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如何走出销售团队管理的怪圈

时间：2015-04-09

提到销售管理，大部分人先入为主的观念就是喜欢和人打交道，性格开朗外向，团队积极向上，每天打了鸡血似的喊口号打电话，各种洗脑式的“成功学”层出不穷，例如销售精英的8大成功法则、让你30天干好销售等等让人啼笑皆非的大道理。那么销售团队怎么管理才能真正做对、做好销售？

销售团队的怪圈

心态不好，承压能力弱“心态决定状态、状态决定业绩”

找错卖点定位，对产品和客户不了解

半途而废，三天打渔两天晒网

团队缺乏沟通

销售团队管理的经验技巧

一、积极向上的销售团队氛围

拥有团队精神

互相多沟通

适当的鼓励和批评

二、让销售团队有明确共同的目标

为自己设定目标，找出潜在客户对象，再结合自身优势，来制定团队销售的最终目标。团队成员换位思考的，互相给出问题或者意见。

三、销售团队之间的合理分配

了解每个团员的特点，制定适合每个员工之间的任务分配，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信。

最后，对于销售团队管理来说，培训是必不可少的，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师，培训过程其实也是一个团队之间的激励过程。

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