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采购合同管理与招投标管理培训

采购合同管理与招投标管理培训

课程编号：15294   课程人气：1553

课程价格：￥3200  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：企业管理 

授课讲师：彭老师

课程安排：

       2015.9.11 青岛



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士。

【培训收益】


【课程大纲】 第一模块 合同篇第一章 合同编写第一节 合同的概念第二节 合同的作用第三节 订立合同的原则第四节 合同的含义和种类第五节 写作格式第六节 写作要求第七节 合同与协议书的区别练习：修改合同第二章 合同管理第一节 合同管理的目标第二节 合同管理的好处第三章 风险识别与防范第一节 可能面临的风险第二节 如何评估风险第三节 如何消除风险 1、前期防范 2、中期检查第四节 合同主要条款审查扁鹊的逻辑第二模块 合同谈判谈判失败导致的人质悲剧第四章 谈判的准备攻略第一节 谈判前的自我准备第二节 谈判对手的情报收集第三节 寻找谈判对手的弱点第四节 寻找谈判的盟友第五节 谈判的底线第六节 组建谈判团队练习：团队建设 5个1的最大和最小第七节 确定谈判的核心人物第八节 运用与谈判无关的情报第五章 分析谈判对手测评与练习：我是什么性格的人第一节 了解主要对手第二节 掌握谈判对手的性格特点第三节 谈判信息收集的技巧 案例：从一张照片中发现的秘密第四节 了解对手的想法 出租车司机老藤第五节 找到谈判的制高点第六节 打开谈判的突破口第七节 谈判备用策略第八节 掌握致胜的王牌第六章 掌控谈判的开始阶段第一节 谈判前奏的智慧第二节 试探策略第三节 谈判入题的学问第四节 发现对手的谈判底线第五节 利用对手的分歧意见第六节 取信于对手 顾总与中原油田第七节 选择对方认同的沟通方式第八节 谈判桌下的沟通第七章 谈判相持阶段的对策第一节 保持稳定的谈判情绪 傲慢的代价 缓解压力练习第二节 防止对手转移话题第三节 占据主动的技巧第四节 相持技巧第五节 防止自身的谈判漏洞第六节 防止泄密第七节 谈判中的战略放弃第八章 赢得最后的胜利第一节 乘胜追击的策略第二节 危机背后的转机第三节 反败为胜的策略第四节 掌握决胜的时机第五节 灵活运用心理战 CIA倒萨行动第六节 敲定最后的谈判成果第七节 防止煮熟的鸭子飞了第三模块 招投标第九章 招标第一节 招标概述第二节 招标的基本形式第三节 招标的准备第四节 招标的基本过程第五节 招标的优越性和适用范围第六节 编制招标文件 练习：简约、准确的表达第十章 投标第一节 投标概述第二节 投标的一般条件和程序第三节 投标中需注意的问题第四节 认清招标特点，正确进行投标第五节 投标报价技巧第六节 编制投标文件 一套完整的设备招标范本第十一章 开标和评标第一节 开标第二节 评标第十二章 招投标的风险分析与防范第一节 法律风险 10个案例第二节 选择供应商的风险与控制第三节 履约风险控制第四节 道德风险 讲师简介：彭浪—生产制造及汽车行业采购与供应链管理实战教练中英文双语授课 清华大学汽车工程系内燃机学士武汉大学工商管理硕士（MBA）南京航空航天大学管理学博士南京航空航天大学特聘专家法国巴黎高等航空与交通学院访问学者 28年汽车行业经验，历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理（分管制造与采购）、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等

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