第一章针对大客户的销售流程一.现代大客户采购流程分析 1.“ 谢绝推销 ” 的启示 市场经济,客户自我意识强了,买方市场 2. 客户关心的是什么 能否提..
主讲老师:蒋小华 课程时长:1 天
引言:何谓管理?Who is the leader 谁是真正的领导?第1章 解读目标与计划——企业的导航系统1. 目标是什么?为什么要有目标?2. 人们为什么不愿意设定目标? ..
一、 沟通1、什么是沟通 2、理想的沟通 3、沟通的类别 4、沟通上的“黄金律“ 5、沟通“十点” 6、沟通之“门钥匙”..
主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天
台湾刘成熙老师 前 言: 本为规划省分行所在银行行长/市场部经理/客户经理/风险管理部门人员的等等客户的开发维护与管理技能提升所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍,对公司的发展带来一定的帮..
主讲老师:孙学敏 课程时长:2 天
第一部分:员工总动员——什么叫做执行?一、何谓真正员工执行力1)员工做执行就是要成果2)发起“员工执行总动员”案例分析:赤壁之战二、执行不&ld..
主讲老师:王誉凯 课程时长:2 天
一. 背景企业在发展过程中,面临着技术更新、设备更新和员工成长的问题。员工队伍的专业度要求越来越高,职业能力要求越来越高,上下游工序的配合越来越紧密……这一切都离不开“..
主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天
银行客户经理《如何搜寻、选择与确定目标客户》-营销机会分析 第一单元: 1.5H 一、 客户经理对市场及环境分析 市场环境的本质 区隔目标市场 产品定位 市..
中层管理培训(一):中层管理者是企业经营的核心支撑 新时代下中层管理者的角色定位 中层是谁?中层在企业管理中承担怎样的作用? 是企业文化的践行者; 企业信息的集散地; 企业新的..
主讲老师:蒋小华 课程时长:2 天
课程说明:领导力与目标管理培训课程旨在通过提升领导者的思维与领导方法,尤其对目标管理进行了深入剖析,从而提高整个团队的执行力,倍增企业的业绩。 美国管理专家霍根说:无论在哪里,无论在什么时候,无论什么样的行业..
主讲老师:王吉鹏 课程时长:2 天
企业文化培训(一)、企业文化的基本含义 ◆企业为什么要建设企业文化 ◆企业应该建设什么样的企业文化 ◆如何寻找企业文化的核心 ◆不同发展阶段的企业在文化建设上具有什么特点 企..
主讲老师:王昌国 课程时长:2 天
模块一:目标管理篇第一章 经理人的四维目标体系1、经理人的四维目标体系承上:接受任务启下:分配任务平级:推进任务自我:平衡任务2、管理者的三大角色承上、启下、平行3、角色管理三步曲..
主讲老师:钱明珠 课程时长:2 天
商务礼仪培训:(一)沟通与沟通技巧篇 一、什么是沟通 1.什么是沟通 2.沟通的种类 3.沟通的目的 4.沟通的功能 5.沟通的3A法则二、什么是商务沟通 1.商务沟通的概念 2...
主讲老师:黄志伟 课程时长:1 天
一、 目标管理1、 什么是目标管理2、 目标管理的流程3、 目标的设定与分解4、 目标管理的实施5、 目标的评价二、 计划管理1、 什么是计划2、 计划的要素3、 制定计划的流..
主讲老师:甘建荣 课程时长:2 天
目标管理与绩效考核课程大纲 【培训导言】 企业的经营目标和经营策略不能确定,所有的管理都只是“两张皮”,为了管理而管理。在确定经营目标之后,经营目标又如何与企业的各种管理效益挂钩呢?这是企..
主讲老师:刘楠楠 课程时长:2 天
第一部分:硬技能 一、精英销售必须具备的十二项基本功 1、 开发潜在客户 2、 确定拜访时间 3、 筛选合格客户 4、 建立关系 5、 问题识别和澄清 6、 克服焦虑、赢利认同 7、 ..
