大家有没有遇到这样的人，抛出一个问题，他可以根据这一问题分析出一长篇的逻辑，但是你如果给他一长篇的逻辑，他却只能给出一个抽象的总结。现在存在的普遍问题：很多人都会把简单的问题复杂化，只有少数人才会把复杂的问题简单化。
        其实成功的故事都是有因有果。如佛陀释迦牟尼都说：“万法皆空，因果不空”，所谓强者就是能把复杂问题简单化的人，马太福音中所说的强者，这些全球1%最富有的人，能够达到如此成效的原因是什么？就是今天想和大家讨论的，商业洞察力！

        先分享一个震惊心理学界的实验。是由斯坦福大学组织的“监狱实验”，首先选取了一批身体素质和心理状态优秀的学生，随机分成两组，一组扮演狱警，另一组扮演囚犯。监狱实验在斯坦福大学地下室开始，起初，扮演狱警的学生都认为自己一定能够当一个体贴的狱警，扮演囚犯的学生也感觉很新鲜。第二天，有些囚犯们就感觉吃住的环境差，开始抱怨，慢慢地甚至发生了暴动，狱警们自然不愿意，便开始镇压囚犯，甚至开始暴力对待囚犯......实验进行到第6天被叫停了。实验本身就是一个系统，学生们是要素，狱警和囚犯的定位是链接关系。原本一样的学生，因为有了不同的角色而发生了截然不同的变化。
        通过这一实验可以看出，系统决定了个体要素的行为。我们遇到很多问题解决不了，往往是因为没有看清问题的本身，盲目的去解决问题。在企业管理中也是一样，商业需要洞察，我们需要透过现象看本质。
        那么，商业洞察力的本质又是什么呢？
        洞察力是指深入事物或问题的能力，是人通过表面现象精准判断出背后本质能力。商业洞察力就是指在商业领域透过现象看本质的能力。很多人都具备“观察力”，但是只有洞穿表象，看到内核的本质，才叫“洞察力”。商业是一项工程，是一套较为复杂的系统。举个例子，平时生活中，我们去购物，我们看到的只是外包装，并没有直接看到真正的商品。比如去买电子产品，很多人关注的是品牌、样式，但真正的行家却会关注设备的内部构造。透过现象看本质，就是要看系统的表象，洞察内在的连接关系，高手往往以此找到方向和解决的方法，然后去实现商业预期。
        杨中力是中国独具实操的生意战略顾问，也是杨中力营销咨询有限公司的创始人，连续8年为知名企业美莱集团提供营销咨询服务，是营销界资深的生意战略顾问。在生意战略顾问的核心能力，杨老师总是杀伐果断的在第一时间透过再洞察与真实感受从不同维度深度剖析企业面临的问题，并快速的通过顶层思维、破题思维、企业思维、产品逻辑、消费心态让企业领导人茅塞顿开，从而建立合作。
        那么该如何进行商业洞察力的建设呢？
        一、本质核心实现生意增长
        如今社会单靠满腔热血就创业成功的人还是少数，加上试错成本高，商业顾问可以说是一个企业稳定军心实现生意增长的军师甚至是王牌。想知道一个营销商业顾问制定的营销战略是否真能帮助企业，就看商业顾问搭建的商业模式是否能够直击要害。
        产品是生意的核心，是战略的呈现形态，也是链接企业和消费者，让消费者感受到品牌的核心载体。无论是初创公司去建立新的产品架构还是成熟企业要设立一条新的产品线，又或者进行某个产品的升级，这都是与生意逻辑息息相关的，永远都不能跳脱出生意逻辑、市场环境、消费者需求去思考。
        产品即生意，产品即现金流。一流的产品线闭环串转，二流的产品线单线叠加，三流的产品线相互干扰。杨老师深研行业与消费洞察，以顶层视野为企业搭建产品、产品线、产品架构，贯彻执行引、串、转、裂的闭环产品矩阵。
        二、战略即取舍，规划即可控
        许多企业会有这样的疑惑，明明团队的每一位成员都很努力了，也有咨询顾问的指导，为什么看不到回报呢？其实原因很简单，因为滞后效应：原因常常不在结果附近。而在这个商业模型中，从积累声誉，到消耗战略性资源都严重滞后。那怎么办？把战略资源前置投入，让结果提前地、准确地出现。简单来说，做战略即取舍，规划即可控。团队建设因依势而为，量身定做，助力企业成就实现生意。不盲从、不夸大、不欺诈，以最合理地经营构成制定年度生意战略，以达成为目的，以实施为原则。长期规划做目标，短期规划做营收。
        判断是否具备商业洞察力最好地办法：看到或听到一个问题、模式时，能够快速地判断当前模式是否行得通，长期的模式又是什么，模式的关键点是哪几个，怎样进行资源组合，同时做到系统、深刻，不是脑洞大开的胡思乱想。