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2016.10.21
复杂型销售管理者或专业人士
【培训收益】
学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访
把自己的优势变成客户的需求，提升竞争力
建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控
获得客户承诺，大大缩短销售周期
学习一套共同的销售拜访语言
第一章：准备拜访
w 理解客户期望
w 期望链接动机
w 设计承诺目标
w 做好信任准备
第二章：约见客户
w 为什么客户不见你
w 常见的错误约见理由
w 正确的商业理由才能见到客户
w
w 按照约访标准，评估约见脚本
第三章：引导期望
w 沟通常见错误分析
w 倾听技巧
w 提问技巧
w 如何进行暖场
w 如何进行开场
w 建立结构化的沟通方法
w 引导期望
w 分析障碍
w 共建措施
第四章：建立优势
w 什么是真正的优势
w 优势的四种来源
w 从哪些方面体现公司的优势
w 体现产品的优势的三步法
w 链接优势
w 确定满足
第五章：获得承诺
w 承诺铺垫
w 获得承诺
w 分析顾虑
w 处理顾虑
w 异议处理
第六章：拜访评估
w 访前检查
w 拜访控制表的填写
w 访后评估三要素
崔建中
原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理
《销售与市场》、《商界评论》专栏作家
实战经验
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
著作
畅销书《纵横》，本书是中国第一部顾问式销售小说，根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成，真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践，详细的描述了作者亲身经历的多个案例，并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述，本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。
畅销书《通关》，本书是国内第一部成长类销售小说，描述了从销售入门到成为销售高手的成长之路，取材于作者经历的真实案例，集合了销售道路上的成长的经验、总结了销售碰到的各种教训，以小说的形式呈现了三个不同类型的销售的成长过程.。本书出版后广受好评，业已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。
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开课时间：2024-05-17 — -0-0
开课地点： 上海-上海
课程背景： 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问..
人气：85
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？ 2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药还是看病有啥区别？第二章：顾问式销售之如何成功约见客户1、拜访的目标设定..
人气：132
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、..
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤..
人气：465
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵内容个性化客户档..
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
课程概要：大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统..
人气：936
