谈判高手国际版权课程训练营-6月19-20日-上海

 培训方式

•课堂讲授技能测试•案例研讨•录像分析•实战演练

课程大纲

第一篇 谈判高手基本功

企业利润从何而来——商务谈判带来“真金**”

你是哪级谈判者——高手身份定位

1、你是怎样的谈判者—谈判能力心理测试

2、四种水平的谈判者分析

-商务谈判实用原则

1、十大案例模拟

-见招拆招：谈判基本技巧18要诀

-有效应对四类型谈判者

-强大的内心：成为“鹰”的心智模式提升

2、资格感

•精准的身份定位

•资格感练习

3、内心力量

•持续加力

•借力法

4、三赢前提下效果导向思维

•三赢式排列技巧

•目标梳理

•多线思维

•突破局限信念

5、面向未来、创造价值

•未来趋势分析

•各方价值分析

6、成为“鹰”式谈判高手！

第二篇谈判高手的逻辑

一、来个学术定义

1、图解谈判

2、商务谈判特点

二、我们为什么要谈判？

三、从价值看谈判——多赢谈判

1.谈判模式

•零和谈判

•整合谈判

•加值谈判

•混合谈判

2、多赢条件

•帕累托效率未达最优

•价值取向不同

•有可交换资源

•有可选方案

3、多赢的思路

第三篇谈判高手的“对战”攻略

一、谈判力学

1、情报筹码

•天—谈判产生的原因

•时—谈判时间

•地—谈判地点

•利—谈判及谈判者的目标

•人—谈判人事安排（双方）

•和—谈判的环境影响因素

2、准备筹码

•策略规划

•心理准备

•生理准备

•谈判演练

3、时间筹码

•谈判周期

•谈判时机

•谈判时限

4、权势筹码

•有权筹码

•无权筹码

•位势筹码

5、玩转筹码：SWOT分析

•案例：蔬菜供应的谈判难题

二、谈判乐章

1、准备序曲10节

2、开局5计

3、发盘5计

4、还盘11计

5、接受6计

6、签约4点

三、商务谈判特殊策略

避开预算陷阱

突破僵局

突破固定价格

成交策略

第四篇 谁是***？—谈判实战模拟演练

模拟实战：终极揭秘

（学员导师、点评、反思、总结）

时间：2021年6月19-20日（两天一夜）

时段：

第一天，9点签到，上午9:30-12:30；下午2:00-5:30；晚上6:30-8:30

第二天，9点签到，上午9:30-12:30；下午1:30-4:30

地点：上海市虹梅路3213号红春大厦606室，从程家桥支路上进来