三四线房地产营销业绩快速突破

三四线房地产营销业绩快速突破 【课程背景】： 2014年以来，全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现，北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段，部分二线城市也相对平稳，相比较之下，三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降，去化缓慢的情况。事实上，近两年三四线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的背景下，供大于求现象更加突出。由于前些年三四线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，三四线城市房地产市场依然大有可为。如何在当前的市场形势下，客观面对三四线房地产市场？三四线房地产营销思维该如何调整？如何开展适合当地市场的推广工作？如何开展强有力的销售模式？对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，单纯依靠自然来访的时代已经过去了，房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状，实现转型。本课程将诠释三四线城市淡市营销的革新之路，助理房地产企业打造一支全新的强销团队。 【课程目标】：了解三四线城市房地产营销的基本思路了解强销模式的基本特征与优势理解新型的营销模式的运作规律能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作 【课程对象】：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理【课程形式】：现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析【课程时长】：2天； 6小时/天。【课程大纲】：一、三四线房地产市场宏观分析 1.房地产市场情况分析房地产新常态市场的到来房地产市场全国分化现象三四线城市的风险及应对2014年突破业绩目标的企业案例分享 2.房地产营销模式变革的背景及思路三四线房地产营销中的困境移动互联网时代的营销变革传统营销与服务营销三四线消费者购买心理与地产销售机能分解 二、三四线城市房地产营销法则 1.三四线城市客户分类及特征分析公务员阶层分析私营企业主支柱行业企业高管外来经商人员乡镇富裕阶层 2.产品类型分析住宅产品分析及操作思路商业产品分析及操作思路旅游城市产品分析 3.操盘思路梳理定位最适当的市场角色眼见为实和身临其境活动营销引爆城市价格策略与促销策略媒介策略求实效拓客思路以“人”为中心三、突围三四线市场的营销模式 1.推广方式的全面转型移动互联网时代的推广转型强销时代需要怎样的高效捷径推广自媒体时代的推广模式三四线城市的推广活动策略如何让销售团队更好地利用推广提高业绩三四线城市推广案例分享 2.拓客体系的全面迭代全民营销与经纪人引流搭建覆盖全城的拓客体系制造体验至上的引爆点“先团再购”的大客户开拓模式拓客体系O2O 3.组建自己的营销铁军如何处理代理公司的后遗症强销团队为什么在三四线城市可以成功强销团队成功的基础强销团队组建的基本要点强销团队成功案例分享 四、三四线市场营销实战案例盘锦豪远名门项目案例分析（住宅项目）弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）