打造一支优良的销售团队是每个企业的工作重心，只有拥有高效的销售力，企业才能扩展业务，扩大影响力。企业才能得以发展。销售也是最考察一个人综合实力的工作，需要从各方面做详细的考量。如何为企业挑选合适的后备人才应该放在各项工作之首，员工是企业存在的基础，21世纪，企业竞争的也是人才战。那么到底如何才能招纳到最适合企业的销售人员呢？

1、制定需求分析

完美的销售人员是不复存在的，要想招聘到最合适的人员，首先就要定制相匹配的招聘流程。你需要从一个基本的问题入手。销售员招聘流程的目标是什么？如果你相信世上有杰出销售员的存在，那么他们的失败就只能归结为以下两个原因中的一个。

要么是你公司的产品糟糕到了极点，要么是那些人一踏进你公司的大门就把销售技能忘得精光。没有第三个原因。个人销售技能不是销售员取得成功的惟一原因。成功是销售员和所处的工作岗位之间在需求、目标和意愿上达到完美匹配的结果。这意味着销售员招聘流程的目标就是让销售员和工作岗位相匹配。从本质上来说，你需要让销售岗位的候选人和公司实现“联姻”。

2、了解候选人类型

管理者首先要明确你理想中与公司匹配度最高的候选人都有哪些特征，并在必备素质和理想素质之间做出取舍。如同销售员需要了解理想客户的特征一样，招聘人员也需要了解理想候选人的特征，从而制定其需求分析战略。这份详细的书面描述材料可以告诉你这一职位的理想候选人应该是什么样的。

整个销售人才甄选计划将以它为基础。在面试、角色模拟和评估流程中，招聘人员应将实际候选人与理想候选人进行比较。需求分析战略的调整应以发现候选人的资质和入职要求之间的契合或差距为目的。

3、把握提问的契合点

在进行具体挑选候选人的时候，就要把握提问的关键点。怎么提问和什么样的问题能及时让你获得你想要考察对方的某方面，这点必须要了解。一次面试要想在最短的时间内，找到最佳答案就必须要做到这一点。在销售中，需求分析有几个目的，其中一个是挖掘潜在客户。

这一点对招聘人员来说也是一样的。需求分析战略能让你快速发现候选人身上足以导致他们被踢出招聘名单的决定性的缺陷。可是招聘人员究竟应该探查哪些领域？问题又回到了理想候选人的特征描绘上。那些被视为成功候选人“必备”特征的领域就是招聘人员应该探查的。例如，如果必备特征之一是候选人必须具有向最高管理层推销服务的丰富经验，问问候选人在这方面的才能就能知道了。

员工是企业构成的基石，为企业招贤纳士，必须要秉承着严格且严谨的态度，不能随意化对到招聘工作。如果你的团队没有核心竞争力，那你的企业也终将会被淘汰。