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新形势下的房企营销创新暨标杆企业营销解析

课程编号:12794

课程价格:¥25000/天

课程时长:2 天

课程人气:2217

行业类别:房地产     

专业类别:营销管理 

授课讲师:涂山青

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

【培训收益】
1.认识目前中国房地产面临的经济环境,正视困难与挑战 2.认识本轮楼市调控政策与市场的特点,正确研判目前房地产市场大势 3.分析新形势下中国房地产营销特点,把握房地产营销规律 4.探讨新形势下房地产企业营销战略创新、策略创新及方法创新的途径

 
一、目前中国宏观经济环境分析与解读
1.国际经济环境
四方面分析:
【资料】全球经济发展态势
【资料】2013年上半年全球经济复苏格局
2.国内经济环境
五方面分析:
【资料】企业转型增效压力大

二、当前中国经济面临的十大挑战
1.全球性金融危机的外部环境
2.实体经济现状
【小专题】近几年投资环境恶化趋势
3.经济结构
4. 企业创新
5. 产业环境
【痛心】建建拆拆:问题工程何其多
6.地方政府债务
【小专题】关于土地财政
 
三、当前经济发展的政策取向
1.“十八大”确定的改革路径
【资料】当前已经破题的改革领域
2.经济结构调整
3.决策层治理经济的政策选择
(1)宏观政策思路
(2)近期政策选择(八个方面)
4.2013年宏观经济目标
5.推动经济、拉动内需的方向
【趋势】未来有重大发展前景的行业和领域分析
 
四、房地产发展周期分析
1.什么是经济周期
2.什么是房地产经济周期
(1)房地产经济周期概念
(2)房地产经济周期的五个特点
3.房地产周期与宏观经济周期的关系分析
【小专题】1987年以来中国房地产经历的几个周期
4.影响房地产经济周期的因素
(1)内生因素
(2)外生因素
①经济因素
②社会发展因素
③城市发展因素
④政策因素
⑤其他随机因素
【案例】2010~2011年上半年宏观经济与房地产周期
5.地产周期的衡量指标
6.房企应对房地产经济周期的八大策略
【案例】标杆企业的反周期营销

 
五、房地产调控政策分析
【焦点】 2008以来楼市关键词
1.“史上最严调控”归纳分析
【小专题】楼市调控五阶段关键点对比
2.本轮调控的特点
(1)政策涵盖
【观点】本轮调控政策时点与市场表现
(2)调控目标
(3)调控过程
(4)调控手段
(5)市场博弈
(6)保障房建设
3.政策思路转型

六、当前和今后一个时期的房地产市场
1.近两年和2013年上半年房地产市场总结与分析
【资料】2013年涉房重要会议∕文件
【数据分析】开发投资与房屋新开工
2.当前房地产市场的政策面与市场面
政策面五点分析:
市场面五点分析:
【思考】建立房地产长效机制的着力点
3.建立对当前房地产市场的基本认识
【小专题】近期房价上涨的冲动力
4.未来两三年的房地产市场趋势分析
【小专题】地方政府造城冲动
【典型案例】
【小专题】房地产市场将在“不平衡”中发展
(1)利好因素分析:
【资料】名家观点
(2)值得关注的因素分析:
【观点】中国房价居高不下的十大原因分析
【小专题】当前房地产市场乱象

七、新型城镇化与房地产
1.什么是城镇化?什么是新型城镇化
2.当前城镇化的状况
【观点】
3.对新型城镇化目标的八点认识
【观点】新旧城镇化比较
4.新型城镇化发展的方向
5.城镇化与房地产
【小专题】城镇化与未来房地产需求
【数据与结论】

八、新形势下的房企营销转型
1.新形势下的房企营销战略指引
2.房企转型的战略方向
【案例】标杆企业的战略调整
【专题】严厉调控下中小房企的营销选择
3.新形势下房地产营销转型的着力点
4.新形势下房地产营销要领
【资料】房企营销方式创新
5.新形势下房企转型的内容(建议)
两个转型:战略转型;策略转型
【战略转型的三大方向】
【案例:标杆企业的战略】
【策略转型的六大要点】
6.新形势下房企营销转型的路径
(1)市场转型方向
【案例】标杆房企的布局
(2)营销转型方向
【案例】商业地产的超级大盘
(3)产品转型方向
7.新形势下房地产项目营销操作建议
8.房企转型的根本
9.房企转型成功的两大标志
【警惕】商业地产泡沫初现
【总结性思考】值得开发商警惕的几个问题
【课后思考】
1.你对中国当前的宏观经济环境有了哪些新的理解和认识?
2.房地产调控有哪些新特点?你如何理解房地产调控政策的下一步走向?
3.什么是新型城镇化?城镇化给房地产带来了哪些机遇与挑战?
4.请结合自己企业的实际,思考新形势下房地产企业营销转型的思路和方向。
5.通过本课程的学习,你最大的体会和认识是什么?(请列出至少3点)
 

 

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