭老师的课程内容专业详实，授课风格生动风趣，职业素养严谨开放，案例分析新颖实用，讲课认真敬业，课堂气氛活跃，很受大家欢迎，学下来有收获、欣喜，启迪智慧，很好！

可口可乐饮料（天津）有限公司   陈总

培训内容层次清楚，注重实用性，培训方法灵活多样，与学员互动良好，教学态度热情认真，解答学员疑惑，激发学员的学习兴趣，逻辑性强，专业水平高，对技能提升很有帮助，总体教学效果感觉良好。

一汽大众汽车有限公司成都基地  人力资源  曹经理

 

    郭老师经验丰富、条理清晰、有感染力，讲课技巧生动、教学过程中精神饱满热忱，对培训内容的掌握详实、全面，教学方法注重现场演练，语言流畅、通俗易懂，与学员积极互动，课堂气氛控制良好。

招商银行广州分行  培训负责人 曾小姐

 

郭老师很好地传授了压力的来源、情绪的体现，减压的方法，情绪的调整等方面，整个讲座形式新颖，内容丰富，十分吸引人并富有感染力，收获满满。希望老师多来为我们讲课，感恩！

巴城镇“群团干部综合能力提升”培训班  妇联宋主席

 

最大的收获是学会面对工作纠结时适当的温和而坚定的说No，如何提高职业情商，学会了情绪控制，学会了爱的表达方式，知道了在今后的人生中如何去面对工作中、生活中的压力，掌握了减压技巧和方法，对自我情绪管理很有帮助！

东风汽车《职业EQ与压力管理》 学员  尚小姐

 

郭老师专业能力很强，现场氛围很好，内容实用性强，能结合学员岗位特点，很好的解答工作困惑问题，对个人的生活、工作都很有帮助。

中国银联支付学院 赵院长

 

郭老师的授课互动性很强，能够抓住年轻人的兴趣点和注意力，在帮助员工学会管理压力的同时，也利于团队建设，非常有收获！

广德东方小贷金融股份有限公司  CEO  芮总

 

学会了压力管理技巧，压力释放以及如何管控自己的情绪、高情商管理的批评方式，打造职场阳光心态，亲子教育和同事之间沟通方式，管理自己情绪，建立良好人际关系。

中国船舶重工集团第七一一研究所 工会 黄主席

 

 中国联通3天培训《催眠电话营销及职业情商提升》部分学员反馈表：

1. 通过这次培训，工作上更加有信心，生活中更有激情，家庭更加和谐；

2. 收获非常多，最重要是人际关系方面，情绪控制和情商提升，感谢老师；

3. 电话营销技巧，情商、催眠术及对爱情的认识，沟通能力及情商的提高；

4. 对自己更加认可、老师非常崇拜您，三天时间学习到很多知识；  

5. 压力如何排解，营销技巧提升，幸福生活如何营造；

6. 学会了沟通，疏导情绪，提升销售技巧…

 

与众不同的培训，课堂气氛活跃，老师授课富有激情，激发学员的学习兴趣，专业技能有明显收获，总体效果感受很好，选择郭老师的课很棒。

杭州智联易才人力资源 庄总

 

郭老师上课形象生动，控场能力非常强，对个人的生活、工作都很有帮助。                 

陕西vivo鼎胜学院 田校长