在新的经济趋势和采购形式下，供应商管理应运而生。在这种导向作用下，供应链管理环境下的这种客户关系其实是一种战略性合作伙伴的关系。只有将合作和竞争融合在一起，才是现如今企业关系发展的大趋势。对于采购方而言，价格似乎才是最重要的，节约采购成本是其第一目标。但是具体说来，在一些情况下，这是一个危险信号。因为如果价格低廉但品质和后续客户服务得不到保证，很可能得不偿失。在这种情况下，就成本末倒置。在具体采购过程中，我们要按照以下的三个环节逐次分析：

第一、品质是关键

只有了解供应商的质量管理情况，将其品质抓起来，才能保证终端产品的品质。这是我们在选择供应商的时候必须要明确的因素。更是第一要素。如果供应商自身品质就很低劣，那从他们手中流出的产品质量也得不到保证。这点绝对不能忽视。

第二、保证交期时间

供应商的交期，会影响终端产品对市场的反应速度，甚至会影响客户满意度和订单量，因此交期是关键。这点可以侧面反映出供应商的诚信问题。如果在商业交往中，不能遵守约定，这是很可怕的行为。而这样的影响是蔓延性的，会直接损害采购方的利益。这也是需要注意的关键问题。

第三、最后看价格

价格的问题会影响到产品的成本。进而影响到企业的利润。这是每个企业采购方最关新的问题。要做到尽可能的选择适合自己的供应商，就应该提前做好市场调查，货比三家。但价格之所以摆在末尾，是因为以上的两个因素是确保企业各项工作顺利开展的重中之重，更是企业获利的大前提。

质量和品质才是企业生产的关键，这也是为什么众多生产企业将一线人员进行班组建设培训的原因，而采购单位更应该明确这点，只有符合标准的优质产品才能赢得市场。因此，在具体采购过程中，不能将价格摆在首位。而是要进行综合分析。