乔.吉拉德是世界公认的世界推销之父，那为什么他能成为世界推销之父呢？在每次销售出汽车之后，乔.吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的劳。 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。

那么通过这个故事我们从中可以发现什么呢？我们又可以看出什么呢？

一、现实的看待周围世界：现实的看待问题，就是要抛开幻想，从需求入手。

二、知己知彼，百战不殆：知己知彼，意味着，第一知道客户的需求，第二知道竞争对手在做什么，第三知道自己在做什么。

三、双赢：乔吉拉德认为，一个好的推销员应该立足于双赢。自己赚了钱，顾客买到了想要的产品，得到了高于预期的服务体验，同时也为客户创造了最大的价值，这是双赢。

四、不断创新和差异化的竞争力：做别人都在做的事情，得到的结果就和别人一样，这对应了因果定律。乔吉拉德一生屡屡创造记录，除了他个人的勤奋和敬业之外，离不开他与众不同的销售方法，更离不开时不时的推陈出新。

五、卖产品不如卖体验：这回应了经常谈到的，满足高端的需求效果要远远好于满足低端的需求。卖产品永远不如卖一种感觉，一种概念和一种体验，因为后者可以上升为品牌，形成顾客的认知和忠诚。同样的本质，只因为包装的手法不一样，效果就差了很多，这说明，人的感觉对自己的判断力的影响要远远高于事实本身。

因此一个良好的营销人员就应具有如上的基本技能，要永远有不放弃，不气馁的精神，并且要有一种创新精神，这样才能在销售领域站得住脚跟。