投标文件制作技巧

一、招标文件的阅读理解与商务部分的应答
招标文件构成
招标公告与投标邀请函
投标人须知
招标文件中商务部分的处理
招标文件中合同条款及合同格式
招标文件中技术标准和要求
评标的基本原理与方法
评标规则的理解与应用
投标决策与竞争策略
报价水平的确定
报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）
投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）
投标文件的编制（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）
投标保证金的提交
投标有效期与投标保证金有效期
如何确保投标文件的实质性响应
避免重大偏差导致的废标
备选方案的提交
其他辅助中标手段

案例分析：广州轨道交通工程建设招标-评标办法
小组研讨：综合评分法评标
案例分析：华为低价中标中国电信内幕
案例分析：李嘉诚的投标
案例分析：昏招也中标
案例分析：利用无效标维权

二、工程项目投标文件中的技术标书的编制
技术部分的正确应答
技术要求的逐条量化应答
调整技术方案降低成本
如何写好投标文件的技术规范
招标项目概况及工程范围
各分部分项工程介绍
工期计划
施工场地与条件
业主方工程管理规定
施工组织设计方案
文明施工要求
设备材料管理规定
工程进度控制
监理要求
竣工验收
技术规程与规范
设备、材料技术标准与质量要求
施工技术准备及人员要求
施工技术要求
工程量清单与报价方法
图纸附件
工程投标文件技术部分范本

 
 

著名招标投标培训专家
电视《前沿》讲座特聘专家
北京大学、清华大学、解放军装备指挥学院、海军工程大学特邀教授
国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师
国资委研究中心特聘讲师
中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师
美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师。
早年任教于华中科技大学，后投身企业界曾担任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，多次参与大型的招标投标项目，具有丰富的招标投标和商务谈判的实战经验。二零零一年从武汉邮电科学研究院开始培训工作，主讲招标投标和谈判的课程数千小时，学员成千上万来自全国各地。