很多培训机构接了项目后，心态就变了，他们会尽量节省成本，省下钱就是挣钱了。所以他们会找便宜的讲师，想能对付就对付。我的一些培训，就是被拉去救场。别的讲师搞砸了一天课程，或前面给客户的印象很不好，但项目还要持续，就拉我去了。这样的项目，讲师的风险是很高的呀，一不小心就死掉了。

       还有的是节省培训本身的费用，单面印刷学员讲义，甚至不舍得印刷，而是复印。给讲师的住宿安排得很差，一点都不考虑讲师要休息好。不按照讲师的要求定航班，而为了节省百八十块钱，去定价格最低的航班，害的讲师赶夜路。

       其实我以前做销售时，也发现过这个现象，有的销售代表，整天算计客户，想的是为公司省钱。他们的观念是，公司是我家，你省一点，我省一点，公司后来就发达了。往往这些销售代表，都是业绩不大好的。

       其实公司给你的政策，老板早就把成本、费用、利润，都计算在里面了，你没有必要为公司节省。公司请你来是为了挣钱的，不是为了省钱的。你要大胆地把公司的政策，用好用足，达到公司的目的，这才是销售工作的根本。

       培训公司的项目运作也是一样，给了讲师合理的课酬，自己留了合理的利润，然后的资金就用来让学员满意，让讲师满意，让培训经理满意，尽量把项目操作得漂漂亮亮的，最好能给学员留下美好的回忆。

    你听说过，某企业招标拓展培训，选了最便宜的供应商，结果培训现场的教练是退伍兵出身，学员住在漏雨的平房里，而且是10个人的大通铺，吃饭是方便面。公司花钱搞培训，为的是提升学员的能力，可这个培训最后的结果是省钱。培训结束后，学员怨声载道，今后谁还会参加公司的其他培训？

       莫非到了年底，你和领导这样汇报工作：领导，我们培训部去年的预算是500万，我们只花了350万，我们为公司节省了150万。领导必然会说：我们投入500万，让你们来做培训，是让你取得相应的培训效果，不是让你来省钱的，连钱都花不掉，要不说明钱给多了，要不就是你们的能力太差，要不明年减少培训费用预算，要不你不用干了。

       你在操作培训项目时，整天想为公司省钱了吗？你知道培训中，成本最大的是哪个？