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企业训前案例整理16

时间：2021-12-02

问题：

赵姐是自己做生意的，是一个很精明的人过来看房，从认购到签约问了她几遍说自己没有逾期，现在名下有套房产，还有贷款在还，再购的话就想用孩子的名义买算首套房可以省下0.5的契税，首付只要付二成就可以贷款。

小孩还在上大学没有还款能力，需要做父母共同还款人，安排到了邮储银行贷款签字。

签字工作人员发信息夫妻两个有23次逾期，他们两个自己傻眼了，邮储银行肯定做不了，只有换行了。

首付二成还要做父母共同还款人只有徽商可以做了，带着客户把材料送到徽商银行也不行，后来又去了民生银行，民生银行政策稍微松点，只要近两年没有逾期就可以。

但是做不了父母共同还款人，只有更名换成父母自己的名字买，如果这样就算二贷了首付要三成，名下还有经营贷负债太高，必须要把还掉总共要70万左右。

对策：

经过和赵姐的再三商量，也和公司领导说明了情况，公司同意直系亲属更名，补28万的首付没有多大问题还能凑凑，但是还有40万的经营贷是个问题。

又过了几天小孩子也去学校上学去了，自己也想不出什么办法来，赵姐有点不想买的意思了，我又和他把市场，品质地段，和这套房子的户型总价单价都很合适，错过这个机会后面还想碰到这么合适的房子就很难了。

只要你退出来这套房子立马就能买掉，因为现在售楼部里面剩的房源都要比他这套贵二十多万楼层还没有他的好，赵姐想想也是。

可是更名必须要孩子到场，孩子要到五一放假才能回来，到五一还有十几天时间正好可以把28万的房款可以凑齐，到了5月8号上班，为了安全起见我把赵姐带到银行和贷款资料给了银行客户经理在确认一下是否能贷。

能贷我们再把28万补齐就向公司申请办理更名手续，银行看了资料也没问题，办理了更名合同重新签了之后，客户又有变化了。

第一他没有这么多资金还经营贷，第二还了万一贷不下来又怎么办，要银行人承诺他百分之一百能贷，这个事情就和医生看病一样，即使能看好，他也不会和你说百分之百的，银行人员也一样。

何况你这个件还有特殊情况，就是正常的件他也不会和你说肯定能贷的下来，接下来真是一天一个电话给他洗脑，终于说通了，可是这40万经营贷怎么办呢？

我说不行你先找朋友周转一下，等房贷款贷下来了，你在做经营贷还给别人，经营贷好贷审核也要宽松一点，终于这件事情搞的差不多了，结清证明开好所有材料齐全周二报上午周五就放款了，这个事情折腾了两个多月。

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