销售兵法

 一、《销售兵法》是什么？

《孙子兵法》讲的是如何打仗；《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋，为军人之必读经典；《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策，为商人之必备手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么？

1、培养精准的、体系化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》是怎么来的？

1、20多年的实践经验、10年的培训和咨询，我积累了3000多个实战案例

2、历经2年，梳理结构，精选和解剖案例，总结操作方法，提炼而成《销售兵法》

四、《销售兵法》有哪些内容构成，它们之间的关系是什么？

《销售兵法》共分五篇，包含27条计策（套路）

第一篇 基本功法：主题是开发客户和销售沟通的基本功

第二篇 培养关系：主题是和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

第三篇 挖掘需求：主题是询问和了解各种信息、分析客户需求

第四篇 呈现产品：主题是因应客户需求，有的放矢去介绍产品，展示方案

第五篇 合作促进：主题是突破各种销售障碍，积累每一步行动成果

上述五篇，第一篇属于通用性技能，第二篇至第五篇，即培养关系、挖掘需求、呈现产品、合作促进，这四套动作，构成经典的销售闭环。

五、《销售兵法》有哪些特点？

1、实战：《销售兵法》的上百个案例，均取自于销售一线，场景典型。

2、实用：《销售兵法》每个计策的讲解，顺序为：案例分析→计策名词解释→操作方法→总结，条理清晰，方便学习，转化效率高——针对典型场景的操作方法，拿来就用。

3、实效：《销售兵法》的一招一式，都是为破解关键销售障碍和困局，提升销售功力，直奔获取订单之目标。

六、《销售兵法》的应用效果如何？

4年来，有5000多位销售人员接受《销售兵法》的培训，满意度均超过90分。

4年来，有36家企业接受了我的营销咨询服务，这些企业属下的业务员数量，1200多人，在经过《销售兵法》的系统训练后，他们的订单量，与以往相比，平均高出20%以上。

由此可以证明，《销售兵法》是一套经过检验，且成效显著的实战打法。

《销售兵法》成就一个“能打仗、打胜仗”的销售高手，从此迈向更高的营销境界！

《销售兵法》打造一支营销铁骑，引领你的团队突破业绩瓶颈，再创辉煌！

培训内容和收益：

第一篇  基本功法（稳扎稳打）

01计  有备而战

02计  先礼后兵

03计  石投春水

04计  顺势而为

05计  弹无虚发

培训收益：

A）掌握销售的基本功法，不打无准备之仗

B）能营造沟通气氛，激发客户的沟通兴趣，化解各种沟通障碍

C）将销售信息有效传达至客户

第二篇  培养关系（攻心为上）

06计  提纲挈领

07计  诱敌深入

08计  不见不散

09计  回头望月

10计  投人所好

11计  胜造浮屠

培训收益：

A）快速和关键人物建立良好的第一印象

B）有机跟踪客户，顺利推进客户关系

C）把握客户的沟通时间，确保约见成功

D）迅速建立客户的好感，赢得客户的信任

E）掌握增进关系的层次战术，为销售工作打下坚实基础

第三篇  挖掘需求（望闻问切）

12计  童子问路

13计  适时而问

14计  无中生有

15计  顺藤摸瓜

16计  点穴探病

培训收益：

A）树立挖掘需求的开放、探索理念

B）掌握询问需求的时间策略、提问技巧

C）快速发现客户的需求焦点

第四篇  呈现产品（因客施策）

17计  点到为止

18计  舌下生津

19计  引人入胜

20计  逆来顺回

21计  对症下药

培训收益：

A）找到推荐产品的最佳角度

B）掌握产品呈现、展示方案的关键技能，激发购买兴趣

C）化解被客户“为难”的销售困局

第五篇  合作促进（修成真果）

22计  开花结果

23计  抛砖引玉

24计  见缝插针

25计  据诚力争

26计  远交近攻

27计  步步为营

培训收益：

A）掌握成果闭环沟通的套路，提升沟通收益

B）养成主动提议、积极争取的销售素养，更多地赢得客户的认可

D）借助对手的纰漏，捕捉销售介入的良机

E）建立统一战线，打击对手，提高成交率

F）在正确的时间、做正确的事、形成正确的节点成果，确保拿下订单