主讲老师:顾枫 课程时长:2 天
【课程背景】本课程是针对烟草商业企业在“十二五”规划期间,如何在“卷烟上水平”的行业背景下转变发展模式,增强竞争力,提高烟草商业企业供应链管理及物流运作水平而专门研..
一、成功客户经理的自我心态修炼1、优秀客户经理四种营销信念1)营销生涯成败的关键点-态度第一2)准确理解金融行业的客户中心论3)成功营销的关键-大客户营销4)赢销的必备本领-对人性的把握2..
主讲老师:田启成 课程时长:2 天
【课程特色】 ◆紧紧地把教学内容与实践能力相结合,并有课堂自测题,图表的制作及工具箱,课程风趣轻松,将理论知识演绎得生动易懂; ◆老师重视和学员之间的互动交流,采用MBA式课堂互动形式,以此来激发学员充分参与度、关注..
主讲老师:顾枫 课程时长:2 天
培训受众 烟草商业企业中高层管理人员 课程收益 本课程是针对烟草商业企业在“十二五”规划期间,如何在“卷烟上水平”的行业背景下转变发展模式,增强竞争力,提高..
培训受众 企事业单位有待提升的各界管理人士 课程收益 这是一门极具稀缺性和实用价值的培训课程。专门针对烟草行业而开设。本课程不仅帮助学员梳理烟草客户服务体系的主要内容,使学员增强客户服务意识,提高客户..
主讲老师:冯鹏程 课程时长:2 天
培训提纲】: 第一章 集团管控是财务管控的基础 一、企业集团概述 1.企业集团是什么? 2.集团有三种核心功能 3.集团最大的软肋 二、集团公司管控乏力的根本问题 三、母子公司管控体系 一..
物流公司生产管理与供应链管理实务培训-企业现场管理技术专题课程
生产管理培训(一)、企业的现场在哪里 生产管理培训(二)、如何开展现场工作 生产管理培训(三)、.如何改变员工的惰性 生产管理培训(四)、现场管理与其他管理的关系 生产管理培训(五)、..
主讲老师:马永志 课程时长:1 天
一、什么是目标管理1.目标管理的要点2.目标管理的好处3.目标管理的六个特征二、管理者应如何制定目标1.目标设定常见的错误2.目标设定SMART原则及应用3.中层干部设定部门目标的八大核心..
议题一: 房地产企业人力资源管理现状与趋势 现代房地产经营观念发展历程 房地产企业生存环境的变化 市场竞争为房地产企业带来的机遇和挑战 ɧ..
主讲老师:钱科宇 课程时长:1 天
第一单元 目标与计划管理的主要理念一,先有目标,再有工作;二,一切与目标无关的活动都是浪费资源;三,先要统一目标,才会良好协作。四,目标计划的制定自上而下 五,目标管理就是管理资源,力求最小投入最..
企业效能提升专家:何峰老师原北京东方智库丨副总经理 原厦门明腾集团|区域总经理原三胞集团领导力发展中心负责人 ..
阎金岱 ☆30年政府单位与国企管理经验☆13年政府部门工作经验 ☆12年培训管理实战经验 ☆ 原天津市佛教协会..
廉发强 管理实战训练专家 1管理沙盘体验式培训专家 I曾任:Benz奔驰汽车|CRM经理 I曾任:Haier..
李修平 ·英国-博赞思维导图-认证管理师 ·MTP-TTT日本产业训练协会-授权讲师..
俞平 敏捷领导力教练 中、英双语授课 领导力平衡罗盘推行者 哈理逊评估(HA)认证讲师 国家二级心理咨询师..
实用时间管理系列—— 如何以目标导向、培养习惯和专注提高时效
云潭老师 10余年企业管理实战经验 NLP教练技术管理专家 国家电网(河南区)特聘讲师 正商物业、普罗物业常..