第五，        人才巧妙任用

人才作用自古就有德才兼备，以德为先的原则。时至今日依然适用，不过要加上动态管理，即能上能下。在具体任用上，华为的高层干部采取轮值制，这算得上是华为对中国企业干部管理的一大贡献。比如，轮值CEO制度，通过轮流担任企业的CEO职位，核心管理者的领导力可以得到更好的锤炼和考验，有效提升了他们处理重大事务的能力、战略洞察力和组织影响力。

在选拔干部上，华为采取“三优先”法则：优先选拔有成功实践经验团队中的佼佼者，优先在艰苦地区选拔干部，优先选拔责任感强、有自我批判精神、有领导风范的员工。在华为将军是“打”出来的而不是“讲”出来的。在华为的干部选拔制度中，有这样两条规定：第一，做出突出业绩的团队，晋升干部的机会更大；第二，连续完不成业绩目标的团队，管理者要免职，副职虽然保留，但不得直接晋升为正职。

同时，坚持“四项基本原则”：一是管理者要具备踏实的办事能力、强烈的服务意识与社会责任感，能够不断提高自身的管理能力。二是管理者要具备领导的艺术和良好的工作作风。三是要站在公司的立场上选拔干部，决不能站在局部小团体、小帮派的立场上选拔管理者。四是管理者必须具有培养超越自己的接班人的意识，具有承受变革或调整的素质。

关于这些，任正非曾说：“我们要在公司内部允许对自己的上级、对自己的部下进行批评，否则人人都顾及影响，都做‘好人’，企业管理的进步就无从说起。团结、沟通是我们工作的永恒主题。任何一个干部，不仅要团结与自己意见一致的人，也要团结那些与自己意见不一致的人。做不到这一点就谈不上接班人，就永远不会得到提拔。”

第六，        人才赋能成长。

没有人才的成长，就没有企业的成长。创办华为大学的时候，任正非告诫说：“我们华为大学，一定要办得不像大学。”在华为，基础知识的培训只占很小的一部分，华为最主要的培训手段是任正非提出的“训战结合、全真教学”，即让员工学会如何去做事情。例如，华为大学培训用的数据、案例等与实际作战是一样的，所有的方法工具也都是基于实战的需要。华为大学的绝大部分老师都必须具有实战能力，少数没有实战经验的老师，也必须到战场上去体验锻炼。唯有如此，才能培养出能打胜仗的人才。

关于人才培训，华为采取4个基本方法：一，企业领导人是“培训校长”； 二，中高级人才都是“教练员”；三，聚焦重点，快速突破，“边冲锋、边练兵”； 四，训战结合，即围绕实际工作的场景，进行问题解决式的培训。五，人才培养与管理者晋升资格挂钩，并把人才培养效果作为干部领导力的考核指标。

在一次华为高管会上，任正非说：“你们知道我为什么提拔聂国良做公司常务副总裁吗？就是因为他能够不断地选拔和培养比自己水平更高的人才。” 记得管理学大师拉姆·查兰说过这样一句话：“作为企业的中高层管理人员，培养人才至少跟创造业绩同等重要。”

第七，        人才全面激励

俗话说，打劫容易分赃难。在我接触的企业当中，知道如何“分钱”的并不多。大多数企业领导者都愿意与大家分享收益，但“钱散”并没有带来“人聚”，反而带来的是怨声载道或者欲壑难填。问题究竟出在哪里？为什么华为“分钱”可以激发出长期奋斗的动力呢？

一是固定薪酬由岗位价值、胜任能力和外部竞争力三个因素决定。有的企业常犯的一个错误就是岗位处在组织结构的同一个层级上面，就误认为这些岗位的价值接近。以华为早期为例，研发总监的固定薪酬是所有总监中最高的，而总监和总监之间、经理和经理之间，至少会有2~3个薪级的差别。

二是变动薪酬主要考虑组织绩效和个人贡献，但为了鼓励团队协作，形成整个公司目标一致、利益一致的奖励机制，华为将个人业绩与团队业绩、部门业绩和公司业绩形成联动机制。

三是福利设计的原则就是少而精，一是符合国家和地方法律法规的要求，包括各种保险、各种基金等；二是面向企业文化的建设，如各种有助于改善团队氛围，有助于加强公司文化建设的活动经费等。大多数公司都会有生日礼物。其中生日蛋糕、代金券或者各种市面流行的商品是很多企业的首选。华为却不是如此。比如华为的生日礼物是一个很便宜的相册，不过里面有企业文化纲要和公司发展图片，还有公司领导的祝福语。在华为除法定福利之外，其他福利的精神文化价值必须远远高于物质价值。

第八，        文化锻造人才

任正非说：“资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。” 华为做事的出发点都是围绕着“以客户为中心”展开的，因此，任何损害客户价值的行为，任何不利于客户长期利益的行为，在华为都被坚决地否定。很多企业走着走着，就演变成了“以领导为中心”——唯上是从与官僚主义、“以自我为中心”——单打独头与山头主义、“以技术为中心”——偏离客户价值的专业主义。为了实现“以客户为中心”，华为就需要员工“以奋斗者为本”。因为没有长期奋斗的精神，就不可能在变化的时代为客户创造长期价值。

有一年，任正非去华为新疆办事处视察工作。当时华为的新疆办事处主任，是一位刚刚从业务一线提拔起来的“新官”，对任正非没有任何了解。他特意租用了一辆加长的林肯轿车去机场迎接任正非的“大驾光临”。任正非上车之后，劈头盖脸地把办事处主任臭骂了一顿。他先质问，我又不是客户，坐办事处的一般车辆就足够了。办事处的车辆如果不够，我自己打的就好了。任正非越说越生气，指着那位主任的鼻子说：“为什么还要你亲自来迎接？现在你应该待的地方是在客户那里，而不是坐在我的车里！”任正非经常说：“屁股对着老板，眼睛才能盯着客户。”

这就是华为成功的人才管理秘诀。