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快消品企业管理培训内训课
  • 课程收益:引子:发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链 第一部分 KA卖场选择与确定 第一节 要么不进,要么做好 一、痛之切、爱之深的卖场 二、管到门店的具体意义 第二节 七步选定KA卖场 第三节 制定..
  • 课程收益:第一讲:渠道铺货概述一.认识铺货(1) 铺货的概念(2) 铺货的意义 (3) 铺货需具备的条件(4) 铺货的四大误区(5) 有效的铺货二.铺货前的准备(1) 相关培训 (2) 物料..
  • 课程收益:一)数字化商品管理基础 商品管理重要意义 提升店铺竞争力 提升终端业绩 提升经营利润 ZARA商品管理案例分析 商品管理专业术语 货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售—存销比 以销定存:库存质..
  • 课程收益:第一讲:渠道铺货概述一.认识铺货(1) 铺货的概念(2) 铺货的意义 (3) 铺货需具备的条件(4) 铺货的四大误区(5) 有效的铺货二.铺货前的准备(1) 相关培训 (2) 物料准备(3) ..
  • 课程收益:第一章:渠道布局与规划1.渠道的主要功能有哪几种?2.渠道点、线、面的逻辑关系3.渠道开发的整体策略1)渠道的宽度设计2)渠道的广度设计计3)渠道的长度设计4)各种渠道的优劣4.渠道数量与质量目标5...
  • 课程收益:第一章 终端客情维护“十二招”1、核心价值详细讲解2、核心利润详细分析3、小恩小惠连绵不断4、大活小活遇到则干5、时时分享成功经验6、培训旅游增进感情7、工厂参观增强信心8、个人..
  • 课程收益:快消品市场渠道准备与开发培训目标:通过本单元的培训,使参训人员从销售的ASK(态度、知识、技巧)各方面有一个深入的了解与掌握,增强自身的销售力。同时,充分了解快消品市场渠道开发的各项实用技巧,增强开发的有效性1、销售人员基本知识..
  • 课程收益:一、总纲1、我们现在的行业危机四伏?2、我们的危机到底在什么地方?3、我们的经营思路为什么导致现在的困局?4、什么是大意失荆州?我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长&rdquo..
  • 课程收益:第一章:经销商及终端客户渠道商务谈判概念与基础 一、经销商及终端客户渠道商务谈判基础1、商务谈判定义2、商务谈判的7种结果讨论:在我们的业务活动中主要有哪些谈判二、商务谈判的特征了解认同利益交叉双赢结果 ..
  • 课程收益:课程章节 时长 培训内容第1天(6+2 H)新产品上市成败的关键要素与开发策略导入--新产品开发与上市推广10要素 0.5H 新产品开发与上市推广10要素互动分析:你眼中成功的竞品,具有哪些特质企业在新产..
  • 课程收益:第一部分:中国快消品发展趋势1.中国经济增长快消品趋于乐观,2.价格趋于稳定,稳中有升3.产品健康化、推广传播娱乐化4.生鲜网络平台、网红直播等新渠道兴起5.新品主攻健康、时尚和高端,6.借势奥运会冬运会玩转体育..
  • 课程收益:第一部分:互联网销售怎么做?一、互联网运营的技巧1.客户身份数据2.洞察消费者的喜好3.预测客户的购买倾向4.增加互动的技巧5.增加客户忠诚度的技巧6.什么是网上座商7.互联网精准营销关键词8.获取流..
  • 课程收益:第一部分:快消品经销商新营销模式全系统构建一、 新营销的五大必备原则1、 人无我有 2、 人有我优 3、 人有我新 4、 人新我特 5、 人特我创 案例:某快消品经销商为何能够一枝独秀做强市场?二、 新营..
  • 课程收益:第一部分:厂商携手,打造利益命运共同体一、新的形势下,厂商要结成战略合作伙伴关系1、厂商为何要结成利益命运共同体2、厂商要扬长避短,资源互补3、后疫情时代,厂商要抱团取暖,共克时艰案例:某快消品牌厂商一体化策略二..
  • 课程收益:第一部分:新常态下,厂商如何共舞、共赢?一、新的形势下,厂商要战略结盟1、厂商为何要进行战略结盟2、扬长避短,资源互补3、同仇敌忾,一致对外二、新常态下,厂商如何才能共赢发展?1、树立良好的心态:信心、乐观、积极..
  • 课程收益:第一讲:渠道铺货概述一、认识铺货(1) 铺货的概念(2) 铺货的意义 (3) 铺货需具备的条件(4) 铺货的四大误区(5) 有效的铺货工具:铺货规划表模板:铺货方案制定案例:销售员铺货的正确认识二..
  • 课程收益:第一板块 经销商及终端客户沟通与谈判第一章:经销商及终端客户渠道商务谈判概念与基础一、经销商及终端客户渠道商务谈判基础1、商务谈判定义2、商务谈判的7种结果讨论:在我们的业务活动中主要有哪些谈判二、商务谈判的特..
  • 课程收益:一、总纲1、我们现在的行业危机四伏?2、我们的危机到底在什么地方?3、我们的经营思路为什么导致现在的困局?4、什么是大意失荆州?我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长&rdquo..
  • 课程收益:第一部分:终端店面快速提升动销技能提升一、终端的重要性(一)、什么终端1、终端的定义是什么?2、广义上的快消品终端什么?3、狭义上的终端是什么?4、终端的种类有哪些?(二)、掌控终端的意义是什么?1、终端..
  • 课程收益:单元一 快消品市场渠道准备与开发培训目标:通过本单元的培训,使参训人员从销售的ASK(态度、知识、技巧)各方面有一个深入的了解与掌握,增强自身的销售力。同时,充分了解市场渠道开发的各项实用技巧,增强开发的有效性第一讲、销售人员基..
  • 课程收益:第一讲、大客户的基本概念一、什么是大客户?二、为什么要做大客户?三、大客户客户种类:1、政府、企事业单位、组织2、圈子营销四、针对于不同的大客户客户我们需要做哪些准备?1、针对于我们熟悉的客户如何做大客户? ..
  • 课程收益:第一章、我们为什么要做社区网格化一、快消品行业面临挑战?(一)乌卡(VUCA)时代下市场的显著特点是1、易变性(Volatility)2、不确定性(Uncertainty)3、复杂性(Complexity)4、模..
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