在说企业培训以前，先说说市场工作。因为都是辅助部门，因为都是专业领域，因为都有一个强势的销售部在头上，所以培训部和市场部，很多事情类似。

       销售部其实希望市场部经常做促销，这样可以快速上量，销量才是硬道理。他们会经常和市场部说：别搞那些没用的，打什么品牌，做什么公关活动，开什么展览会，直接把那些推广费折算成返利，折算成奖品来促动销售，卖货的推广才是好推广。而市场部往往愿意做些不出销量的事，比如做品牌，讲品牌故事，传播品牌文化。

       销售部看的是短期，市场部看的是长期，于是两个部门开始PK。往往销售部占上风，毕竟是销售部是核心部门，真金白银给公司挣钱的部门，一声号令，谁敢不从？所以在我以前工作的天音通讯，有句话：跟着销售部，天天有进步；跟着市场部，年年犯错误。当然苹果之类的不愁销量的公司除外，市场部绝对强势，销售部总被欺负。

       培训部和销售部配合中，销售部希望培训一结束，马上销售人员的能力就强了，业绩就上去了，把培训看得和促销似得，就像打鸡血。但培训部门往往看长远，用长远的眼光来培养人才，站在战略的角度看业务，所谓的战略导向的培训管理，于是两个部门的PK就开始了。

       看看市场中的企业，往往小企业重视销量，大企业重视品牌。对应的，小企业也负担不起，长期培养人才的成本，他们希望培训短期奏效，上午学了下午就能用。而大企业有资格长期培养人，甚至从新大学生开始培养起，做好人才储备。

       对了，在你们公司，培训是长期的品牌，还是短期的销量？