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企业管理培训心得摘录
时间:2021-10-25
一、主题:有效授权
实践:在2114地块的基建用电施工过程中,对于土建单位,将图纸完善后,并在现场进行全面交底,全权让施工单位负责人进行负责,告知其遇到困难可以找总包,总包解决不了再找我,场地内水塘由总包协助进行回填处理,主要工作授权现场施工负责人。电力施工单位,现场与施工单位一起进行勘察,测量工程量,图纸确认后移交,并将设计,供货商单位移交给负责人,过程中需要项目部出面协调的,其余事情他们在图纸要求下,全权自行处理,需要项目催供货进度可以联系我们,将工作的相关权利充分授权施工单位负责人。过程中,保持几天一次的正常联系,沟通进度进展情况。
二、主题:深度倾听
实践:因售楼部抢工,但图纸没有及时出来,承台图纸出来做承台,地梁图纸出来做地梁,图纸一点点出图,总包负责人心情焦急,通过和其进行深入的沟通,主要以倾听他的意见和想法未注,现场拿到电子版,就准备材料了,等到纸质版签字的图纸下发,钢筋的型号进行了微调,同时图纸存在部分错误,总包林工就有点恼怒了,及时发现了林工的积极性受到了影响,并与其主动沟通,并让其将怨言及想法统统说出来,之后他回想之前的项目为了抢工期也一样发生这样的事情,开始慢慢理解,同时我们一起约定,后面的施工,可以根据电子版初扩图准备小部分材料,同时根据经验配备相关的配件,主要材料还是等设计中心的白图签字版下发开始进行全面施工,同时一个一层的图纸,基础图,一层梁板,为了进度都是画了多少出多少,也是为了现场不窝工,大家都相互理解,同时项目部与设计中心约定出过的图纸,到现场施工后,不可再进行更改,并将项目部与设计中心沟通的工作告知总包,我们是团队,为了项目大家都在努力。
三、主题:如何去化顶底楼层
通过蒋老师的培训,使我受益良多。目前印江澜售楼部销售很火爆,但是对于顶底楼层销售的并不是特别好,对于这种情况,我意识到必须要把顶底楼层的去化前置,才能在收尾时漂亮的完成公司的任务。为此,我从以下四个方面做了努力。
1、顶底楼层如何快速去化跟置业顾问有着分不开的关系,所以先从置业顾问出发,晚上组织头脑风暴,每个人分享顶底楼层的好处,大家由心出发,我们进行统一组织提炼成说辞给置业顾问背诵,让所有置业顾问从心底里认可顶底楼层的好处。
2、因为工地现场已经建到快封顶了,所以我带领大家去实地感受一下顶底楼层的视野与开阔,从而更好的跟客户表达。
3、策划方面:在售楼部内部展示顶底楼层的优势,在现场进行渲染。
4、渠道方面:对于之前顶底楼层成交的小区进行重点区域的外拓,寻找精准客户。
通过学习在实践中更能得到帮助,我一定继续努力、再接再厉,让团队更优秀。
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