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企业训前案例整理43

时间：2022-03-04

问题、对策

存在的问题：某房产项目前期并未考虑车位同期销售，当时方案是销售根据展示效果最大化，项目售楼部开始正常接待，实体展示区位置、范围，样板间等全部确定，并方案通过项目部开始执行，随着公司战略调整，公司希望实现长江赋项目车位同住宅同期销售。

在当时的情况下，实现车位尽快销售非常困难（1）工程进度达不到；（2）工程施工通道在地下室影响施工；（2）整体车库预售今年实现不了等等问题

改进对策：

1，在公司思路明确后，立即启动项目组会议，针对车位预售问题提出探讨，整理所有关于制约车位预售的问题，包括工程、办证、工期、预售条件等，各项问题所涉及人员提出问题，并要求拿出方案。

2，当工程提出施工通影响施工的同时，立即改变营销思路，取消实景展示区，把实景展示区给到项目部作为施工道路。

3，由于楼栋动工时间不同，有些楼栋地下室无法动工的同时，提出要求车位分期预售，分期预售涉及到一些项目组确定的事宜，即刻与项目组有关人员寻求公司领导的帮助，在确定分期方案当天，只为把车位如何分期这项工作敲定，当天从瑶海项目跑蜀山公司来回2次，最终把如何分期敲定。

4，为车位预售问题，项目组三次会议专题讨论，连续3周公司例会提出车位预售需要公司解决的问题，并且把车位分期预售所涉及各部门的工作了解清楚。

最终圆满的解决了某房产项目车位同期销售的问题。

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