2026年3月27日─28日，姜上泉导师莅临天津医药集团训练辅导《全价值链降本增效》。天津医药集团各分子公司负责人及集团各中心负责人参加了2天的研修学习。

天津医药集团是中国大型医药集团，其拥有的速效救心丸、郁美净等老字号品牌享誉全国；旗下的达仁堂与同仁堂同宗同源，均为北京乐氏家族创办的中药老字号。

姜上泉导师在2天训战辅导中，详细剖析了降本增效规划、营销创收增效、研发降本增效、采购降本增效、生产降本增效、组织人效提升。

姜上泉导师在训战开始强调，通过全价值链横向拉通与全组织系统纵向集成，运用E2E ( end to end ) 拉通和CFT ( Cross Functional Team ) 协同，打造企业成本领先优势。

全价值链降本增效，减少按职能部门推动降本增效的方法，通过协同销售、技术、采购、生产、质量、物流、人资、财务等部门集成作战改善产品利润率、产品单位成本、成本费用率。突破端到端降本增效之前与后、里与外、上与下的三大障碍，打破部门墙，实现降本增效目标统一、策略统一、行动统一、成果统一。

如何通过营销开源达到降本降费的目的，姜上泉导师着重剖析了渠道销售和大客户销售；围绕打造两支营销铁军（企业营销队伍，经销商队伍），全面赋能组织和体系建设。

为什么渠道销量低和利润低？是因为经销商缺管理和缺帮扶。渠道突破=渠道开发增加客户数量+渠道管理增加客户质量。

做好大客户销售是提升业绩的关键，打造“技术＋营销”双驱动的大客户技术营销业务模式。针对大客户，不再是简单产品营销，而是技术先行，关系营销和服务营销为一体，解决方案营销。

如何做好新产品上市上量？新产品销售重点关注产品生命周期中新产品销量爬坡时间和高点销售维持时间，重点解决上市爬坡慢，高点延续短，尾盘下滑快等问题。

针对医药行业销售预测准确率的问题，预测全靠“拍脑袋”，预测管理是笔“糊涂账”，预测数据“粉饰太平”等痛点，姜上泉导师分享了销售预测操作流程。

研发降本增效是企业全价值链降本增效的重中之重，新产品研发精准立项的必要性、可行性、先进性是企业降本增效规划的起点。新产品开发的必要性要追求财务成功（新产品销售利润率、新产品销售收入）和市场成功（新产品占市场份额比例、新产品销量持续增长率、新产品带动老产品销量增长）。

姜上泉导师强调，成本领先，研发先行。目标成本规划就是成本、质量、功能在产品研发阶段得到均衡和优化，产品研发规划阶段引入目标成本管理，产品整个生命周期过程中持续监控。

为客户服务是公司存在的唯一理由，产品从客户中来，最终要回到客户中去。以市场需求作为产品研发的驱动力，打破跨部门壁垒，将产品研发作为一项投资来管理。

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由降本增效云学院姜上泉导师原创研发的《利润空间—降本增效系统》已经成为国内咨询培训领域的顶尖品牌，20年以来，该系统成功走进清华大学、北京大学、中山大学、山东大学、上海交通大学与多个省市区政府部门及178家世界企业500强和中国企业500强。

《利润空间—降本增效系统》业务线通过“营销增效创收、战略增效降本、研发增效降本、工艺增效降本、采购增效降本、物流增效降本、生产增效降本、质量增效降本、人资增效降本”促进企业利润提升；财务线通过“经营规划、全面预算、管理会计、独立核算、增量激励”改善企业经营业绩。